游戏优选在春节期间帮助多个不同品类的游戏取得佳绩。2021年游戏优选计划的开发者流水分成比例最高可达30%。同时，游戏优选也计划推出最高100万的预付金鼓励政策，帮助开发者持续提高变现收益。

游戏优选在变现优化方面，助力《第7装甲师》打破了中重度FPS游戏以内购变现为主的模式，经前后3次版本迭代，将广告曝光次数提升30%，新用户留存率增幅超20%。而在增长投放优化方面，游戏实现首日整体ROI超40%。

三国全明星小程序网页游戏

《狼人计划》核心玩法是风靡全球的“狼人杀”类小游戏。春节期间配合春节“集五福”活动使广告互动频次提升50%，最终日活跃用户超过200万77游戏盒子官方正版，位居小游戏流水大盘TOP3。

游戏优选在调优阶段，前期通过洞察付费用户画像，上线了“极品盲盒”等功能提高付费ARPU。后期结合春节红利，上线“南蛮入侵”活动开辟新的资源线全面提收，最终广告频次提升25%，付费ARPU提升超30%

模拟经营类《洗浴中心大亨》连续多日占据榜单高位，iOS激励式视频变现eCPM达400元，这是继游戏优选助力《网吧模拟器》《我要上厕所》之后，又一款进入iOS榜前列的模拟经营类游戏。

今年春节，近十款休闲游戏在腾讯广告游戏优选计划中表现突出，包括模拟经营类、动作类、塔防类、射击类等多品类游戏。游戏优选依托于腾讯广告平台能力，积极在细分品类赛道探索并取得佳绩。

第三点就是刚才总结的定向上的选择，从宽泛到精准，再从精准到精细。最后就是只能优化oCPM的使用，首先就是广告变现的主功能，其次，次留/关键页面访问oCPM的组合使用，最后给大家预告一下我们12月即将上线的广告变现ROI oCPM，相信这个功能上线后可以帮助大家进一步的降低投放门槛，同时也是提升控制广告投放成本与最终盈利的有效手段。

这是为什么呢？其实，oCPM的使用还是要与小游戏的特性相结合，比如小游戏变现的点可能较为前置，这时用广告变现的oCPM更容易起量，但对于ARPU值相对较高，运营偏长线的小游戏而言，提升用户的留存以及有效性非常重要，这种情况下，次留、关键页面访问的oCPM的重要性就体现出。

最后其实是智能优化，也就是oCPM功能的应用，在这个例子当中拥有很好的策略，多层次优化目标组合投放，轻度小游戏绝大多数使用的是广告变现oCPM的能力，在消耗上，我们也看到这一类的占比超过了70%，是轻度小游戏买量中绝对的主流。但同时，这款小游戏买量中，也有组合使用次留oCPM、关键页面访问oCPM等等这些能力。

第二部分就是素材。首先素材要结合题材特色，第二结合了我们当时上线的产品功能，叫做朋友圈单图直跳小游戏。可能很多以前在尝试朋友圈版位的开发者会发现朋友圈获客成本非常高，这是因为我们朋友圈的转化链路相对来说会更长一些，用户在朋友圈的信息流中收到广告后要点击外层的素材，再从外层的素材跳转到落地页中，在其中接收信息，点击跳转按钮，最后才到小游戏。中间这个环节会流失不少的用户，我们朋友圈单独直跳小游戏功能，也是在应用后使得广告CVR转化率提升了3倍。

回到刚才我们总结的因素复盘一下，首先在版位上，虽然一开始以Banner为主的投放策略，但是能够看到，通过朋友圈触达的精品用户获得了更好的广告投放效果后，最终选择了朋友圈消耗占比达到80%以上，以朋友圈作为主要的获客渠道。

整个投放的周期可以大致分为两个阶段，第一个阶段与大多的小游戏一样，从多广告位开始尝试，Banner占比也相对较大，因为这确实是容易起量的地方。但是能够看到在前期整个小游戏投放的ROI并不是特别出众，但是经过一点时间的尝试后，可以明显的发现，对于这个重度男性向的小游戏，它的ARPU值，尤其是朋友圈投放的表现十分突出。所以在第二阶段，这款小游戏的投放策略作出很直观的改动，朋友圈的占比逐步提升，非朋友圈的消耗逐步降低，整个广告ROI的走势也十分明显作出呼应，逐步上扬。

讲完了Banner低价起量的案例，给大家带来的第二个案例是《三国全明星》，这是一款三国题材放置挂机玩法的小游戏，这个产品也有一个显著的特征，那就是男性占比超过了90%。我们来看一看它最终投放的表现，朋友圈投放二点ROI是Banner投放的近5倍，那它究竟是如何做到的？

第二个环节就是从精准到精细，这个环节已经圈住了核心部分的用户，就要慢慢的找到那些定向与那些素材之间的组合搭配是效果最好的，所这也就需要花费一定的人力进行测试钻研，最后从精准到精细，进而提升整个广告投放的效果。

再往后在定向上，总结出两句话就是从宽泛到精准，再从精准到精细。这里怎么去理解，从宽泛到精准就是指在初期为了冲量，相对来说选择的整体定向会较为宽泛，尽量拿到更多的转化，但同时在这个过程中，重复的找到与之呼应的核心人群。例如在投放中可以看到，能够找到的方向就是，205个手游爱好者的关键词，这也是通过我们广告端的定向来实现的。

回过头来看，《全民养恐龙》其实就是非常简单，将它的PK玩法以及合成玩法做成了平面素材，很直观。用户看到广告后，点击最终慢慢进入到小游戏中，也不会出现挂羊头卖狗肉的情况，这是它在素材环节的表现。

第二个部分则在于广告主。其实广告主在制作素材的时候，有很多开发者会选择在其中添加模仿跳转按钮等这样的元素，这样可能会在初期带来较好的点击率表现，但这些用户可能是误触进来的，所以后端的表现往往不尽如人意，所以在素材上我们往往推荐大家使用这种能反映真实核心玩法的形式。

第二就是这款产品的素材制作。这里我们也展开聊聊关于Banner买量治理上的情况，很多开发者会很关心，认为Banner买量的质量越来越差，我从两个方面讲解平台作出的努力与成果。第一，关于流量主。确实我们观察到一些开发者会主动去做误点的设置，我们平台也在从两个角度做专项的治理，首先在组件审核上会不断地做线上巡查，对这样的行为进行严厉的打击。第二就是我们的反作弊策略，会不断的更新模型，找出我们不太希望看到的比如一些明显行为异常的点击，我们会将其实别出，然后干掉。也包括我们逐渐会调整Banner的点击、可跳转的热区，对于我们发现边缘误触概率较高的地方，我们会将这块热区逐渐缩小。所以其实在流量主层面，我们也是在不断往前发展进步的。

第一版位选择。在重度小游戏投放策略上，重度小游戏可能更多的是在朋友圈，以及激励视频起量。但对于轻度小游戏而言，目前的流量大本营更多的在Banner。所以《全民养恐龙》这款游戏在进行冲量的时候，选择了以Banner作为起点，其带来的新增用户数占比也超过了90%。同时它也有结合激励视频的投放，提升整体的ROI。

第一个案例我们可以看到这款《全民养恐龙》，这款小游戏其实是养成经营类的玩法，用户通过挖掘恐龙的化石收集合成恐龙进行升级的简单玩法。它的最终表现，以很低的获客成本达到了日新增过百万的成绩，是非常不错的。《全民养恐龙》是如何做到这一点的？接下来我将通过三方面进行简单复盘。

在我们介绍具体案例之前，我们简单回顾一下广告调优，其实有四个大的方向，第一，版位的选择；第二，账户的搭建；第三，素材的制作；第四，定向的选择。其实轻度小游戏与重度小游戏间有非常多的相通，例如广告的建设，两边没有太大的差异。在剩下的版位、素材、定向上，轻度小游戏又会与重度小游戏略有不同，所以在讲解案例时，我们会着重在这三方面给大家做复盘分析。

第二个方向就是如何提升LTV，这里我们 给到的思路是朋友圈买量，可能也有很多开发者提到，轻度小游戏能够接受的获客成本较低，朋友圈这样获客成本非常高的渠道，很多轻度小游戏并没有办法生存下来，这里后面我们也会给大家介绍详细的案例，告诉大家在轻度小游戏中，高获客成本与高变现价值这样的模式也能够运转下去。

第一，如何降低CPA，这里我们给到的建议是通过Banner的投放低价起量，可能很多开发者对于Banner位的素材质量有一定的疑虑，我们也带来了一些案例的分享，告诉大家针对Banner价低量大的广告渠道，只要投的足够好也能够回本且规模化的盈利。

这个正向循环成立的重点就在于LTV是否能大于CPA，换句话来说，你广告投放的实力就会决定小游戏变现的高度与速度。再回到这个LTV如何大于CPA的命题上，往下拆解能看到两个不同的思考角度。

通过这两个数字不难看出，轻度小游戏的变现与广告买量间关联度非常高，这也是大家熟知的轻度小游戏运转模式，通过广告将用户导入小游戏中，进行广告的变现，同时变现获得的收入，也会继续用于买量扩大整体的规模，从而实现正向循环。

第二部分再给大家介绍这样几个数据，首先，我们月流水Top100的游戏中，在买量的游戏已经超过了80款。其次，在轻度小游戏买量的消耗上，月环比增长也超过了30%。

据了解，腾讯广告游戏优选计划还将于不久后的春节进行一次大推，从过往诸多案例的逆袭之路来看，一个月的时间足以使一款名不见经传的IAA休闲游戏实现突围。如果手上有优质作品或立项不错的开发者，不妨试试一个月之内便可实现名利双收的机会。

2021年，游戏优选继续加码，投入30亿资源专注扶持更多以内容为驱动的精品IAA休闲游戏。从游戏优选的手笔与过往产品来看，他们的目标或许并不只是单纯地孵化爆款，而更像是以全程参与一款产品从无到有的方式，协助改善IAA休闲游戏的整体品质，从而让真正有创意的开发者提升收益。

此外，随着买量成本的水涨船高，大多IAA游戏团队也越来越试不起错。因此对于开发者而言，选择合适的发行平台就显得尤为重要。既需要有足够庞大的流量池，也要有专业的调优团队提升生命周期，当然还要有对开发者利好的扶持政策。

这类游戏的兴起也是环境使然。在传统超休闲游戏品类中，变现主要靠插屏广告，但随着人均广告展示次数的增多，玩家的游戏体验也会受到负面影响，加之传统超休闲游戏的玩法普遍单一，极易造成玩家流失。而游戏优选推出的IAA游戏，则是通过深化玩法与养成体系，以数值激励的方式促使玩家主动接受更多的广告，将广告变成提升游戏体验的一部分。在玩家需求提升，内购游戏版号限制的环境下，玩法偏深度的IAA游戏成为休闲游戏的重要突破口。

不管是《我要上厕所》《你过来呀》《动物餐厅》，还是此前的《班主任模拟器》与《网吧模拟器》，游戏优选推出的爆款，基本都有“轻操作+中策略+重数值”的特点，既维持了碎片化的游戏体验，也提供了一定的玩法深度。

目前，游戏优选在的精品已覆盖多个品类，既有模拟经营，也有塔防Roguelike，还有放置挂机，以及正版IP授权小游戏（如《植物塔防战僵尸》），其辐射范围甚至能使老游戏焕发新生。不过需要注意的是，虽然品类不同，可这些产品都有相同的特点——具备一定的玩法深度，而这也是目前休闲游戏丰富变现设计点的前提。

另外，对于放置挂机小游戏《三国全明星》，由于该作此前增加了“抽盲盒”玩法，并由此延伸出了新的激励点，所以基于游戏原有的混合变现模式，游戏优选在深入分析付费人群特征后，将高转化的投放素材不断覆盖三国品类受众与小游戏高变现受众等高质用户群体，实现首日广告ROI超过50%。加之后续的迭代与付费深度的研究，《三国全明星》成功问鼎元旦期间同类游戏流水首位。

随后在调优阶段，游戏优选还依据“登录次数+活跃次数+点击广告频次”的数据模型，在游戏内推出了一套免费的VIP系统。一方面激励玩家登录游戏、打开广告，一方面也为玩家树立了游戏目标，提升留存。在游戏优选的这套调优方案介入后，《你过来呀》的次留从45%提升至55%，人均广告点击次数从10次提升至15次。

以元旦期间爆发的三国题材塔防游戏《你过来呀》为例，游戏优选在上线初期便围绕其玩法特点打造买量素材，通过对比、混剪等手法突出战斗的爽快感。

除了占比最高的网红收益，客人光顾厕所后的双倍奖励、获得更多客人、以及客人加速等都是游戏的广告点。由于与玩家自身的数值密切相关，因此玩家也比较有动力点开这些激励视频。据官方统计，《我要上厕所》iOS版本人均激励式视频广告展现次数可达20次以上，iOS激励式视频变现的eCPM已接近400元，基本与72天流水破亿的《网吧模拟器》持平。

“网红收益”场景 数据显示，特殊事件的玩家参与度超过了60%。其中，网红收益成为了游戏中曝光占比最高的激励式视频点。这也是游戏优选独代产品的又一个特点，可根据内容本身丰富变现方式。上文提到，《我要上厕所》的玩法策略是“重数值、中策略、轻操作”，因此配合数值的增长体系，游戏在商业化变现上也有较大的发挥空间。

最后是增加趣味性内容。如融入网红元素（让网红小姐姐帮忙宣传厕所）、增添游戏彩蛋等。而在玩法上，《我要上厕所》也有丰富游戏人物交互的创意荣耀盒子可以玩体感游戏么，最具代表性的当属“解决便秘客人”的烦恼，帮助客人寻找落在厕所周围的随身物品等。

与此同时，游戏还会在主界面的显眼位置提示玩家当前的发展阶段，与达成目标还有多少距离，以及下一阶段的目标等等，提前预热之后的游戏内容。经过多次调优，《我要上厕所》的七日留存率达到了14%，高于IAA游戏11%的平均七日留存率。

左下角引导任务 其次是提升游戏目标感。为了避免玩家通过新手教学后的短暂迷失，《我要上厕所》调整了游戏中特殊区域的开放时间，让玩家在短时间（24小时）内看到自己可能获得的收益。这一举措，使得游戏的新增次日留存提升至50%+。

从上文介绍可以看出，针对签约游戏，游戏优选会全程参与产品的立项、调优、以及推广，最大程度上降低开发者的试错成本。以元旦期间登榜的《我要上厕所》为例，为了扩大游戏受众范围，游戏优选与开发者选取的是一种偏生活化的大众题材，游戏内容取自每个人的真实生活，在降低玩家上手门槛的同时，也为游戏的破圈提供了一定的基础。

四是调优分成政策，目前游戏优选面向国内独代的IAA游戏可提供的流水分成有机会高达30%，具体来说，即红包类游戏最高可享有30%分成，创意小游戏为25%，其它游戏为20%。

在此基础上，游戏优选还为签约游戏提供调优、推广及变现相关的运营及服务支持。与休闲游戏常见的“包场”式投放不同，游戏优选的投放并不过于强调高覆盖面，更多是基于产品本身与腾讯系流量池的用户特点，寻找相同预算下，实现ROI最高的投放方式。通过科学、可持续性的投放，降低游戏开发者的买量与研发成本，提高变现收益。

众所周知，节假日是游戏行业的投放旺季。在激烈的竞争下，游戏优选的产品能连续突围，其所背靠的腾讯广告的流量优势无疑起到了重要的作用。但作为一个升级刚满一年的精品休闲游戏合作计划，游戏优选得以持续推出爆款的门道，似乎并不能仅仅用“现成的流量资源”来一语概括。

作为这个爆款的推动者，腾讯广告游戏优选计划（下文简称“游戏优选”）曾于2020年五一期间推出过《班主任模拟器》，当时成绩为iOS免费榜TOP3；还于同年国庆期间推出《网吧模拟器》，当时游戏于国庆期间登顶iOS免费榜TOP1，并且发行72天实现过亿流水。再加上此次元旦期间推出的《我要上厕所》哪个游戏盒子有萌战三国，可以发现，每逢节假日，游戏优选都能推出爆款休闲游戏。

元旦期间，一款名为《我要上厕所》的模拟经营游戏以iOS免费榜第四、休闲游戏榜第二的成绩，成为2021年休闲游戏市场的首匹黑马。

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