过去常说30年河东30年河西，但是在互联网界真的是3年河东3年河西啊。回顾过去几年，有多少我们常用的软件已经不见了，有的被收购了。

快手、bilibili、陌陌直播、熊猫直播、爱奇艺、小米直播、完美世界等，这几个都是比较有名的，还有很多其他的平台都在使用“星域CDN”，也就是说你在看直播的时候，你就是在享受迅雷的技术。

你能看到这里真的不容易，因为越往下内容越无聊了，已经不是大部分人都关心的内容了，但是对于一个自媒体人的职业操守，有些内容还是要讲清楚的，虽然它并不一定是大多数人所关心的。

迅雷游戏盒子adobe

虽然网民对于下载的需求已不如以往，但是迅雷之所以现在还活的好好的，说明它的技术实力是非常领先的，最起码如果说国内下载哪家强，我还是会第一个想到迅雷。

可以看出现在的迅雷已经开始转型了，通过他发布的最新财报就可以看出。但是这要注意的是，迅雷重新定义了会员360三国群英传网页游戏，凡是享受加速服务(包括下载加速、快鸟加速和网游加速服务)的，均为迅雷会员。

现在登录迅雷的官网，可以看到有迅雷影音、迅雷游戏盒子、迅雷网游加速器、迅雷快鸟、迅雷直播、蜂鸟金融、迅雷爱交易、还有一个硬件下载宝。

自己限速，为了赚会员费。这一点就有点自作孽不可活的味道了，本来广大网民用户使用迅雷就是被你的快吸引来的，结果你自己给限速了，本来我是100M的宽带，结果下载速度只有几兆，这让老夫如何是好？如果我想买会员，我还用迅雷干嘛？我直接购买正版网站的会员岂不快哉！

国家保护版权的力度越来越大。网络虽然便捷，但是对于原创者的利益是一种损害，人家投资几千万几亿拍的电影，你在P2P软件上一个种子就搞定了，而且完全免费。国家就是为了保护这些原创者利益，对网上的盗版平台和资源开始进行封杀，很多站长也引来了牢狱之灾。

移动互联网迅速发展。得益于芯片的发展，让计算设备的体积越来越小，让我们能够在方寸之间就可以体验互联网的便捷。现在桌面PC的开机率已经越来越低了，以前很多把电脑当做游戏机和DVD的人们现在用手机就解决了。而且现在WiFi信号到哪都有，对于下载工具的依赖也越来越小。

宽带提速，在线看视频已经无需等待。我觉得这是最根本的原因，几年前家里的网速只有一兆两兆，看个在线视频需要缓存很久，体验非常差，所以在那个时候，我们都是使用先下载再播放的方法。所以P2P技术在那个时候很流行，说几个软件就能勾起你不少的回忆：PPS、风行、PPTV、快播、哇嘎（嗯哼~）、再就是旋风、快车、电驴、迅雷了。

以前她怀孕的时候我确实给她买了一年的某会员，因为家里电视可以兼容这个平台资源，给她买会员一是方便，二是免广告，三是有在线会员电影，这一些足够她大发无聊的时间了。

总之，工具类软件企业想要转型，必然需要完全不同的能力，对自身挑战太大。在工具类软件行业格局没有太大变化之下，现有公司会持续积累优势，扩大市场份额。而对于新晋公司，生存空间将会越来越小。

由传统PC时代跨越至移动端时代，360也未能去适应变化。互联网广告市场的中心偏向了移动社交、移动电商、信息流、短视频、直播、兴趣社区等，而360在移动端的产品布局比较单一且并非刚需，所以360的营收增长甚至下滑，也不足为奇。

比如之前的猎豹移动，在2016年前后，推出了多款短视频产品，但是成绩不理想；美图推出“美拍”取得了一定成绩，但是受抖音冲击。而其旗舰工具“美图秀秀”也在18年起，想要转型成为图片社交平台。

谁都无法预测下一个革命性的输入方案是什么，何时到来。只是在这之前，玩得好“软件付费”和“云化”的公司应该会发展的越来越好，比如微软、金山办公、Adobe、万兴科技、广联达……

我们可以看到，工具类软件在智能移动终端时代没有跨越式发展，移动产品用户使用软件“浏览/查看”功能的频率远远超过“工作/输入”功能。因为，无论在PC、移动端时代，还是可能来到的VR/AR时代，“工作/输入”才是工具类软件的核心价值。

在2010年至今的智能移动浪潮中，工具类软件没有发生大的行业格局变化。究其原因，在于UI用户界面领域的用户输入方面，至今没有出现比“键盘+鼠标”组合有更高输入维度和输入精度的革命性新技术。

回顾工具类软件的发展，PC承担了工具类软件的主要载体，工具类软件拓展了PC的应用边界。从历史发展上看，还是PC销售量的爆发塑造了工具类软件的商业模式。

另一方面，公司的这种创造收入的逻辑和广告变现完全不同，是从依靠新购及升级费用当方式过渡而来，总收入被分摊到每个订阅周期里，在一定程度能削弱行业周期性对公司的影响，比如低迷期广告项目或者新购数变少。

一方面，订阅服务费可以让用户的单次付费成本下降，提高用户付费意愿。而无论用户选择月、季，还是年费续约，一旦养成长期购买的习惯，公司的销售费用就会因此逐渐降低。

当然，形成这种趋势的公司远不止两家，只要我们查找行业内其他公司的财务数据，就可以发现微软、Zoom、广联达、金山办公等也是如此。

2、公司销售费用率下降，销售费用增速普遍低于收入增速。Adobe销售费用率从2016年43.8%下降至2020年36.7%，去年销售费用增速9.8%，低于收入增速15.2%。而万兴科技，销售费用率从2016年49.5%下降至2020年45.2%，去年销售费用增速30.9%，也低于收入增速38.8%。

1、两家公司的毛利率都长期处于极高的水平。Adobe从2012年至今，毛利率都维持在85%左右，2020年为89.01%；万兴科技从2012年至今，毛利率都处于90%以上，2020年为94.85%。

这种“更进一步”，会体现在公司的财务数据上。以Adobe和万兴科技（300624.SZ）为例，后者提供的部分软件本质是Adobe在数字创意方面主力产品的对标产品，所以两家公司有着相似的趋势：

因为假如产品真正SaaS化，公司的强大不仅在于“Software”，更在于“Service”。它强调公司和用户的互动，敏捷开发，及时反馈用户需求，能够切实提升用户的体验。它改变了传统分销模式，也冲击着软件免费的商业模式。

这与免费软件恰好相反，收费软件最初可能是“有限制地”传播给用户，最后却因为用户体验变成“无限制地”传播。对于用户，他们可以更专注于使用产品功能，不会因广告等项目消耗额外精力和增加时间成本。

通过收费，公司和产品得以更好地持续运转，这个过程会形成良性循环。公司和研发人员因为产品收费获得正向激励，再以更大的投入和精力来继续创新，从而给用户提供更棒的服务。最后，用户反过来支撑产品发展。

广联达：公司的工程造价软件是国内少见的工具类软件，市占率在70%上下。公司从2015年首次推出云计价产品，也是从这一年开始把原来专用软件销售的业务，向“云+端”的业务形式转变。

万兴科技：付费软件出海代表企业之一。以收费模式起步，旗下产品遍布北美、南美、欧洲等地区。用户通过订阅，可以自由选择不同的功能和使用时长。

Adobe：最出名的产品是Photoshop、Premiere和After Effects，它们成为现代视觉设计和视频后期制作的基石。近些年也快速转型成功，从出售软件License的公司成为基于SaaS服务的公司。

一向推崇免费模式的周鸿祎，其创立的360在去年也开始推出收费的企业版。近日，周鸿祎表示，360近两年正在转型，成立了政企安全集团，将360的安全情况和能力提供给政企，正是采用收费的模式。

公司打造强产品，首先需要摒弃完全“免费”，去翻到硬币的另一面：“付费”。在欧美成熟市场，一开始就是免费软件起步，现在则是以收费软件为主。

电商零售企业对电商平台的依赖也是如此，在与平台的博弈中，卖家付出了惨痛代价。4月以来，国内跨境电商公司们迎来亚马逊平台史上最严厉的一波“封号潮”。包括帕拓逊、傲基、有棵树、通拓、泽宝等跨境电商行业头部公司账号纷纷被封。

二是，过分依赖巨头客户变现带来极大的潜在风险，严重抑制猎豹移动工具型软件的长期价值。受此影响，猎豹移动工具应用收入在2019年为15.73亿元，同比下降49.6%。

我们看运营数据，就会发现猎豹移动的产品在传播时并不算健康，用户流失率高。还是以2015年为例，公司产品MAUs年初为3.95亿，年末为6.35亿，增加2.4亿。但是在一年中，产品新增安装量为12.5亿次，这意味着猎豹移动当年流失用户量可能高达10.1亿。

一是，免费软件最初可以“没有限制”地传播给用户，最后反而因为用户体验“限制”了传播。免费软件注定要尽可能地向用户呈现广告，这分散用户注意力，占据用户时间，影响最终传导至公司发展。

在大家考虑到“免费”商业模式背后的问题前，普遍的认知是：猎豹移动因为海外巨头的广告政策发生变化，主营业务业绩大幅下滑。公司在失去Facebook和Google两个大客户后，其工具类应用营收就不断缩水。

销售费用增速持续高于收入增速，这背后可能意味着公司产品的黏性不够强，客户流失率较高。于是，猎豹移动为了维持增长，必须持续地投入更多的营销费用去获取更多新客户，才能挖掘出增量。

3、公司销售费用率呈现上升趋势安卓游戏盒子邪恶变态图，而且销售费用增速长期高于收入增速。从2011年至今，公司营收从高速增长到萎缩，与此同时，公司销售费用增长更快，其占收入的比例一路攀升至2020年的78.3%。

在《免费：未来的商业模式》这本书里，作者克里斯·安德森认为“免费即是未来”。根据他的说法：“新型的‘免费’商业模式是数字化时代一个独有特征，如果某样东西成了软件，那么它的成本和价格也会不可避免地趋于零化。这种趋势正在催生一个巨量的新经济，这也是史无前例的，在这种新经济中基本的定价就是零。”

Adobe、万兴科技、猎豹移动的主业，全部都是做工具类软件。而具体到软件费用上，三者其实存在一些差异，Adobe、万兴科技一开始就采取收费模式，猎豹移动最初推行免费的软件。

截至8月2日，Adobe股价621.63美元，总市值2961.45亿美元；万兴科技股价51.65元，总市值67.12亿元，落后于Adobe但远高于上市首日；猎豹移动股价2.03美元，总市值2.85亿美元，较上市时大幅缩水。

其中，Adobe出生于海外，赢得全球消费者口碑；万兴科技（300624.SZ）、猎豹移动也都选择发展出一条海外之路，它们的产品一经推出受到了海外用户的普遍欢迎。只是上市至今可以玩三国无双4的游戏盒子，三家公司股价和市值表现有些不同：

这些做工具类的软件公司专注的细分赛道不尽相同，比如：美图的是美颜必备工具；三六零是杀毒软件和安全工具。又比如，猎豹移动早期有猎豹清理大师、猎豹安全大师等产品；万兴科技产品对标Adobe，有视频创意软件万兴瞄影、万兴PDF等。

近年来，众多工具类软件公司登陆资本市场，工具类软件成为软件行业的重要类目。据不完全统计，拥有工具类软件的上市公司包括：Adobe、三六零、猎豹移动、万兴科技、美图、有道、金山办公、迅雷、福昕软件、广联达。

专题： 三国棋子游戏盒子   游戏盒子三国   梦手游盒子