这个盒子还有个打地鼠的游戏，主要锻炼了宝宝手臂力量，同时打地鼠这面还有一个会眨眼的猫头鹰，主要让宝宝认识睁眼和闭眼的概念，最后一个面是个小迷宫，宝宝可以操作动物回家，锻炼了宝宝逻辑思维的能力。

另外一面的动物精灵轨道，则锻炼宝宝的视觉能力，宝宝可以看着动物从轨道顶部一直滑倒底部三国群英传2劝降技巧，动物的积木块落到底部还会触动一个铃铛，发出铃铃的响声，锻炼了宝宝的听力。

整个游戏盒子是由配件、游戏盒组成，盒子需要组装一些，过程很简单，用配套的工具很容易就组装好了。把上面装有绕珠的盒盖装好，这个组装工作就完成了，一定记得把固定盖子的螺丝拧紧。

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三是颜色很鲜艳。可能有妈妈会问，那么鲜艳的颜色，油漆味很重吧，妈妈们尽可放心，除了木头本身的味道没有油漆或者其他怪味，打开就可以直接玩。

当妈妈后，给宝宝选玩具不仅要考虑益智，材质也要安全环保，德国Hape这个森林动物游戏盒就不错，全面调动宝宝智情动的同时还能让宝宝边玩边学，让成长过程更快乐更益智。

六一儿童节快到了，送什么礼物给我家宝贝呢？上网逛逛，给小朋友选选礼物，正巧碰到微博上有免费体验Hape森林动物游戏盒的活动，一看到是德国Hape家的玩具，就心动了，立马给小朋友申请了，很幸运，我被选中免费体验。

不过随着第一批国内大学生们进入退休年龄，这些高知的爷爷奶奶们在照顾孩子的同时，或许就更乐意选择更具体系化和游戏化的盒子类产品。

生、育、学三个主体分离，这或许就是国内玩具早教盒子的症结所在，也因此很多家庭不得不选择买每年上万的线下早教课程，放弃这种轻型的早教盒子。

除了产品同质化，另一点在于很多早教课程本身需要父母陪伴参与，这对于双职工家庭来说，挑战较大，繁忙的父母没有办法先消化吸收课程再通过游戏、绘本等方式传授给孩子。

不过从行业现状来看，小步亲子、年糕妈妈为代表的盒子玩家们依然处于内容较为同质化的激烈竞争中。比如小步亲子年价在2500元以上，年糕妈妈价格在2000元左右，巧虎较为便宜全国年价1680元。

可见，如今国内线上早教（录播或直播）+盒子已然成了头部赛道玩家标配。其原因也很容易推测，线上录播早教课是目前线上早教业务较为常见的形式，但如果没有足够的实物玩具相结合，很难长效吸引用户。

在小步亲子早教用户量迅增和资本持续加持的亮眼成绩之下（2020年宣布用户超过1000万），受到2018年、2019年线下早教市场增速放缓影响的各大早教品牌，纷纷将目光投入到在线早教领域，推出在线早教产品，拓展市场业务、缓解增长压力。

随着互联网技术和应用在教育领域的逐渐渗透，2017年小步亲子早教借助互联网思维，将在线早教模式再度升级为“+早教盒子”，进一步抢占市场；

这种形式的产品，其实并不罕见，国外巧虎是国内知名度较高的盒子产品。根据2021年上半年财报，截至到2020年10月，巧虎母公司倍乐生在中国大陆地区的注册人数为110万，相较于去年同期，减少40万；台湾地区注册用户为100万，比2019年同期增长10万，日本国内的注册人数则为83万。整体来看，巧虎在国内增长乏力甚至。

前面两部分主要从产品特质和产业社会崛起因素，分析了lovevery在美国获得资本青睐的原因。那么国内3倍于美国市场规模的新生儿数量，是否能诞生下一个lovevery呢？就其细分品类来看，玩具盒子在国内是否会成为下一个风口？

因此，目前我国早教参培率不高，平均渗透率不足12%，这个数据远低于市场预期的50%，即使一线城市的北京、上海，渗透率也只有30%多一点。

除此之外，社会环境来看，在美国承担早幼教职责的大多是父母以及成熟机构。而在国内，双职工家庭的普遍，让早幼教的主体变成了爷爷奶奶辈。没有全面参与孩子早教的父母们，对于早教玩具选择依据是不成体系、碎片式的。

而我国的早教行业兴起于90年代，从2003年海外品牌打入国内市场起，进入快速成长期，即使是本土早教品牌也大概率借鉴海外的教学方法。随着国内经济、环境的利好，早教行业在受到资本追捧的同时，也伴随着行业困局，早教处于红海阶段，仍有利可赚，但是竞争激烈。

美国幼儿教育协会（NAEYC）成立于1926年，是美国幼儿教育的权威机构。早在1984年，美国幼儿教育协会就颁布了高质量的托幼机构认证标准，使得美国托幼机构的教育质量得到保证。

美国作为世界上早期教育领域最发达的国家之一，类似服务机构包括政府资金项目性质的公立学前教育学校、非盈利合作办学、社区学前教育中心以及盈利性私营学前教育学校等。虽然种类繁多，但是其办学需经州或州政府授权的地方政府教育部门批准，是否颁发执照要看教学场所和设施设备是否达标，其教育项目质量则由美国幼儿教育协会予以认证。

Lovevery 的成功离不开美国本土玩具和早教市场。通过对比中美两国的早教市场，儿研所Club发现，由于起步较晚的原因，我国早教行业仍面临着诸多矛盾和困惑。

其实从一开始，分享见解和将父母与专家联系起来一直就是Lovevery使命的核心。Lovevery开发的应用程序也旨在补充Play Kits的产品体验。Lovevery应用程序可在App Store的iOS上使用，其中就包括了家长学喜资源的集成。

对于一些新手父母来说，当觉得与儿童玩耍是无所适从，有点枯燥时，这本指南就像是儿童的使用说明一样，会为他们打开一个全新的世界，让他们去了解你的儿童正处在一个什么样的阶段。

Play Kits每个系列还包含一本游戏指南，里面介绍了该系列中各个玩具的玩法，并且给出了其他当前阶段父母可以和他们的儿童一起参与的活动创意。

产品构成包含木块、堆叠环、毡球、高对比度卡片和书本等。它的价值在于，提供了一种全新的学喜玩具和儿童早教的途径。订阅了这款玩具盒子，就能在儿童发展的各个阶段得到正确的产品和信息。

首先我们认为，Lovevery如此迅速的发展速度说明了它成功地迎合了儿童早期市场对于更好、更科学产品和信息的需要，且性价比很高。

根据统计，Lovevery除了最新一轮1亿美元的C轮融资外，在2019年还获得2000万美元的B轮融资，根据Crunchbase数据，该公司融资总额达1.26亿美元。

2020年，美国新生儿数量为360万，相比之下，拥有3倍数量的，每年1000多万新生儿的中国市场上，却鲜有有本土化的玩具教具品牌做大做强？背后原因是什么？国内玩家对标lovevery之路，有哪些难点和挑战？

在上一篇文章（【Copy to China】系列三：婴童玩具创新：美国新锐企业6大招数？）中，一家频频受到资本市场青睐的美国玩具品牌就引起了我们的注意，尤其是其在今年11月份斩获了1亿美元的C轮融资，更让人感叹在教玩具发达的美国，这家公司凭什么脱颖而出？

在有趣的家庭游戏的基础上，帮助个体更好的发展成为对自己有认识，对人生有思考，对家庭有责任，对社会有贡献，对世界有态度的独立个体。

韩同学在使用“游戏盒子”时非常有创意，《最强大脑》原本的游戏规则是选择9张家庭照片来进行游戏，韩同学通过改变道具的方式，增加了游戏难度，这种创意正是《游戏盒子》灵活性的呈现，也是增加孩子投入度的好方法。

2.妈妈反馈：因为工作忙，平时也就周末跟孩子会进行户外出游和户外运动，基本上没什么教育目标。这套游戏提供了多种选择，不用大人费脑子去策划、找游戏玩，最重要的是，每个游戏都有一定的教育设计，不仅仅是通过玩获得欢乐。

1.孩子反馈：我发现，《游戏盒子》里不只有30种游戏。因为同一种游戏，根据场合和参与人数的不同，还可以有各种不同的玩法，比如《大拇指》这个游戏，如果是我跟同学们一起玩，就可以围成圈，每个人双手在身前交叉，这样跟左右的玩伴也能玩。

韩同学挑挑拣拣，从《游戏盒子》里选出了3种游戏来试玩。其中《最强大脑》锻炼了瞬时记忆能力，《大拇指》锻炼了反应能力和手指灵活度，《我听你说来寻宝》锻炼了语言表达能力。这样的搭配，让游戏节奏保持得非常好。

“游戏盒子”中的亲子活动，最灵活的地方就在于它可以随时随地，就地取材，完成游戏。在组织和实施一场游戏的过程中，家庭成员的创意灵感，团队协作都会刷高“亲密值”，让游戏更加具有教育价值。

2.爸爸反馈：最近孩子很叛逆，不听话。因为没有开学，每天在床上乱蹦，在客厅踢球，反正玩起来家里就是地动山摇，还被楼下找上来过。我跟他妈妈经常忍不住吼他。“游戏盒子”里绝大多数都是适合在家玩的游戏，道具也很好找，关键是，玩起来动静很小，孩子也开心。我非常满意，甚至想再囤一套。

1.孩子反馈：好玩！平时爸爸妈妈虽然也会带着我读绘本网页三国游戏手机排行，去游乐园，出去旅游，但他们从来没有像这样跟我玩过，我觉得好有意思。他们已经答应我啦，以后每个周末都要陪我玩一个游戏！

《最强大脑》旨在教会孩子学喜情绪的认知、表达和调节。在培养孩子情绪能力的过程中，家长一定要注意示范和引导，并且需要经常做练喜。

经常会有家长问：“我家孩子愤怒、开心、或不满意时，都会以尖叫的方式来表达她的情绪，这个问题该怎么解决呢？”其实，这是孩子缺乏表达情绪能力的表现。

心理学家丹尼尔·戈尔曼曾说：“家庭生活是我们学喜情绪的第一个学校。”教会孩子正确的情绪表达，提高孩子的情绪能力，是所有父母的必修课。

2.妈妈反馈：很惊喜的感觉。孩子玩得很投入，玩得过程中，对情绪的表达也越来越准确。我趁机向他灌输了负面情绪的正确表达方式可以玩主机游戏的手游盒子，孩子接受度很高。

《游戏盒子》上线以后，短短一个星期，就售出了300多份。在购买用户中，我们随机选择了3位不同年龄段的孩子，邀请他们做《游戏盒子》的测试官。

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