对于不以“钞能力”见长的中小厂商而言，开发新兴市场及精细化运营是理想的发展策略，当然，对于大厂而言，精细化运营也非常关键，这是除游戏品质外的另一块竞争赛场。精细化运营意味着精准确立目标用户群和游戏定位、高效的获客和变现、及时细致的运营以保持用户存量等等。在提升精细运营化能力上，提升团队协作力、分析和运用好数据、钻研市场情况及渠道推广都是着力点。

随着游戏行业的深入发展，用户红利逐渐消失，游戏玩家对于游戏品质的期待逐渐提升，只有品质过硬的游戏产品才能经得起市场锤炼。尤其对于以欧美地区为例的成熟市场而言，高品质是这些市场中玩家对新游的期待，《原神》凭借题材、美术风格等方面的优势成为出海市场的最大黑马，足见成熟市场玩家对于品质的需求。对品质的追求首先绕不开大量的研发投入，据米哈游透露，《原神》的研发投入高达1亿美元，但这无疑是资金实力不足的中小厂要面临的一道难关。不过，除了资金能力以外，游戏品质的优化还依靠玩法创新、研发能力提升、研发技术突破等等。

同时，做本地化需要游戏企业抛弃固有的思维模式，而对对象市场投入一种新的目光和洞察；企业也不能停留于仅依靠显性的数据得结论的思路，而要结合深度的市场和用户调研把握用户和市场，做出有沉浸感的游戏。

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本地化举措主要包括发行及内容上的本地化lol盒子三国游戏手机，内容上的本地化要求游戏厂商对对象市场的文化、社会甚至历史有充分的了解，在文本编写、UI设计、配音和客服等方面贴合用户；发行上的本地化需要企业对海外市场的渠道、资源等有足够的认识，以期达到最佳的营销效果。

国内游戏厂商面对的是海外分散且多样的市场环境，与统一而庞大的国内市场不同，海外市场由不同的区域市场组成。因为市场间各异的环境和特点，即使是“爆款”游戏，也很难达到《王者荣耀》在国内市场这一量级的收入，它们很难找到一个和国内市场相当的收入盘。面对繁杂多样的市场，本地化这一任务显得越发棘手。

当前，头部的出海游戏厂商已形成了较稳定的格局，在第一梯队厂商站稳脚跟后，头部的门槛也随之拔升。2021年流水同比增幅显著的出海游戏中包括不少头部厂商的作品，如米哈游的《原神》、Funplus的《State of Survival》及IGG的《王国纪元》，说明了头部集中化发展的趋势。然而，即使在第一梯队，也有一定变动的空间，历史性地打入北美头部RPG市场的《原神》就是鲜明的例子。

依照去年的游戏业务收入排名，腾讯和网易分别位居全球第一和第六，然而在手游出海专项上，前三名国内厂商分别为：米哈游、腾讯和莉莉丝。米哈游凭借着《原神》，一举从2020年的第七位跃升至榜首，腾讯和莉莉丝也分别手握大热游戏《PUBG MOBILE》和《万国觉醒》。

而美国、日韩则长期是国内厂商主要的“出海地“，三者在全球手游花费的市场份额上名列前茅、用户人均游戏支出高，国内厂商因而格外青睐这些市场。

相比起国际游戏大厂常驻的欧美、日韩游戏市场，中东市场，在中国厂商进驻前，几乎是一片空白，更是一片蓝海。当这片蓝海刚被发现时，国内游戏厂商的进入可以称得上“降维打击”，网龙公司2009上线的页游《征服》在中东的生命周期长达7年，这在快速迭代的国内游戏市场看来是不可思议的。国内游戏厂商陆续进入中东市场，也凭借着先发优势，在中东保持了较高的占比。

国内自研手游在欧美、亚洲等地的市场都有一定的分量，2019到2021年，自研手游都在美国、日韩、欧洲和中东的市场保持总体可观的占比，其在沙特、土耳其市场的占比更是于2020年超过了60%。

另一方面，全球手游市场的发展潜力也是关键的驱动因素。据Newzoo《2021全球移动市场报告》，2021年，全球拥有智能机的用户数量会达到39亿人，同比增幅6.1%。2021年全球手游市场规模也被估测达到907亿美元，同比增长4.4%，到2024年有望达到1164亿美元。从2019年到2024年，手游市场年均复合增长率预计将为为11.2%。

国内游戏厂商“出海”的“海域”主要集中在手游领域，一方面，这同国内外手游市场发展状况的差异相联系：在经过落后于海外厂商的端游时代，国内厂商在手游时代奋起直追、弯道超车。得益于手游研发技术及商业模式上的优势，国内厂商得以有充足的资本“出海”海外手游市场。

“出海”浪潮下，也有不少中小厂在其中乘风破浪，对其而言，实力固然难以企及大厂，然而海外游戏市场有更广阔的空间去立足和突破，相比起国内，他们有更多机遇去突破大厂的包围圈。

传统大厂在海外游戏市场大展拳脚的雄心一览无遗。腾讯通过资本出海同海外游戏厂商紧密联系，于2018年上线蓝洞授权、旗下工作室研发的《PUBG MOBILE》，游戏一经面世便风靡全球、长期在榜，同时也陆续推出《使命召唤手游》、《英雄联盟手游》等作品。网易则在出海产品品类上不断推新，并通过购置全球知名的IP为游戏提升吸引力，《指环王：崛起之战》在美国市场的成功验证了这一思路的可行性，后继《哈利波特·魔法觉醒》的欧美服也已于今年2月公布。

各游戏公司都将“出海”视为战略重点，借用汇量科技创始人段威对中国游戏出海之路的描述，现在中国游戏已经走过了“Copy To China”和“Copy From China”，而走向“Born To Be Global”。

如今“出海”浪潮已经发展到了成熟期，在内部监管、版权压力及外部全球手游市场增长的驱动因素作用下，各类型的国内游戏厂商都积极“出海”。

在“出海”高速发展的背景下，无论是欧洲、北美，还是东南亚、拉美等新兴市场都有国内厂商驻足，不同市场也表现出独有的特点。《少女前线》、《阴阳师》和《崩坏3》这类具有二次元特色的游戏产品在韩国斩获佳绩，日本市场较为偏爱RPG品类，在欧美市场占得一席的国产游戏则主要为以《列王的纷争》、《阿瓦隆之王》为例的SLG品类，而《苏丹的复仇》、《列王的纷争》一类贴合阿拉伯文化的SLG游戏也在中东表现亮眼。

在此期间，传统大厂也有所动作，腾讯在这一阶段进行了频繁的海外投资，如Supercell、Glu Mobile等海外游戏公司和工作室；网易则在发行、运营休闲产品后，开始尝试出海以《乱斗西游2》、《梦幻西游手游》为首的重度游戏。

而在另一赛道，新锐出海力量经过积蓄，在海外市场表现亮眼，智明星通、IGG、FunPlus和游族网络都是其中代表。入围世界游戏Top1000的国内游戏数量由2015年的47个增加至2016年的84个，几乎增加了80%，出海游戏行业蓬勃发展。

随着智能手机、网络的升级，页游已展现出颓势，2014年，端游仍维持半数左右的占比，而手游收入首次超过页游三国游戏经典网页版下载，标志着页游时代由手游时代接替。承接老牌游戏公司的资源，国内手游市场头部集中化发展，逐渐形成垄断格局。

这一时期”出海“的页游中，最有代表性的是精品页游《女神联盟》。游族网络为《女神联盟》的海外发行设计了完善的战线，从自建游戏平台GTArcade承担流量经营到接入Facebook资源进行自营和品牌推广，《女神联盟》由此成为辐射到欧美市场甚至俄罗斯、土耳其新兴市场的畅销游戏。2014年底，《女神联盟》当选Facebook最佳新游戏。在这一阶段，老牌端游公司的地位难以撼动，更是预备了下一阶段手游市场的布局，游戏公司转向进军海外市场不失为一种优选。

在端游时代，用户沉浸于制作精良的大型网游中，而因技术受限制作简陋的页游则少人问津。而从2010起，端游因为开发门槛高、耗时和上手时间长等限制陷入发展瓶颈，Flash技术跟上、上手快而号称“上班也能玩”的页游则填补了这一市场空缺。这一时期涌现了多样的优质页游，如SLG类的《烽火战国》、《傲视天地》，ARPG类的《傲剑》、《盛世三国》等等。

这段时期，美国、韩国已研发出多款玩法精彩的经典游戏，如《传奇》、《魔兽》、《地下城与勇士》等等，而以《剑侠情缘网络版》为代表的国产游戏则另辟蹊径，融入传统文化和观念，构建一个具有武侠情怀的游戏世界。因此，“出海”的收获主要来自文化贴近的东南亚市场，而在欧美、日本地区的表现失利。

2000年前后是网络游戏发展的起始阶段，雷爵开发的《万王之王》是第一款成功打开中国市场的网络游戏，标志着中国网游市场的形成。在端游时代的“出海”萌芽期，国内游戏公司由引进和代理海外游戏逐步发展到自主研发游戏，《梦幻西游》、《大话西游》、《天龙八部》、《完美世界》和《剑侠情缘网络版》等都是国内公司研发并且尝试“出海”的产品。成绩最为突出的是西山居发布的《剑侠情缘网络版》，在越南市场上大受欢迎，成为史上首款在海外的市场占据70%以上份额的国产游戏。

而纵观“出海”动态，5月共有40家中国厂商入围全球发行商收入榜TOP100，合计吸金近23亿美元，腾讯《王者荣耀》的海外收入创下新高哪个游戏盒子有正统三国，环比增长35%。国产游戏开启“出海”这一航程已有十余载，从享时代红利到拼品质取胜，”外卷“正当时。

2022年，“出海”是游戏行业的关键词。笼罩在版号冷冻及“防沉迷”的阴影下，日趋严格的监管政策倒逼国内游戏厂商在海外游戏市场频频发力、扩大版图。“出海”不再只是一个附加选项，而越发成为国内游戏公司的“必选项”，尤其是在行业低迷的态势下：去年版号审批暂停的五个月中，已有1.4万家游戏公司注销；不久前伽马数据发布的调研报告显示，今年疫情期间游戏市场萎缩、用户规模不增反降，收入与用户同比双降。

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