杜彬：线下比线上的事情更繁杂，比如我们要注重渠道、物料、沟通等细节。受传播和教学的性价比影响，桌游的发展速度肯定没有线上游戏快，但这也代表桌游有更多机会，我们认为这是一个很有发展空间的蓝海市场。

未来我们会把更多重点放在发行上面，为桌游原创设计师提供生产、销售、营销方面的支持，挖掘更优秀的作品。我们也在寻找认同、熟悉这个行业，同时专业技能过硬的相关人才。

类似于三国杀的网页游戏

杜彬：要看“成功”怎么界定了。我们在《三国杀》之后也做过一些10万销量的产品，但我们认为只有线下销量达到百万级，产品才适合向线上发展。现在我们也会鼓励团队成员研发新的产品，并用收入或者利润分成等方式激励他们。

当然，我们也在研发一些满足轻度用户需求的线上游戏，包括一款类似卡牌游戏的《狼人对决》；一款添加了怒气系统、规则类似《三国杀》，更有成长性，但还在改版的《怒焰·国杀》；一款使用了《三国杀》中英雄、技能、台词的策略卡牌游戏《三国杀名将传》。现在小游戏很火，我们还做了一款《三国杀》的H5版本。

杜彬：手游是火什么盒子下载游戏速度快，但它已经火成了红海甚至血海。我们还是要找出一条自己有优势的路，继续探索注重线下的、多场景联动的产品和营销方式。

杜彬：这款产品的确超出了我们的预期。一方面《狼人杀》的爆红来自直播、语音技术带来的便利，我们也在尝试用直播推广产品；另一方面，我认为中国未来也会时不时地出现这样的爆款游戏，因为大家对社交需求永远存在，而桌游可以挖掘的创新点还有很多。

杜彬：我们还是以出售不影响强度的虚拟物品为主，比如满足玩家收藏欲望的皮肤。我们的ARPU和其他游戏比起来的确偏低，但这也进一步增加了游戏的留存。

我们也会通过新手教程、等级隔离、师徒体系等方法来缓解这个问题，让新手能够阶梯式地成长；但《三国杀》本来就比较硬核，所以我们仍旧会继续扩展新内容，保持老玩家的新鲜感：上手门槛和生命周期本来就是矛盾的，比如扩展武将既是我们最大的流失原因，也是最大的留存原因。

杜彬：这是《三国杀》的天然矛盾。即便在10年前，只有25个武将的标准版《三国杀》的规则依然比较复杂，更不用说现在的各种扩展版本了。对有人带领的线下用户来说，这不是门槛，但对线上用户来说，如果他们开始就靠充值获得了大量武将，那他们还是会面临很陡峭的学喜曲线。

所以一方面我们只能更谨慎地改动产品，可能每次都只做一点点界面的轻微调整，而且尽可能不做风格上的变化；另一方面，我们会在接下来的时间里，大约每半年发布一个大型资料片，放出新武将、新玩法等内容。

杜彬：没错。桌游和手游的生命周期本来就不一样，而且也很难衡量生命周期——只要用户存在线下社交需求，那桌游就还能卖很长时间。而线上游戏一旦关服，大家就再也没有地方去玩了。

杜彬：我们也会做线上投放，但我们最注重、效率也最高的还是市场品牌向的线下推广，包括在校园、桌游吧的地推，也包括举办各种赛事，像这次《三国杀》10周年，我们举办了一场奖金达100万的千人面杀大会。

杜彬：最开始线下用户的男女比例比较平衡，差不多是6：4，和城市年轻人的男女比例差不多；当时大部分线下玩家也都玩过线上版本，但能沉淀下来的还是以男性为主，现在可能90%左右都是男性玩家。至于新老用户的占比，大约各占50%，在游戏行业中算是老用户比例比较高的。

杜彬：线下本来就存在传递流行趋势的现象，而且这个现象比线上更加缓慢，周期可能在几年左右。现在就我们的线下销量和线上新增来看三国 策略网页游戏有哪些，这种趋势已经很明显了。

杜彬：现在线上版本的平均MAU是680万，包括了页游和手游，算是在历史高位，因为新增用户的来源多在二三线城市。相对而言，总收入的话也是线上占绝对优势。

杜彬：算是一个桌游历史的开拓者吧，同时也是第一次打通了从线上到线下的OMO（Online Merge Offlline）营销方式。

当然，《三国杀》的原型就是桌游，这决定了绝大多数游戏都无法复制它的思路。但在线上流量越来越难获取的情况下，也许游戏厂商们也该在线下领域下更多的功夫。

杜彬称，《三国杀》的高门槛的确影响了线上新用户的新增街机三国网页游戏吃cpu，但也让游戏的留存变得相当可观——老用户和新用户的比例在50%左右，而且除了《王者荣耀》等超级游戏，《三国杀》的数据几乎不受其他产品影响。

在《三国杀》10周年之际，《三国杀》的创始人之一、游卡桌游VP杜彬告诉葡萄君，《三国杀》线上版本的月均MAU仍有680万——由于游戏的热度仍旧在向二三线城市扩散，许多原本的线下玩家转战线上，这反而是历史用户数据的高位。

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