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长尾市场的黄金时代过去了三国网页游戏机手工教程，有些人可能会很怀念它。但无论你是否沉浸在它的旧日繁荣中无法自拔，你都应该认识到，一个产品更优质，规则更严格，格局更明朗的时代来了，上至头部厂商，下到长尾市场，没有人可以在这个潮流中置身事外。

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于外，前段时间，苹果宣称自6月30日起，对iOS渠道内无版号产品进行大量清洗，这无疑让长尾市场生存空间变为更为狭窄。除此之外，近年来，渠道长尾的流量量级也在缩水，过去专注这个赛道的团队如今已不得不收拾行李，重新上路。

于内，长尾市场承载了国内游戏产品最后一点变现的压力，即使这个市场的蛋糕并不大，争夺它的人也不见减少，人人都要争这点剩余价值，年年都有新晋团队入局，在这个年复一年被挤压的市场中“拼刺刀”。

A跟游戏陀螺分享了团队的现状，他们旗下仅10款产品在运营，其中仅3款流水破百万，在经过层层分成后，其团队的月盈利其实大概就20万左右——“勉强挣扎在温饱线”，A自嘲。

这种策略的效果是显而易见的。一方面，小厂和新团队可以避开大厂及老公司锋芒，避免与其拼产品数量；另一方面，长尾渠道的用户量毕竟不多，如果产品上线过于频繁，反而容易被平台下架，“因为平台会认为你这么做损害了用户的权益。”

在A看来，庞大的产品矩阵中，单款游戏的流水可能可以做上去，但实际利润或许只有一点，而且团队会非常疲惫。“像工厂一样流水线式地上产品既分散了团队精力，还容易导致每款产品的流水都做不高。”基于此，他们现在更愿意调好产品，做好口碑，凭借活动和精细化运营做大一款产品的收入。

长期研究长尾渠道和平台属性还让A率领的这支团队产品思路愈发清晰。目前，他们的定位是不做产品量级，不执着于堆数量，而是使用更为聚焦的打法。

通过观察平台用户画像，长尾渠道的CP和发行也逐渐摸清了玩家喜好：平台上的用户更愿意尝试SLG、放置挂机等对时间要求不高的品类，而仙侠等对时间有一定硬性要求的产品接受度则差上不少。A坦言，他们过去发行的仙侠类产品一般很难跑出来，因此现在基本以SLG为主要发行策略。

A曾就长尾渠道上的用户做过简单分析：这个群体的年龄普遍在27岁以上，是一群拥有一定游戏阅历，游戏经验相对丰富的玩家，他们的游戏诉求也有别于青少年群体。“一般来说年轻一些的玩家更偏重画质或是有趣的玩法，但长尾渠道上的80后、90后玩家不同，他们也许不那么热衷于追求产品有多么新颖，只要游戏的玩法、节奏能接受，他们就愿意玩下去。”

公会模式本身是第二道枷锁——实际上公会的盈利方式十分粗暴，短线打法为主的公会时常将用户拉新玩成“左手倒右手”的生意，他们将市场上不同产品的用户洗来洗去，最终很可能会导致大家的产品周期缩短。

因此总体而言，公会的性价比相较买量更高，而成本却更低。但公会同样存在不小弊端，A指出，CP或发行固然可以通过将产品交给公会代跑减少风险，可也相应地有两道枷锁。

成本不低，利润有限，市场竞争激烈，生存空间不断压缩，投资自然也进不来。A看得很清楚：现在的长尾在手游整个大盘中真的是一个小市场，外界也顶多持观望态度，不会轻易入场。

A说，其实长尾市场没有其他获客渠道，买量便是唯一的用户获取来源，而一款优质的长尾产品，首发当天能导入一万左右的用户量（普通产品多数只有5000左右）——但这批用户远远不够维持一款产品的生命力，持续买量基本是运转产品的必备法门。

但与大厂合作的资金成本并不低。A告诉游戏陀螺，大厂旗下的优质IP有时候也不多，因为优质IP产品都是先行上线原生平台，只有在产品进入末期，买量买不动的时候，才会考虑登陆长尾市场。但即使如此，拿到一款优质的IP产品，仍然需要超过百万的保证金。

然而，BT产品的问题在于，其生命周期都不会太长。就A观察到的现象来看，一款普通的BT服产品，一般在运营两三个月后就会关服，这将导致渠道对该厂商不信任，久而久之，渠道将会抛弃该厂商。因此，找产品是悬在做长尾市场团队头顶的一把达摩克利斯之剑。

这也衍生出了一套快速回流的中长尾玩法：小团队通过快速迭代产品开发，在短时间内洗用户，收割流量。尤其是BT服产品，玩家追求的是爽快感18三国英雄网页游戏下载，单个用户可能只会充值几百元，而游戏厂商可以凭借这种“薄利多销”的低ARPU值模式盈利。

A告诉游戏陀螺，目前头部的长尾产品，月流水仍然能达到千万的量级，但几乎清一色是大厂旗下的IP产品，因为正作的玩家意犹未尽，所以它们对用户有足够的产品吸引力；而小团队的产品能达到百万流水的已算是优质产品，更多的流水不超过50万元。

曾几何时，手游长尾市场因较低的发行及资金门槛广受中小游戏厂商青睐。但也正因如此，长尾市场的竞争态势在较短时间内臻至白热化。据A透露，即便是在长尾市场被日渐边缘化的今天，每天上线的新品仍旧高达40多款，“甚至比主流渠道更疯狂”。

近日卡通三国网页游戏好玩，在中长尾市场从业多年的A向游戏陀螺感慨，这两年来，身边已经有不少做长尾市场的发行团队纷纷倒闭、转行。但即使如此，长尾市场的竞争依然十分激烈——“这是一片早已红得发紫的红海。”

比起“潮水”，更多的人称这股时代的力量为“后浪”。在这个S级、A级大作横行，日益强调精品化、手游3A化的存量时代，主流渠道正将长尾市场从最后一个角落里“扫出”，几乎没有商量余地，而且趋势看上去似乎已经不可逆转。

如今整整三年过去了，互联网忠实地留下了这一切，那个仲夏夜的狂欢依然有迹可循，但有些公司，有些平台已经彻底消失了。随着手游黄金时代逝去，以BT服为代表的的长尾市场江河日下，逐渐被潮水冲进手游市场的角落，以至于你很难再听到这个市场的半点儿声音。

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