《三国演义》是中国古典四大名著之一，由明代小说家罗贯中编著。这部小说以东汉末年到西晋初年的历史为背景，描写了魏、蜀、吴三国之间的纷争和英雄人物的故事。其中，刘备拉架的故事发生在《三国演义》的第九回，情节如下：

曹操为了解决朝中官员的纷争，派刘备前往荆州调停。刘备在前往荆州的路上，遇到了张飞和关羽，三人结为兄弟，共同保护刘备前往荆州。在荆州，刘备与刘表的次子刘琦相遇，刘琦将刘备请到家中，同时密谋将刘备杀害。刘备为了摆脱危机，决定离开荆州，前往江陵。在江陵，刘备再次遇到张飞和关羽，三人一同前往江陵。途中，刘备在当阳被曹操的追兵追上，形势危急。在混乱之中，刘备从马上跌落，张飞和关羽奋力保护刘备，最终成功将他从马下拉起，避免了刘备被追兵所伤。这个故事体现了刘备、张飞和关羽之间的深厚情谊，以及他们共同面对困难、互相扶持的精神。

这个故事展现了《三国演义》中英雄们之间的忠诚与友情，同时也反映了当时乱世中人们为了生存和保护亲朋好友所付出的努力。

三国演义故事之一 桃园三结义

就在刘备两眼直勾勾地盯着红脸大汉看的时候，忽听得旁边传来一阵嘈杂的叫唤声，扭头一看，是旁边不远处的一家肉店门前挤满了人，都在吆喝着让店家赶紧开张卖肉。只见店伙计站在门口对众人拱手说道：“店里虽然有肉，但小人确实无法卖给大家，只有等东家来了才能卖，请大家再等片刻，稍安勿躁！”

进了城来到集市上，刘备找了个地方放下担子，摆开摊子准备开张。就在等待顾客的时候，刘备看见对面站着一个大汉，他的面前放着一辆手推车，车上有几个开着口的麻袋，里面盛的都是粮食。那大汉身高足有九尺，脸庞红红的就像秋天的大红枣，一对卧蚕眉下两只细长的丹凤眼，两腮和上下唇有五缕长长的胡须，飘然地垂落在胸前，看上去少说也有二尺长。刘备见他相貌堂堂、威风凛凛，心中便生出爱慕之意。

三国演义小说有刘备拉架

这一天三国爆衣卡牌单机游戏，刘备挑着一担苇席和草鞋到城里贩卖，他走到城门口时看到有人在看墙上的榜文，便放下担子凑上前去观看。当他看完榜文之后，就仰起头来叹息了一声，猛听得身后有人高声叫道：“大丈夫不为国出力，何故在此长叹？”

且说有一支黄巾起义队伍来到了幽州地界，幽州太守刘焉因城中兵力不足，便命人在各处张贴榜文，招募义兵抗击贼寇。当榜文发到涿县的时候，引出了当地一个英雄，此人姓刘名备，字玄德，其身世非同寻常，乃中山靖王之后，汉景帝阁下玄孙。因父亲早亡致家境贫寒，刘备以编苇席贩草鞋为业，赚得几枚铜钱养活母亲和自己。

起义军以黄巾裹头，高举黄色旗帜，因此被称为“黄巾军”，张角自称“天公将军”，张宝称“地公将军”，张梁称“人公将军”，各地百姓闻迅纷纷响应，跟随张角起义的多达四五十万人，声势十分浩大，起义军所到之处，官兵望风而逃。

此时言归正传，在巨鹿这个地方有兄弟三人，一个叫张角，一个叫张宝，一个叫张梁。张角说他在山中采药时曾遇到过神仙，他得到三部天书，学得呼风唤雨、念咒治病之术。张角自称“太平道人”，广收徒弟五百余人，云游四方。后来天下瘟疫流行，张角带领众徒弟为老百姓念咒治病，深受民众爱戴。张角见民心归顺，便借此聚众起兵造反，他起义的宣传口号是：“苍天已死，黄天当立。岁在甲子，天下大吉。”

汉朝从高帝刘邦开始，经历了二十一世，传至桓帝刘志。桓帝一向禁锢善类，崇信宦官，这宦官就是太监，就是说桓帝不愿意听忠良大臣的逆耳之言，就喜欢听太监们说的那些吹捧和奉承的好话。久而久之，这些太监们就逐渐地掌握了朝中的大权，把朝廷上下搞得一片乌烟瘴气。后来桓帝驾崩，灵帝刘宏即位，宫中以张让为首的十个太监把握着朝政，人们称之为“十常侍”。

小说《三国演义》的开篇是这样说的：“话说天下大事，分久必合，合久必分。”在远古的时候天下有许多原始部落，后来有一些部落合并成了部落联盟，再后来又有好多部落联盟组成了国家。最早的国家名之为夏，夏之后为商，商之后为周。周朝的后期分裂出许多小的国家，这些小国之间打来打去互相吞并，这个天下大乱的阶段在历史上叫作春秋时期。春秋之后又进入了战国，战国时期有齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七个国家，这七个国家到后来被一个叫嬴政的人统一起来，建立了一个强大的秦王朝，这个叫嬴政的人就是历史上赫赫有名的千古一帝秦始皇。

这些人物形象生动，性格鲜明，构成了一个丰富多彩的人物画廊。总之，《三国演义》第十八回是一个非常精彩的故事，展现了三国时期的历史风貌和各种人物的性格特点。

在这一回中，曹操和刘备之间的矛盾主要表现在政治和军事上的对立。曹操想要统一全国，而刘备则想要实现自己的霸权，两人在政治上互相攻击，军事上又互不相让，矛盾日益加剧。此外，这一回还描写了其他人物的性格特点，如刘备的仁义、智勇双全、曹操的果断和英明神武，以及张飞的忠诚和勇猛等。

《三国演义》第十八回主要讲述了曹操与刘备之间的矛盾冲突。曹操因怀疑刘备与董承等人谋反，于是派兵攻打刘备。而刘备则以抵抗曹操侵略为由，率关羽、张飞等人进攻曹操。两军对峙时，曹操看到刘备一副决一死战的架势，心中不免有些惊慌。

【三国演义】第六十二章：刘备和刘璋

刘璋在城里急得像热锅上的蚂蚁，不知道该怎么办才好。他的手下们也都人心惶惶，有的想投降，有的还想再拼一把。这时候，有个叫李严的将领，本来被刘璋派去抵挡刘备，结果他一看形势不对，干脆投降了刘备。刘璋知道后，差点没被气晕过去。这李严也太没骨气了，刘备收了李严，更是如虎添翼。

我们从刘备收服关张二人的流程上可以总结出三点要素，第一点，我们说的第一句话非常重要，很多时候我们与人说的第一句话，关系到了以后双方建立连接的紧密度；第二点，想要说服别人，一是要有更高的见识，二是要学会做铺垫，把别人带入自己的节奏中；第三点，学会趁热打铁，在合适的时间提出合适的要求。

光有俩人的加入还不够，刘备起了私心，毕竟一时的冲动很容易冷却，如果和二人结为兄弟，那么三人的命运即可捆绑到一起；但另一方面也可以说刘备的私心并不“私”，他的一生都在为振兴大汉而努力，也可以说他是不忘初心牢记使命。

此时的二人对刘备已经深信不疑了，气氛烘托至此，刘备趁热打铁说出了自己的需求，一说缺钱，张飞立马倾囊相助；一说缺人，关羽立刻表示愿效犬马之劳。

这告诉我们，当我们在做介绍的时候，不能光从自己的角度出发，更多的是要想到你说出来后，听的人会怎么想，这样你传递的思想才会是最准确的。

张飞追问刘备应该怎么干，刘备此时又是一个叹气，让急性子的张飞很是恼火，随后，刘备不紧不慢地讲了一个故事，也就是他身世的故事，却没说故事主人公是谁，等吊足了二人胃口，才道出自己正是故事中家道中落的汉室宗亲，二人如梦方醒，对刘备的话深信不疑。

刘备进一步说道，“现在国家平叛不利，让州郡自募乡勇组织武装力量进行平叛，而平叛结束之时，必然造成群雄势力崛起，形成割据之势。”

好客的张飞盛情邀请二人到山庄饮酒，席间，刘备先抛出话题，问二人对于黄巾军作乱的看法，张飞和关羽皆表示想要投军效力国家，张飞让刘备一起跟他投军，刘备不答，反倒是叹气一声，这一下引起了张飞的不满，但随后刘备解释道，“现在正是乱世，正所谓乱世出英雄，以二人身手何必要屈身受制于人呢？”这番言语引起了关张二人的好奇。

这就是刘备为人处世高明的地方，如果说刘备仅仅是拉开二人，并说：“你们两个打什么打？”或者“给个面子，别打了”等等，结果可想而知，不仅不会成功拉架，反而可能引火烧身。

此话一出，即捧了二人，又表明了自己并不是任何一方的帮手，双方听到他这句话，也就立马放下了敌意，从而直接缓和剑拔弩张的气氛。

只见刘备双手各按住二人的一只手，用力将其压下，先用动作证明自己并非碌碌之辈，二人不要小看了我，但是光这样还是完全不足以压制局势，此时，他说的第一句话就很重要了，他抱拳拱手说道，“二位壮士具身怀绝技，武艺惊人，佩服！佩服！”

老话说得好，“个小不劝架，人穷莫说理”，刘备本身身材就不如关羽、张飞高大，同时又是贩履织席之辈，可以说个小、人穷两方面都占全了，但是他却敢上前拉架，并有信心能拉住，这就是值得我们学习的地方了。

要知道，两个人打架的时候，突然有个陌生人来拉架，对于拉架的人来说是很危险的事儿，因为这个举动很可能引起打架双方误会，以为来人是对方的帮手，

但他走到关羽面前却摆出了另一副面孔，用捏碎绿豆来故意激怒关羽，此举是为了让关羽以为他是来寻仇的，好让关羽使出真本事跟他较量一番，毕竟道听途说不如自己亲身体会来的真实。

“挪开井盖，猪肉自取”其实是张飞设的局，我们从张飞开肉铺不卖肉一事来看，张飞家很有钱，卖肉基本上并不是主要收入来源，他自身孔武有力，好结交天下壮士，故设此局，希望能结识各路壮士，以后可以一起喝喝酒之类的，当伙计通知他有人挪走磨盘分了猪肉，我们从他的反应上看出，他是十分的高兴和兴奋，这显然是碰到旗鼓相当的对手的激动反应。

好巧不巧，关羽就爱管这闲事，他不仅挪开了磨盘，还让伙计将肉分与众人，以他卖绿豆的生意，想要赚到买下这些猪肉的钱恐怕并非易事，但他却分毫不取，尽数分了，可见其并非见财起意之辈，这一幕也被刘备看在眼中。

在市集之上，关羽在卖绿豆，刘备在卖草席，张飞家是开肉铺的，但是却没有卖肉，偏偏把肉放在井里，并压了一块少说得有两百斤的磨盘，吩咐伙计谁能挪开磨盘，这肉可以任取。

短短的这一段情节，我们就可以看出刘、关、张三人相同之处和不同之处，相同之处在于三人对国家大事都很关心，都有建功立业的想法，不同的是刘备虽然家道中落，但毕竟是皇家后裔，对国家的稳定很关心，感慨国家乱成这样还无能人治理，不愿做无谓的争辩，属于心怀天下，大局观很强；关羽则是从自身情况考虑；而张飞却是会去干涉别人，属于三人里最没城府的一个，或者说张飞很单纯，没见过什么世面。

而刘备作为汉室宗亲，看到国家沦落至此，加上自己家道中落，28岁一事无成，报国有心无力，悲从中来不禁为之叹气，而这声叹气被张飞听到，张飞喝到：“大丈夫不为国家出力，反在此长叹，何为大丈夫？”刘备也只是看看他，并没有争辩，层次越高的人，越不愿意与人争辩。

《三国演义》作为四大名著，在全世界范围内都有广泛的受众基础，被翻拍了不少的影视剧，其中94版的《三国演义》最为经典，不管是演员的水平，还是剧情改编都十分到位，很多细节都值得我们仔细品味，今天我们就来做一个《看三国学智慧》的系列文章，我们今天第一期先从刘备收服关、张二人，来学习一下刘备为人处世的说话艺术。

三国演义第52回-落凤坡 刘备在西川与刘璋闹翻

刘璋得知刘备杀将夺关又惊又怒，连夜派张任、泠苞、邓贤等将带领五万大军前往雒城镇守。张任等人守护雒城，泠苞、邓贤则在雒城外六十里扎下两座大寨。黄忠、魏延一举杀死邓贤活捉泠苞，将两寨攻下。刘备挂起招降旗，凡投降者一律免死。一时间川兵倒戈卸甲者不计其数。

书信到了成都，张松误以为真，急忙写了一封密函劝阻，准备派人给刘备送去。正在这时，张松的哥哥张肃来访，张松急忙将密函藏在袖子里。不料在应酬间，密函竟落在了地上，被张肃的随从见到。席散后随从将密函交给张肃，张肃这才知道张松联合刘备密谋造反的事，他怕会连累到自己，便连夜跑去向刘璋告发。

刘备得知曹操进攻东吴，以袁吴为由向刘璋借兵借粮。刘璋怕刘备实力壮大会威胁到自己，只见老弱残兵四千米一万斛。刘备大怒，当即与刘璋反目，便采纳庞统之计欲取西川。刘备给刘璋去信，假称要回荆州，实则想借机占据涪水关。

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但无论如何，就这一场戏看下来，谁是主，谁是臣，一目了然。刘备的眼界与谋略远胜于关、张，武力值也相差不远，可不是什么只会哭的包子。

张飞这边搞定了，刘备见关羽正低头沉思，又说自己势单力薄云云。这话就颇有指向性了。关羽终于下定了主意，抬头抱拳关于《三国演义》的手抄报，说愿意追随。

刘备终于和盘托出自己的计划：“我想招募乡勇，讨贼安民，只恨财力不足……”张飞想法比较简单，立刻说自己颇有家资，可以供给刘备。

然后刘备又继续讲自己的抱负和遗憾：“他十五岁游学四方，寻师访友，常思上报国家，下安黎民，可如今他已二十有八……到头来，只能空怀壮志，心中滴泪！”

刘备说到自己定居于楼桑村，张飞立刻接过话去，讲述了楼桑村的传闻。楼桑村因一株千年古桑而得名，据说古桑庇护人家必出贵人。这为刘备的身世添加了一层命定贵人的神秘色彩。

刘备是皇室旁支，这对于忠心汉室的关、张来说肯定很有吸引力，但他没有直接明说，而是用第三人称讲述“有一人，原是汉室宗亲……”

这一段话豪气万丈。刘备对于朝廷放权给州郡的原因和后果，都有着清醒的认知。关、张的认知显然和刘备不在一个层面，二人听完也都相当佩服。

目下正值乱世，乱世则必出英雄。岂不闻时势造英雄，英雄亦适时耶？现今黄巾造反，天下响应，朝廷诏令各州郡自募乡勇守备，只因力不能及，兵匮将乏，且有宦党掣肘之故。然而如此一来呢，必然造成地方豪强割据之势，黄巾平定之日，正是群雄崛起之时，那时域中竟为谁人之天下，还尚未可尽知也！

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