在游戏中，客人有多样化的「无理」行为，像是擅自饮用店内的饮料、放鞭炮、跑进冰柜里面等，让打工的主角疲于应付、无法预料到底接下来会发生什么事。

玩家在游戏中将以第一人称视角完成便利商店店员的工作，必须要边扫描商品进行收银，边应对麻烦的客人。如果放任这些惹事的客人不管，将会被扣分，所以玩家得要尽早处理。

在游戏中，客人有多样化的「无理」行为，像是擅自饮用店内的饮料、放鞭炮、跑进冰柜里面等，让打工的主角疲于应付、无法预料到底接下来会发生什么事。

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玩家在游戏中将以第一人称视角完成便利商店店员的工作，必须要边扫描商品进行收银，边应对麻烦的客人。如果放任这些惹事的客人不管，将会被扣分，所以玩家得要尽早处理。

引进授权游戏，青瓷游戏本身并不陌生，2023 年年报显示类似街机三国的网页游戏，青瓷游戏来自获授权游戏收入在整体收入中的占比已经来到 4 成，但在内地和中国港澳台地区之外缺少成功案例，直到《肥鹅健身房》上线日本看起来有机会扭转这一局面。根据 data.ai 信息，青瓷游戏获授权发行的塔防游戏《Totem vs BOT》以及肉鸽动作游戏《骑士冲呀！》都已在海外市场开启测试，整个 2024 年预计海内外会有 12 款产品上线，而它们能否延续“肥鹅”的势头也让我们拭目以待。

这篇稿子成文的时候，正值《肥鹅健身房》的发行方青瓷游戏发布了 2023 年全年财报。数据显示，青瓷游戏全年营收 9.05 亿人民币，相较上一年增长 43.7%，净利润却由盈转亏，全年净亏损 3737 万人民币，财报中将原因归结为《最强蜗牛》上线北美等地，《魔卡少女樱：回忆钥匙》（青瓷游戏代理）上线内地和中国港澳台带来的营销支出以及其他投资减值。颇为让人感慨的是时至今日，依旧是《最强蜗牛》一款游戏支撑起了公司营收的半壁江山，业绩承压的背景下，争取国内爆款的海外发行或许也是青瓷游戏正在探索的一条路径。

在国内，收集卡牌已经被验证为一个有效的商业化方式。首先，《肥鹅健身房》现在的活动奖励，大部分是卡牌，包括春节的大活动；其次，团队也一路将卡牌数量更新到现在的 720 张，从业务逻辑的角度来看，大量的运营活动设计和数量庞大的卡牌库也侧面指向了抽卡是游戏中非常核心的变现点。

《捡到相扑选手》是一款模拟经营＋放置游戏，游戏中玩家因为种种原因开了一家专门招揽相扑选手的食堂，此后就是不断地装修和升级菜单，以解锁不同的相扑选手及他们的故事，游戏背景带着浓厚的“日式脑洞”色彩。吕佳阳也从中总结了三个经验，一是角色形象要突出，二是游戏表演要有趣；三是内核要正能量。如果我们对照着《肥鹅健身房》来看，这些要素也都还成立，并且在经历了2021 年的一次迭代之后，也正式加入了如今看到的合成＋模拟经营的玩法融合设计。

《肥鹅健身房》虽然是一款最早在国内市场发行的小游戏产品，但是从立项之初就和日本有着千丝万缕的联系。据游戏制作人吕佳阳的自述，《肥鹅健身房》的灵感来来自于一款名为《捡到相扑选手》的日本独立游戏，游戏无厘头的设计风格一下子吸引了他。

但有 2 个事情，可以用来浅浅预判下。一是《肥鹅健身房》立项思路本来就源于日本独立游戏，在内核上可能就比较对日本市场的胃口。二是延续日本独立游戏“角色要突出”、同时解决合成游戏缺乏个性化体验的问题，不同的肥鹅角色设计，让游戏有了抽卡玩法，虽然卡牌没有数值纯为收集，但有合理理由怀疑抽卡是这款游戏在后期的主要收入来源。抽卡与日本市场，会有怎样的火花，还是有点令人期待的。

不过合成和消除品类的差别在于，从营收规模上说，日本合成市场规模有限，很长时间里都是《Merge Mansion》作为当家扛把子，头部产品 iOS 端月流水大概落在百万美金月流水的水平，大致仅为美国同类产品的 1/4。从“可爱”突袭的思路成立，但《肥鹅健身房》到底有没有机会继续突破品类天花板还并不好说。

同时去看美国合成游戏市占率较高的几款产品，无论是 Metacore 的《Merge Mansion》、还是柠檬微趣的《Seaside Escape》《Gossip Harbor》，都能看到欧美玩家偏好的冒险、女性独立等元素。

虽然《肥鹅健身房》日服上线时间不长，但是却是海外版本中投放力度最大的一个，根据点点数据，它的去重素材总量已经超过 5000 条，一口气闯入 2 月全球手游投放 Top20。并且整体营销策略也不算粗放，无论是运动卖萌还是走治愈的路线，目的性都相当明确，也成功勾起了玩家的好奇心。于是，我们看到 2 月底上线后苹果手游盒子排名免费，《肥鹅健身房》很快登顶 iOS 免费总榜。

早期热门的广告素材中，用户可能看不出这是一款合成游戏，但一定会对“努力健身的上进肥鹅”留下深刻印象。典型的是黏土风格的画面中出现的举铁肥鹅和跳绳肥鹅，还有一部分的视频呼吁屏幕前的玩家一起运动，和肥鹅一起收紧臀部肌肉，简直可爱又魔性，一度让玩家以为这是一款运动游戏。

在《肥鹅健身房》正式上线之前，这款游戏实际上就通过铺天盖地地打广告小火了一把，并在正式上线前就达成了百万预注册的成绩，而各种广告素材里的“肥鹅”依靠的就是卖萌。

《肥鹅健身房》在多数海外地区的发行都是由豪腾嘉科自己完成的，但在日本却交给了青瓷游戏，后者在日本市场已有过成功经验。2022 年 6 月青瓷游戏旗下放置游戏《最强蜗牛》上线日本，一度闯入日本 iOS 游戏畅销榜 Top10，当时这款游戏各种玩梗，整活的营销策略就曾为人津津乐道。

结合点点数据，《肥鹅健身房》iOS 端平均单日营收 3.5 万美金，单端月流水妥妥地过百万美金（点点数据暂未抓取到这款游戏的安卓端营收数据）。

出海小游戏《肥鹅健身房》2 月 27 日登陆日本，当日登顶日本 iOS 下载总榜。时隔近一个月后我们再来看这款游戏，下载排名依旧稳定在下载总榜 Top30，累计下载量 63w 次，尤其让人惊喜的是畅销榜排名的变动，3 月 25 日位列 iOS 游戏畅销榜 Top87，将《Merge Mansion》、《Seaside Escape》等的明星产品都甩到身后。虽然上线时间不长，《肥鹅健身房》几乎毫无悬念地在日本跑进了第一梯队。