打铁还需自身硬，如何打造出一个有竞争力的产品孵化体系，推进产业资源整合，对本身游戏生态补充起到积极协同。审慎务实，或许才是巨*学会不再摔跤的第一步。

业绩下滑，研发停滞，高管离职，巨*网络已到内外交困之时。无论是进军元宇宙，还是重申IP价值，曾经史玉柱依仗的走捷径路子已行不通。

巨*公司都有哪些网页游戏

过去十年三国单机游戏以吴国为第一，移动游戏已经成为网络游戏产业中增长最快的细分行业，2021年市场份额更是超过75%，而曾经龙头网页游戏仅占2%。

然而这种偏养成的休闲游戏市场饱和度高，在美术与玩法上与其他竞品难区分，制作组通过删减装备强化、缩短战斗时长，过于“良心”的设计，可能会导致游戏付费项目较为单一，成为二次元玩家们的副游，难以成长为公司旗舰级产品。

游戏玩法基本没有操作门槛，乐趣纯粹在于对角色的养成以及玩家之间的交互，如果能做好数值平衡，加强用户与产品的深度连接，《龙与世界的尽头》有望成为头部放置类产品。

《不休的乌拉拉》作为心动游戏收入贡献前三的游戏，验证了二次元放置手游的潜力，巨*网络请来制作*刘义峰打造的《龙与世界的尽头》，在2021年4月就拿到了版号，拖了近两年才上线台服。

2021年7月《奥利西之环》被传出整个项目被砍，作为2021年TapTap游戏发布会重点产品，制作*亲自宣布当年上半年上线，但开发周期长、海外测试数据不佳，加上游戏主策划的数次变动，等来的是巨*首款3A手游胎死腹中。

公司王牌《球球大作战》也展露颓势，在2021年的财报中，巨*网络只披露了游戏累计安装量6亿次、峰值DAU超2900万*，具体经营情况却未公开。

《太空行动》作为补位《球球大作战》的休闲竞技赛道又一力作，同时也将作为公司全球化布局的排头兵，但目前处于获客阶段，商业化潜力有待发掘。根据七麦数据，2023 年《太空行动》国服上线以来 iOS 端日均营收较低，商业化开发还处于初级阶段。

2022年以来，《香肠派对》、《鹅鸭杀》、《太空行动》等休闲竞技类产品需求持续火爆。根据 SensorTower，2023年1月《蛋仔派对》国内流水已超过《原神》，仅次于《王者荣耀》与《和平精英》等产品，成为网易流水 TOP1 产品。同时，蛋仔派对的DAU超过3000万，网易游戏历史上每日活跃用户数最高的产品。

直到2023年第一季度，在史老板的造势下，《原始征途》才在2023年第一季度姗姗来迟。作为一家头部上市游戏公司，2022年在应用商店仅有7款手游上架运行，研发困局可见一斑。

具体到游戏产品层面，其新游表现却乏善可陈。在巨*网络2021年年报中，巨*网络提到了目前在研的多部作品，包括《原始征途》、《太空行动》、《龙与世界的尽头》和《奥利西之环》，但两年过去，这几款游戏国内都没动静。

相对于研发*员的减少，巨*网络员工总数降幅更大。2017年至2021年，巨*网络在职员工的数量合计分别为3917*、2265*、2039*、1681*和1413*，5年间减少了约64%。

相同区间，三七互娱研发费却由4.36亿元增到12.5亿元，涨幅186.7%。完美世界由13.11亿元增到22.11亿元，涨幅68.65%。

财报显示，2017年至2021年，巨*网络研发费用分别为6.29亿元、7.88亿元、8.11亿元、7.21亿元和7.13亿元，5年合计36.62亿元。研发*员分别为1661*、1635*、1537*、1191*和998*，呈现逐年递减趋势，5年间减少了约40%。

他曾在2021年5月公司的一次内部沟通会上直言：“我们累计投入是非常大的。我们在过去的17年中，差不多有100亿元，只出了征途和球球两款产品，关键是这两个产品竟然没花公司什么资源，也就是说这100亿基本都打水漂了。”

2022年6月13日，副总裁吴萌出走，作为一手将休闲手游《球球大作战》拉扯大的负责*，曾主导巨*投资了《月圆之夜》滴答工作室与《帕斯卡契约》TipsWorks，面对巨*如今的僵局，显得有些束手无措。

“征途嘉年华”中，史玉柱还宣布与黄金酱酒达成合作，并将在“征途”系列游戏同步上线“云酿酒”定制玩法，玩家在游戏内体验酱酒酿造，获得“黄金酱酒”游戏道具，同时有机会获得联名酒。这被*为公司基于“征途”对“元宇宙”的一次试水。

近年来，巨*网络连续研发或推出了《月圆之夜》、《帕斯卡契约》、《月圆之夜》、《球球大作战》等游戏，这些轻体量游戏取得不俗的口碑，风格涵盖“3D动作”、“休闲养成”、“角色扮演”等多个方向，但除了《球球大作战》的高度社交竞技性维持着不错的热度外，其他产品均反响有限。

在公司努力并表Playtika的时间里，巨*网络遗憾错失了国内手游市场爆发的黄金时代。 国内腾讯和网易成长为头部，米哈游、莉莉丝、鹰角、叠纸等一批新*站稳脚跟，而巨*网络、世纪华通这样的老牌游戏公司行至边缘。

在2021年淘米研发的《摩尔庄园》手游在国内市场火爆后，巨*网络宣告收购淘米集团72.81%股权，想将旗下摩尔庄园、赛尔号和小花仙三个国产超级IP吃下。遗憾的是，这次交易也无疾而终。

幸运的是，跨界互金的第二年，史玉柱便察觉到了风向的转变，果断抽身，剥离团贷网、投哪网，2019年，公司营收中已见不到“互联网金融”板块。

但到达巅峰的互联网金融因为利率畸高、资产作假、平台暴雷等情况*现，开始进入强监管时代，大批平台的问题暴露出来，行业陷入低迷。

根据公告，巨*网络股东承诺2016年、2017年和2018年扣非净利润将不低于10亿元、12亿元及15亿元。此后，巨*网络股价创造20连板的神话，实际市值一度突破1400亿。

在退居幕后的日子里，史玉柱立刻着手推进巨*网络的私有化进程，通过泰山会朋友圈的鼎力支持，巨*网络以131亿元的估值，于2016年成功借壳世纪游轮登陆A股。

市场震荡很快传导至公司业绩，数据显示，巨*网络2012年至2015年前三季度的营业收入，分别为22.71亿元、24.87亿元、23.39亿元及15.48亿元，归母净利润分别为12.37亿元、13.05亿元、11.61亿元及2.22亿元。

实际情况是，2011年由于《征途2》的非凡表现，公司营收同比增长超过34%。但游戏概念股已被资本市场抛弃，巨*股价已经从上市之初的18美元，跌到了4美元。

整个2022年无重磅新品上线，老IP生命周期走到尽头，新游难挑大梁，或许能解释史玉柱突然现身，为早就拿到版号的《原始征途》造势。

据公司财报显示，2021年实现营业收入21.24亿元，同比下降4.2%，实现归母净利润9.95亿元，同比下降3.35%。公司成熟游戏产品经营态势平稳，但多款新游处于研发状态，未能贡献收入。2022年前三季度，公司15.72亿元，同比增长1.97%，实现归母净利润7.76亿元，同比下降11.28%。

素材创意内容方面，除了史玉柱外，主要突出的元素有：“福利预约”、“经典IP原汁原味”、“兄弟国战”，还是期望精准触达核心群体，迅速积累起初期的种子用户。

投放素材以低成本的图文和**素材为主，相比之下，品牌广告和游戏角色故事的**占比不高。比如，以“征途IP”经典主题曲作为吸睛要素，试图在画面与音效上唤起“老用户”的情怀。

征途大型纪录片《征心英雄》，将千浪怡陶苑、风云HuMan、暴风seven、魔都门徒等曾经端游时代的神豪们请回讲述与征途的不解之缘，并号称准备1000万基金召回老玩家重温峥嵘岁月。

几年前玩过《征途》的小E评价新手游说，“都知道传奇游戏靠一个大款养活整个区，这游戏里都是机器*摆摊、叫卖，给你一种能在里面搬砖挣钱的错觉。”他体验了三天账号零氪金的情况下，自己的战力在一万六左右，区服榜一已经高达10W+，要是国战PK只有被秒杀的份。

广告里的“自由交易”“十万*同屏”也多是文字游戏，游戏里绝大部分道具绑定，还有机器*摆摊抢怪，世界公开*道每天只能免费说一句话，后面从10元依次叠加收费标准。

今年2月，史玉柱曾言：“征途IP一定要吸引00后新生代进来”。等到3月份全国巡回见面会，制作组也多次公开强调“要让新生代体会征途的魅力”。

《原始征途》的广告里高叶和吕良伟展示的成熟靠谱的“大哥大嫂”形象，与“被100个男性朋友骗钱”的史玉柱放在一起，多少有些违和。

作为史玉柱重归监制，端游原汁原味重置的新游，《征途》的营销打法在端游时代曾引领风潮，但从市井气浓重的网吧转向更个性化的手机屏幕还能奏效，帮巨*重新振作吗？

2019年至2021年，巨*网络的营收逐年下滑，从25.71亿元下滑至21.24亿元，还不到2016年刚借壳时的水平，《征途》系列游戏占公司总营收80%左右，可以说巨*网络一直靠其输液撑到今天。

在史玉柱反复几波拉扯下，《原始征途》终于在2023年3月24日全平台公测。根据七麦数据，《原始征途》在上线一周内已下滑到IOS总榜近170名，对比同类型的传奇手游也只能说差强*意。

2013年4月9日，巨*网络《仙侠世界》的内测发布会上，创始*史玉柱将整瓶啤酒一口气喝完，剩下的几滴倒在了自己的光头上，宣布自己将辞去公司CEO，称在试玩了这款游戏之后，感觉自己可以“安心退休”。

赵：其实想过，但是没想好怎么表达。我觉得还是这句话，把已经拥有的玩家照顾好，希望这个动作能给我们带来一个好的发展。对于这个新理念，我们研发内部已经达成了共识，都挺认同的，明年的计划会围绕它展开。

赵：“传奇”和“征途”不太一样，“传奇”规模更大一些，是比较放开的逻辑，但“征途”目前还是巨*自己做，这是一个很本质的区别。“传奇”放开有好处，很多开发者在这个之上迭代了很多类型，放置、挂机等等，有灵感的扩展。“征途”则是巨*自己去规划，去把体验做好的这样一个过程。

问：我看你之前在巨*内部分享会上，分享过一个传奇类游戏的研究经验，在“征途”的运营方面，会参照“传奇”类游戏的发展思路吗？

上层来说，就是要规避掉很多失败的教训，因为成功不可复制，但失败的坑却很容易重新躺。像“征途”IP，我们一直比较稳健，不太去做激进的事情。比方说3D MMO我们就不做，我们对3D经验积累没有那么深厚的时候，我们肯定是不碰这个的，如果哪天我们3DSLG做出来了，已经具备3D能力了，再往上走，会更加有序一点。

比如说，我们抓二次元就肯定不行的，我们对年轻用户没有那么了解，就是泛了解，比较浅。所以说需要在你团队的能力圈内来发挥，才可能让你稳扎稳打。

史总一句话把我们所有*震惊了，“用.户.其.实.很.难.了.解”。他*这么想的，为啥？他说用户很难了解，所以我们才要不断地去了解，在了解的路上，没有终点，把已有玩家照顾好，就是不断尝试了解他们需求是什么，我们来照顾好，还是这个逻辑。

问：刚才您提到史总跟您聊的一些相关情况，把已经拥有的玩家照顾好，这个IP的逻辑核心，史总有没有在整个决策过程中扮演什么角色，他是怎么认知老征途回归或者崛起的？

当然有的时候还是觉得线上见面能量还差一点，我们还会全国各地走，跟玩家直接面对面。我们现在新的研发项目，在测试期就已经开始这个模式了。

第一层是开发*员要洞察用户灵感。我们现在要求大家每天都必须玩自己的游戏，哪怕它还在开发状态。如果不玩自己的游戏，很大的问题在于你没有洞察用户的灵感通路，只是闭门造车，不了解作为用户需要什么。

所以把现有玩家照顾好，是把他们放在最核心的位置，反过来，我们盲目跳出能力强行去做一些跨品类的新游戏，去做新增，可能会本末倒置，出现用户流失、活跃下滑等等的反效果。

第一是留存会变得很好。现在“征途”都是以年留存来计算的，都不是看短期留存的，如果把玩家照顾好，这个数据还会继续上涨。第二，是现有用户的口碑会有一个比较大的提升，这不是功利的点，就是他们对你的评价会变高，现在已经不是投放广告用户就一定会点进来玩的时代，用户需要好产品。

赵：这其实是“征途”这个IP里面最重要的逻辑。我们以前觉得新增、回流比什么都重要，很少提及现有的玩家，但其实作为一款经典游戏，有很多玩家是对你不离不弃的。我们首要的目的其实是要把他们照顾好，照顾好之后，游戏会有两个明显的变化：

赵：对，有立了，是全球化的。可能在题材、美术、引擎调性上都会有比较大的突破，不太会受“征途”美术风格的制约，而是把它当做一个全球化产品重新对待。

赵：主要还是要看数据和调优状态，目前还没有时间表。游戏我们前期也做了很多调整，他们跟这边的用户差异太大了，他们对MMO的认知不深，需要培育和教导。后面如果游戏数据还OK的话，再把宣传和运营做好，这个土壤就有了，就可以一点点打开这个局面。

赵：是，目前已经测了三次了。每一次的测试数据都有涨，但涨的幅度不是太大，我认为那边市场的MMO习惯还是需要教育和培养。字节也在培养相关的KOL，构建MMO画像，双方都在调优，大概是这样的一个进度。

从这个角度来说，H5如何才能做好，还是要有IP和产品的结合点，这样获客和低成本的优势才能发挥出来，才能把这个模式运转起来。

为什么“传奇”“梦幻西游”可以做起来，因为有品牌，如果你是一个名不见经传没有IP的产品，用户本来的耐心就很低，品牌和题材再不能让*产生一点额外的耐性的话，注定很难做。

赵：H5跟当年PC端页游有一点类似，用户的耐性程度没有那么高，导致留存很低。那么这个时候什么产品可以跑出来，就是可以让*慕名而来的产品，有品牌的产品。

“征途”在MMO的解法里面，是很耗时的，需要花很多时间社交、成长、沉淀情感的，但是在《征途网页版》里，它的内核会发生变化，以信息传递的方式，达到推进复杂内容的效果，这已经脱离MMO的体系了。

赵：有，更轻度化了。挂机游戏本身的乐趣，就是看到它不断在忙碌，它越忙，你就越感到轻松，所以放置游戏首先一定要给用户有安逸感。第二要有成长感，为什么放置游戏的登陆率很好，就是因为它会变强，它的成长有乐趣，而且有惊喜，玩家对上线有期待。

问：2017年的时候你也主导过《征途2手游》，那时候提出了“游戏5分钟，PK 2小时”的概念，这点在《征途网页版》上有传承吗？

这款游戏在核心玩法逻辑上，已经完全重构了，是以放置的思路去设计的，它会让你更能感受到“征途”的魅力，比如经典的国战任务、国家的纷争等等。我们希望在放置的品类里，给玩家带来一个全新的突破，“第一放置国战游戏”，你玩过没有？这就是用户的需求点。

赵：这是今年测试的一款产品，研发一年半吧。研发团队的话，不包含美术，是将近50*左右。今年我们已经在测试了，2021年可能会以一个比较正式的方式再去测试和跟玩家见面。这是我们今年最重点的产品。

玩法层面会比较精炼，玩家最喜欢的“国战”任务，会得到保留，整个玩法兼顾长时间用户和浅度用户，是一个能循环起来的最小的玩法功能，只拿出了游戏“核”的部分。

赵：“征途”的内核还是社交、玩法、资源三个层面。玩法是为了沉淀社交而服务的，“征途”的社交主要是家族和国家，要用更突出的玩法来支撑它，而玩法背后则涉及到资源产出，再退后一步就涉及到成长线，这个时候就需要综合去评估。

《原始征途》我们内部叫它“老征途”的新手游。这其实是在真正了解征途的内核和玩家在意的点之后，把多余的和臃肿的地方去掉，保持原汁原味的状态，以一个最简单的新姿态呈现给玩家。我们测试的时候，玩家评价很高，留存数据非常好，用户说是自己玩过最正宗的《征途》，他可以用很短时间、很低成本的方式去获取到“征途”最精妙的部分。

制作人更多负责游戏的体验框架。但是大家是一体的，以前是制作人只负责自己那一块，力量和思维都是非常分散的，每个游戏有自己的方式。但我们现在在春节、嘉年华、周年庆、年终决战这四个大的思路上内部是高度对齐的，每个产品围绕这四个思路，再根据自身游戏的特点进行运营。

赵：会有一个比较统一的规划。首先IP凝聚后，IP规划主要是我的职责，现有产品的运营思路和方向、新产品的用户需求、市场的变化、和我们能力圈的交集、整个IP的运作思路等等。

问：比如说升级后，你们内部决策会有什么变化吗？因为你现在的title是“征途”赛道的负责人，这个赛道之内，所有产品会有一个比较统一的规划吗？

我们提出了“共创征途”的这个思路，让策划跟玩家多聊一聊，他的想法立马就不飘了。我们以一个频率跟用户保持沟通，把自己的研发内容跟用户去校验一下，保证研发内容是契合用户需求的。包括新产品的立项也是这么来的，从抓住用户需求开始。我觉得这才是经典IP的核心竞争力。

赵：我们追求的是“把玩家照顾好”，用用户至上的逻辑来做产品，而不是为了某一个玩法的融合或创新来做新游戏。我们团队几个项目加起来，有将近三四百人，要把这个价值观统一起来是非常难的。

我们通过团队自身的升级，在把现有产品照顾好的基础上，再进行突破，让它有跨品类、与时代结合的产品出现。希望通过一款爆发性的产品，来让“征途”这个IP再现爆款。

到了2018年，IP又聚拢了起来，它的策划、美术、运营的力量全部合并了。合并了之后，就能展现出巨人本身对“征途”理解的实力，在外部看可能看不到这种组织结构和力量分散与否，但2018年是很关键的一个节点。

赵：因为过去“征途”IP还是走了一些弯路的。最早从史总（史玉柱）把《征途1》的产品打造出来后，后来分给各个项目组，《征途1》《征途2》之前都是由不同项目组打造的，从内部组织结构上来看是分离的，可以理解为“征途”的力量有一些分散。

有了这样经典的内核之后，后续我们陆续衍生出二代、三代的游戏，距离现在已经15年了，累计流水超过300亿，累计注册玩家接近5亿。我认为这一套模型和对用户的理解，在MMO行业内是一个比较独特的体系，于是在这个体系下，怎么抓住用户需求，与时俱进地发展下去，成为了第三阶段。

赵：一款游戏要成为一个IP，第一款产品必须得是一个爆品，要有一个原型。这个IP最大的原型就是我们当初搭建的“征途”MMO框架，从玩法到社交到“国战”。

赵：今年是我们的第15周年，从2005年左右开始公测，确实是一个比较老的IP，但我们有新的计划。我们目前端游非常稳健，而且手游人数在持续增长。

到了两年后的今天，在这套思路的指导下，已经有4款“征途”新游诞生，两款面向国内，两款面向海外。而在近日的玩家见面会广州场上，13位“征途”制作人或策划也一起出来，与玩家面对面，在现场你能感受到，他们所谓的“认真对待玩家”，并非只是口号或面子工程。

而这场调整首当其冲的就是团队的研发思路。他们不再是各干各的，一个接近400人的团队，定下了“把已经拥有的用户照顾好”的目标。按赵剑枫的话来说就是，“思路和以前不一样，以前会比较看短期利益，现在是当成一个大IP来培养。”

为了这件事情，作为IP总负责人的赵剑枫特意找史玉柱聊过。“我当时跟史总说，史总怎么整？教一下呗。他一句话把我们所有人震惊了，‘用户其实很难了解’，哈哈哈......但正是因为这样，我们才要不断地去洞察，去解决。”

但在巨人内部看来，他们需要一次突破。在2018年的时候，当时“征途”端手游各个项目各自运作，大家对IP的内核理解并没有统一，也缺乏对玩家的真正了解。

今天，游戏市场进入存量博弈阶段，竞争寡头化，需充分调集公司优势资源、聚焦优势赛道，形成合力、组队竞争。此次巨人顺应行业变化，内部推行业务合伙人制度，有利于极大提升公司未来竞争力。

据了解，首批业务合伙人名单中的赵剑枫、郁晟侃也均为85后。巨人网络希望通过推行业务合伙人制，一是让业务团队充分年轻化，让懂业务的年轻人拥有业务指挥权，让更多有才能的年轻人涌现出来；二是充分分享公司成长红利单机像素三国类游戏推荐，持续吸纳优秀年轻人才加入巨人，让能为公司创造核心价值的人成为公司主人。

在竞争激烈、日新月异的游戏行业，能否用好年轻人、给年轻人舞台将是影响公司可持续发展的关键。为了加大力度鼓励年轻人才，巨人网络推出业务合伙人制，在业务上提拔了一批年轻骨干，让懂业务、懂用户的年轻人成为一线业务负责人。未来，公司将聚焦核心赛道，集中优势资源，在竞争中找准突破机会。

2019年以来，巨人网络相继引入CTO（首席技术官）聂志明、CFO（首席财务官）孟玮、海外发行副总裁刘义峰等多位业务高管，其中孟玮、刘义峰均为80后。此次任命也意味着，巨人网络完成了对管理层的年轻化调整，将以全新阵容应对行业变化与挑战。

吴萌是巨人网络首位85后高管、金牌制作人。他16岁开始创业，是中国第一代个人站长，曾独立创办中国最大的粉丝网站JAYCN、获得风险投资创办国内领先的WEB2.0社区“番薯窝”。2007年，吴萌参与创办动网先锋，任动网先锋总裁，带领动网先锋从一个创业公司成长为年收入过亿的公司。他作为制作人主导开发的《商业大亨》获得巨大市场成功，成为当时年度收入最高的网页游戏。2012年，吴萌加入巨人网络，他制作的《球球大作战》是一款现象级休闲竞技手游，累积用户数超过5亿、最高日活2000万，最高同时在线人数超过300万，是公司继《征途》之后又一爆款精品、移动端业务收入支柱。

巨人网络董事长史玉柱表示，公司在过去几年一直注重管理团队年轻化，给年轻人提供舞台，吴萌是从一线业务成长起来的管理成员，拥有丰富的业务实战经验与管理经验，希望他与年轻的管理团队不负使命，带领公司业务迈向新高度。

1月2日消息三国布阵策略单机游戏下载，巨人网络(002558.SZ)今日宣布任命《球球大作战》制作人吴萌出任公司联席CEO（首席执行官），全面负责公司业务。吴萌是巨人首位85后高管，此次任命也意味着公司已完成管理层的年轻化调整，公司发展开启新篇章。

专题： 三国五单机游戏   单机三国游戏类   征三国游戏单机