根据当前形势来看，未来手游分发渠道之间的竞争将会进一步加剧，TapTap这类游戏平台在口碑和用户粘性方面短期内还将领先，但是在市场规模方面在相当长的一段时间内还会处于劣势，未来TapTap能否打破“精品无法大众化”的魔咒还取决于自身满足大多数玩家需求的能力。

目前手游分发渠道的主要矛盾还是硬核联盟（手机厂商）和第三方应用市场之间的对峙，但是TapTap这种手游平台的强势出现会推动更多“社区+内容”的手游平台的出现，从而改变未来手游分发渠道的发展趋势。除此之外，TapTap还改变中国手游游戏的运营模式，让中国手游的运营模式更加多元化，推动游戏市场的健康持续发展。

手游盒子taptap

拓宽盈利渠道，增强盈利能力。TapTap盈利虽不成问题，但是广告收入目前是TapTap的主要盈利来源，盈利模式较为单一。游戏平台未来是“社区+内容”的形式，TapTap要有能力投入更多资源到游戏平台内容建设中去，就需要平台有足够的资本作为支撑。增强盈利能力可通过平台增加混合运营的代理模式丰富平台的盈利模式，混合运营的代理模式既避免了联运的弊端，又可保证游戏的质量和提高平台的收入，这样就能极大的增强平台的利益能力，为平台内容建设提高必要的物资条件。

提供优质游戏以提升平台竞争力。内容才是游戏平台的核心竞争力，虽然TapTap在内容的质量上一直占有优势，但是随着更多巨头的入场和已有玩家自身的不断完善任天堂哪个游戏盒子好用，未来这种优势将会被进一步削弱，例如网易推出了“游品味”、腾讯发布了“篝火营地”、捞月狗也推出了一款针对针对手游及 Steam 轻游戏玩家的游戏社区平台“偷星猫”。除此之外，OPPO、vivo发布“星火计划”扶持独立游戏，向手游平台布局……故TapTap还应该继续丰富平台内容，保持竞争优势。

深耕平台社区，形成文化壁垒，防止用户流失。浓厚的社区文化是TapTap崛起的重要原因，也是游戏平台发展的必然趋势。游戏社区能够为玩家搭建一个与志同道合的游戏交流的平台，利于提高用户对平台的粘性。

TapTap能够成为“中国手机版steam”离不开优质的游戏资源和用户的支持，而TapTap想要进一步发展壮大也还是得坚持走“社区+内容”的发展之路，并且适当拓宽盈利渠道为更好的发展打下物质基础，才能持续健康发展。

其三，总体来说游戏资源较涉足手游的应用商店稍逊一筹。截止2017年底TapTap已上架游戏超过4.8万款游戏，其中以独立游戏为主，游戏种类还不丰富。而应用商店的头部玩家如百度手机助手，其平台游戏涵盖各种类型，且数量已达到10万+级别，是TapTap游戏数量的2倍甚至更多， TapTap在游戏资源数上还处在劣势。

其二，与涉足手游的应用商店相比盈利能力薄弱。TapTap的盈利主要来源是平台的广告收入，2018年上半年营收达到1.25亿，净利润达3043万元，看起来TapTap盈利能力还不错。可其他涉足手游的应用商店除丰富的广告收入外，还有获利颇丰的游戏联运模式，游戏平台与游戏开发商的分成比例最高可达5:5，平台联运一款高流水的游戏能够从中获得巨额的利益，相比之下以广告为主的TapTap盈利能力较为孱弱。

但是对比同类手机游戏平台就会发现TapTap的用户还是较少， 4399董事长在第六届全球游戏开发者大会的演讲中提到，4399游戏盒在2017年用户超过1个亿，日活跃超过350万，这样看来TapTap用户数确实不多。

其一，TapTap用户较少。TapTap在中国手游圈内的名气十足，且具有相当大的影响力。目前在以公开的数据中显示，TapTap用户数量已经恢复到停业整顿之前的状态，即日活跃用户就达到200万，总用户超过3000万人，目前还在以较高的速度增长，一切看似欣欣向荣。

都是优质、正版游戏集聚地。Steam是全球最大的游戏分发与游戏发行平台，不仅与全球多家一线游戏厂商有合作关系，还开设专门的板块扶持优秀独立游戏的发行。TapTap是高品质手游玩家社区，仅提供原版和官服两种游戏下载和购买模式，能让玩家玩到原汁原味的正版游戏。而且TapTap对游戏开发者极其友好，游戏开发者无需接入SDK，即可上传游戏，海内外开发者都有机会在这里售卖正版安卓游戏，基于以上两种原因让TapTap也成为国内优质正版手游的集聚地。

都具有浓厚社区文化。Steam游戏平台具有许多标签，社区文化就是其中最重要的标签之一。TapTap又被称为TapTap游戏分享平台，目前TapTap 的APP上面6个大板块，与社区有直接关联的板块占到3个，可见其社区文化之浓厚。社区文化浓厚的直接好处就是能提高玩家的粘性，从而留住玩家，这是steam和TapTap崛起的重要原因。

口碑都较好。TapTap与steam一样，都能为玩家提供大量高质量的正版游戏。时至今日，TapTap对某个手游的评价、看法逐渐成为手游圈中非常重要的一个衡量标准，也正因为TapTap较好的口碑，故被中国游戏玩家称为“中国手机版steam”。

Steam游戏平台能够成为硬核游戏玩家心中的天堂，不仅仅是因为有较高的口碑与和谐的社区文化的熏陶，更因为steam是众多优质游戏的集聚地，玩家能够在steam平台上发现好游戏。而今在中国也出现了一个玩家公认的优秀手游平台——TapTap，被中国手游玩家称为“中国手游版steam”。它能够被玩家认可是因为与steam有三点相似之处。

最后，平台缺乏游戏核心玩家。用户是所有平台的主体，虽然国内不缺乏像九游这样用户过亿的手游平台，但是缺乏核心玩家。原因在于内容为王的时代平台缺乏优质有趣的游戏，对玩家的吸引力较小，在玩家眼中仅为下载工具，平台难以让玩家对投入感情，对平台没有感情的玩家也不会是平台的核心玩家。

其次，平台口碑较低。目前中国的游戏分发渠道有两种，一种是巨头手下的应用商店，另一种是纯粹的手游平台。前者除了游戏版块外还有应用板块，不能将全部精力投入到游戏板块，故不能做到惟精惟一；后者虽然能一心一意投入到游戏领域，但是由于应用商店对传统手游平台在手游分发市场的蚕食，传统手游平台为弥补核心竞争力的不足，便想用游戏的数量提升自己竞争力，不惜降低游戏质量要求，使许多低质游戏涌入平台，导致游戏平台口碑下滑。

首先，平台的联运模式存在较大弊端。游戏代理模式可分为独家代理、联运与混合运营三种，联运是游戏行业普遍采用，也是较为成熟的运营模式，但同时也是弊端最大的模式之一。

涉及手游的应用宝、百度手机助手、360手机助手等应用商店和九游、4399游戏盒这些传统手游平台因为都存在这样那样的毛病，所以它们的市场份额都有不同程度下滑。

遇到瓶颈的不止平台steam一家，艾媒数据显示，包括应用宝、360手机助手、豌豆荚在内的应用商店2017年的市场份额都有所下滑，渗透率从2016年的71%下降到2017年的67.8%。而手游平台TapTap却是另外一番景象。心动网络发布2018年上半年财报显示，上半年心动网络的总营收为6.98亿，同比增长64.25%；净利润为9838万，同比增长26.32%，其中TapTap在停封三个月后收入仍然有1.25亿，净利润达3043万元，市场渗透率提升了300%，表现十分优异。

业界巨头Valve在近日宣布推行一项全新的政策——Steam站点许可计划，即允许玩家在这些授权的公共场所运行steam，并且可以下载访问自己原有的内容和授权场所提供的内容。业内普遍认为steam是由于游戏业务增长遇到瓶颈才出此下策。

心动公司方面表示，TapTap主要考虑培养新人做增量内容，让他们原生地在 TapTap获得比较好的粉丝量和收入，“不是在市场上抢头部UP主，因此在KOL方面，TapTap不是B站的竞争对手。”该公司人士指出，培养内容创作者有助于实现广告营收，并且对平台来说成本不大：“去年TapTap广告收入接近7亿元，厂商自己做素材以外，向KOL下单也是很好的途径。TapTap自身不用给KOL很高回报，只要撮合合作伙伴向KOL下单。”

据介绍，TapPlay沙盒是TapTap目前正在灰度测试的功能，类似Steam的启动器：玩家可以在TapTap中启动游戏，一站式管理自己的手机游戏内容资产。心动公司人士称，TapPlay可增加用户在 TapTap的使用时长，培养用户从TapTap启动游戏的习惯，预期该功能可帮助平台实现指数级的增长，“但公司不会强推，直到确保用户和合作伙伴的体验和利益没有损失。”

版号收紧导致新游戏“断供”，无疑会对一个游戏平台的内容充实度造成影响。心动公司人士对记者表示，公司主要通过TapPlay沙盒功能和创作者中心功能来拉新和促活。

那么，TapTap作为一个垂类平台，进一步挖掘用户的潜力如何？心动公司人士表示，目前TapTap中国版正从此前较为核心的手游用户，转而吸引更为泛化的用户，并通过首页游戏算法推荐系统、社区内容丰富、上线创作者中心等新功能来实现这点，“正因为TapTap在国内的用户增长天花板很高，这一平台还有很大的用户增长空间。”

TapTap中国版上线近6年来，最新用户数据为MAU超3000万。根据《2021年中国游戏产业报告》，2021年中国移动游戏用户规模在仅增长0.23%的情况下已达6.56亿人。TapTap目前的月活数据连整体用户规模的零头都不到。

心动公司人士对记者表示，海外是TapTap更为“蓝海”的市场，目前市面上没有与TapTap类似的第三方游戏应用市场和社区APP竞争者。据悉，心动公司已在新加坡建立区域性运营中心，以便更好地为东南亚玩家提供本地化服务，推动TapTap国际版的增长，并将在2022年加强TapTap国际版的运营力量，把建立社区氛围作为重要目标，对个别重点地区做有针对性的产品定制和用户增长。

“今年TapTap的目标主要是海外。”黄一孟在业绩交流会上这样说道。财报显示，2021年TapTap国际版MAU增长154.3%至1224万。

该人士还表示，TapTap的广告加载率也有不少提升空间：去年初，TapTap首页广告位由固定变为动态加载，这一变动并未对用户新增、活跃等关键指标产生负面影响；在游戏详情页、“发现”、“动态”、“搜索”等功能页面，尚有货币化价值待挖掘；TapTap国际版也尚未货币化，留出了增长空间。

但心动公司对未来TapTap的创收能力保持乐观。该公司对记者表示，在中国互联网广告普遍表现不佳的2021年，TapTap广告收入逆势同比增长34%至6.92亿元；在版号未发的2021年下半年，TapTap广告收入为3.56亿元，多于版号正常下发的2021上半年广告收入（3.36亿元）。“作为垂类平台，TapTap在没有新游戏买量的情况下，仍可通过开发商对老游戏的买量，来增加广告收入。对持续运营老游戏的开发商来说，从TapTap平台获取新用户，是一笔不会受版号因素影响的准刚性支出。”心动公司人士对记者表示，即便存在版号不利因素，TapTap在广告收入方面仍展现出增长韧性。

选择放弃联运分成，TapTap主要通过广告实现盈利。但由于TapTap还处于发展阶段，宽带及服务器托管费增加，以及开发者服务、云游戏等业务的挖掘，导致心动公司信息服务业务板块的成本同比增加158.9%至1.93亿元，毛利率从85.5%减少至72.1%。

此前，中国安卓手机市场长期存在游戏联运分成份额的机制，即在手机应用商店上架的游戏产品，其收入的50%将归应用商店，即手机厂商。这一度激发了游戏商和手机商之间的矛盾。

TapTap于2016年4月上线，面向手游玩家提供下载和论坛等服务，上线之初就承诺不参与分成，这也打乱了游戏分发渠道的利益格局，《原神》《万国觉醒》等游戏就选择绕开传统手机应用商店，在TapTap等渠道提供下载服务。

信达证券研报认为，信息服务收入增长主要得益于TapTap中国版平均月活跃用户增长，以及公司广告系统效率提升。黄一孟在业绩交流会上表示，在防沉迷政策和版号收紧下，TapTap中国版MAU还是实现了超20%的增长，分发量增长超40%。截至2021年12月31日，TapTap中国版MAU为3157万。

心动公司人士对记者表示，上述13款游戏在题材、玩法、美术风格等方面，在立项时就考虑到全球化，部分游戏计划于今年及明年完成前期开发工作并陆续上线。该人士透露，今年内预计开启测试或正式上线的游戏还包括3V3射击游戏《T3 Arena》、像素战棋角色扮演游戏《铃兰之剑》、生活模拟类游戏《心动小镇》等。

心动公司已经把出海作为版号收紧下的一个选项。公司财报提及，《火炬之光：无限》和《Flash Party》已经分别在北美和日本开启测试。

据悉，心动公司目前共有13款游戏处于研发阶段，其中5款已经参与“篝火测试”（一项游戏测试计划，玩家可试玩游戏并参与早期游戏开发阶段）。心动公司人士对《中国经营报》记者表示，这13款游戏中，有3至4款在版号暂停发放前已提交送审流程，并进行了多轮意见反馈。

心动公司CEO黄一孟在业绩交流会上表示，今年年初对人员和项目进行了一定调整，以聚焦于确定性更高的项目。他说今年会更加注重成本控制：“未来可预见融资环境未必很好，公司要靠自有资金，实现目标——希望在2022年年底，为2023年实现盈亏平衡甚至盈利做好准备。”

此外，心动公司在2021年的各项费用也有所增长，其中销售费用、管理费用和研发费用分别增长23.2%、30.7%及88.9%。公司方面表示，研发费用增长主要是因为研发人员数目从1355名增加至1635名，雇员福利水平提高，与专业及技术服务有关的开支增加。

在付费游戏方面，心动公司则实现了收入和口碑的双增长，如《风来之国》和《部落与弯道》曾排名Steam全球热销榜榜首。2021年，心动公司付费游戏收入实现41.67%的增长，达到2.04亿元。信达证券研报认为，付费游戏有助于扩充公司产品储备，优化公司的平台生态，帮助公司建立良好的业界口碑。

心动公司财报披露，截至2021年12月31日，现有游戏组合包括19款网络游戏和19款付费游戏。公司方面提及，贡献收入的网络游戏主力军有《香肠派对》《仙境传说M》《不休的乌拉拉》。其中，《香肠派对》流水有所增长，而《仙境传说M》和《不休的乌拉拉》则受游戏生命周期的影响，收入同比有一定程度的下降。

2021年，心动公司游戏业务营收下降13.77%至20.11 亿元。这主要受网络游戏收入下跌的影响。过去一年，心动公司网络游戏收入同比下跌16.96%至17.84亿元，这部分收入占总收入的66%。其网络游戏MAU（月活跃用户）下跌33.7%，不过MPU（月付费用户）增长6.5%。

心动公司人士向《中国经营报》记者表示，TapTap也将跟随中国游戏行业的出海大潮，并对此展现出信心：“无论是平台选品还是调性，TapTap在海外市场没有特别明显的竞争者。”

不过，心动公司把旗下手游平台TapTap当作未来新的增长点，除了推进分发量，公司还将通过培养KOL（关键意见领袖）充实平台内容，以期挖掘更多用户，实现广告收入增长。

在防沉迷政策严格执行和版号收紧背景下，心动公司（02400.HK）交出上市以来第二份全年财报，财报显示其过去一年亏损超９亿元。

中泰研究认为，预计公司2021年在游戏业务端由于受到研发周期影响，新产品以下半年上线为主，广告端 TapTap将继续维持稳定增长，自研新游戏大幅贡献业绩预计将在2022年。

另外，心动公司收购了 LeanCloud 进一步加强 TDS（开发者服务） ，TapTap 平台目前是市场上独一无二的集合上游开发服务与下游无联运分发于一体的平台，符合市场发展大趋势。

根据中泰研究数据统计，TapTap 平台上合计的 游戏下载量超过 17 亿次，好游快爆为 5.1 亿次，TapTap 总录入游戏为 18.77 万款，好游快爆为 1.98 万款。

2、TapTap与好游快爆对比网页三国魏蜀吴游戏礼包，均属于不参与联运的分发平台，定位上有一定重合，但是 TapTap 相较于好游快爆无论是在分发体量、论坛活跃度还是对上游开发商的支持上，均有明显优势。

商业模式为上游研发方、中游平台方、下游玩家 3 方共赢，游戏内容更为丰富， 因此无论是在下载量还是评论量、帖子量等绝对量来看，都领先于 B 站。

1、B 站与 TapTap 目前均是面向年轻人的游戏必选的发行平台，相较于 B 站， TapTap 不联运不抽成的模式，使得其更加开放，吸引大量的开发者入驻。

从发帖量/下载量比值来看：TapTap（1.5%）、好游快爆（1.3%），发帖量/下载量比值 TapTap较好游快爆高出 0.2 个百分点，发帖活跃度上 TapTap 略领先于好游快爆。

从发帖绝对量来看：TapTap（79.3 万）、 好游快爆（20.3 万），TapTap 发帖量是好游快爆的接近 4 倍；

这主要原因可能是由于 B 站的游戏类型更加聚焦，受众更加精准， 评论活跃度高于 TapTap，TapTap 作为游戏类型更加丰富的平台，用户面更泛，与好游快爆相比，TapTap 评论量/下载量比领先较多。

评论量绝对值：3大平台评论量总和分别为 B 站（64.5 万）、TapTap（73.9 万）、好游快爆（14.1 万）方舟手游还能开盒子吗，好游快爆仅为 TapT ap 的 19%。

《原神》在 B 站、TapTap、好游快爆下载量分别为 687.7 万、1161.6 万、333.3 万；《重生细胞》3 大平台下载 量分别为 171.1 万、216.7 万、29.7 万；《最强蜗牛》分别为 114.5 万、206 万、84.3 万；《荒野乱斗》为 115.1 万、308.1 万、92.3 万（游族网络发行安卓版本）。

绝对量分析：通过统计了B站、TapTap、好游快爆3大平台下载量前20的游戏，我们可以看到B站前20 游戏下载量总和为2975.86万，TapTap下载量为5272.47万，好游快爆为 1586.7 万，好游快爆为 TapTap 下载总量的30%。绝对量角度TapTap明显领先于B站与好游快爆。

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