综上所述，一方面，定向推流有助于直播触达更多潜在观众，扩大用户规模。 另一方面，直播让定向推流的用户转化率更高。 结合两者的优势，我们探索出一种创新的用户获取模式：直播引流，这是我们公司的第一次尝试，也是中国游戏行业的创新营销模式。

此外，主播也会不断产出游戏教程，吸引玩家在游戏深入体验。 因此，主播与玩家之间的联系不仅在直播中，更在社区和游戏中，两者会形成长期稳定的关系，持续为游戏创造收益。

超过1000名合格主播在抖音上创建了自己的私域粉丝群。 这些主播可以在专属游戏服务器中与他们的观众一起玩，并在直播期间共同建立游戏帮派同盟三国题材网页游戏角色扮演，此举可以大大增加玩家的活跃度。

2020新开发的网页游戏

此外，为了确保观众进入并且停留在直播间，主播会根据直播的不同阶段调整话术来宣传游戏内容。这些话术使观众保持兴趣，并引导他们下载游戏和进行游戏深度游玩。

综上所述，我们成功用普通主播实现大V主播的效果，点石成金。借助抖音算法的加持，将游戏直播间精准推送给潜在的目标用户，触达粉丝以外的更多用户。 通过这种方式，一个只有1000名粉丝的主播可以吸引累计超过 50万次观看和1万名新玩家。

合格的主播将会设置游戏主题的直播间，以直播间作为流量入口，激励用户进行游戏下载和试玩。 在抖音算法的支持下，将游戏直播间精准推送给潜在目标人群。 依靠数据分析中心，我们可以持续监控用户转化数据并及时反馈，最终创造高投资回报率和长尾效应。

为了提高我们的游戏直播质量并找到更多合格的主播，我们为主播建立了竞争激励机制，从多个维度对其进行了评估。 经过对5000多位主播的长期考核，我们筛选出了1000多位合格主播。

除去抖音主播和定向推流的成本，我们获得了较为可观的利润。这种新模式从2022年开始运营，保持着稳定的规模和健康的生态。目前，我们已筛选出千余名合格主播，支持日常直播。截至到2022年底，他们已进行了超过3万场直播。 这种新的营销模式为游戏带来了上百万的新玩家，并获得了巨大的流量和稳定的收入。

直播引流新模式的营销业务逻辑是：主播在抖音上自带私域流量，辅以平台的定向推流后，直播信息流在平台上被推送给越来越多的观众，观众观看直播后成为游戏玩家，在游戏中持续体验。

而结合直播和流量购买的全新用户获取模式，给我们的游戏带来了新的转折点，为产品引入大量新用户，并且助力产品收入的大幅提升。 而且，大部分新玩家都不是我们梦幻西游IP玩家，证明游戏已经逐渐在原版IP之外，创造了用户增量，延长了自身游戏的生命周期，成为一款相对独立的H5游戏。

观众通过平台流量推送进入到直播间， 主播会直播带玩、讲解和推荐我们的游戏，成功吸引观众下载游戏并将观众转化为玩家。 因为富有趣味性，我们的日常直播很受欢迎。

不同于传统的广告素材（如图片、视频等）的固定化和不可互动性，利用直播作为广告可以让内容更加生动。 它是实时的、可互动的，以及更加具有吸引力的。

总体而言，我们利用抖音和我们游戏的合作优势，通过直播引流，我们创建了一种新的用户获取方式，实现了较高的用户转化率，产生了更大的商业价值。

此类游戏是基于HTML5的游戏开发框架，也可以通过下载APP游玩。目前市场上许多H5游戏生命周期都较短、ROI较低。为了避免这种问题，我们探索了一种新的用户获取模式。

首先，我想介绍一下我们的原版IP《梦幻西游》。 梦幻西游是一款以中国经典小说《西游记》为题材的回合制游戏，是中国游戏行业的经典品牌。

大家好，今天我要讲的是《梦幻西游网页版》直播引流创新模式探索，我将分享我们项目的用户获取经验，如何通过直播为我们的游戏吸引越来越多的玩家。

一个IP的生命周期是由什么决定的？梦幻西游营销团队认为，最核心的因素是用户。只要用户在，IP就一直存在。因此，盘活存量用户，开拓增量用户，是需要坚持探索的课题。

牛市热潮来临，盘点 8 款值得关注的 Web3 游戏

百倍千倍的B多的是，你也不一定能拿得住？ 见证了一千多u的btc ，八十多u的eth等等。 想在币圈赚大钱： 第一，别人恐惧时你贪婪 第二，别人贪婪时你恐惧 试问有多少人能做到？ 一个经历二轮牛熊的老韭菜的最深痛的领悟。 经历了币圈的所有坑或套路：交易平台跑路，钩鱼钱包，资金盘，挖矿fil,和算力。 见证了币圈的9.4事件，3.20爆跌，5.19爆跌，Luna 爆雷等等。

对于 Web3 游戏来说，最大的障碍是将区块链技术对用户隐藏起来，这对于主流采用是必要的。没人想要设置钱包、存入代币并签署交易来玩游戏。那些能成功将 Web3 技术隐藏起来的游戏将会胜出，而 Immutable 在这方面走得最远。

这些代币都上交易所了吗

网易开年首款！大话西游：归来VS梦幻西游网页版VS长安幻想

这背后，其一，这款产品并非《暗黑：不朽》《逆水寒》那样予以厚望，不论是玩法还是品质，都略显单薄；其二，这款产品与《梦幻西游网页版》都是“产品低成本、营销高投入、追求ROI追求利润”的思路，快速入市、期望复制《梦幻西游网页版》的流水神话。

一，产品“单薄”、上线仓促。《大话西游：归来》于2022年11月过审获得版号，而到上线历时约3个月。而网易2022年上线的产品来看，除了《蛋仔派对》用时10个月之外，其他3款产品用时均超过1年。可见《大话西游：归来》上线比较仓促，“预热”不足。

76亿市场规模催生出了哪些精品游戏？盘点年度十款精品网页游戏

由宇峻奥汀正版授权的页游《三国群英传一统天下》在画面上承继了端游系列的风格，也延续了它的剧情和核心策略玩法，黄巾起义、讨伐董卓、赤壁之战等原作中的经典战役都得到了保留，同时也加入了兵种克制、武将宿命等更多样的策略选择，在以自动挂机为主的页游群体中脱颖而出，给粉丝们带来了“换个更灵活的平台享受同样的乐趣”的感觉。

游戏开局和常见的策略游戏相似，开一片荒地发展民生，然后打仗抢地盘继续发展民生……但《三国乱世》中的建造工作几乎都会由AI手把手地告诉玩家现在应该进行哪一步，玩家只要像玩RPG页游那样去点完成键，就可以把前期的内容顺利搞定。虽然降低了游戏乐趣，但对新手玩家来说，这简直就是个福利教学工具，利用页游能大致掌握策略游戏的主要操作，熟练后再去“高端”一点的平台开启称霸天下的旅程，岂不美哉?

既然是主角召集了巫神，那么主角这边就应该是一个团队，《山河图志》中玩家进入游戏后没有职业选择，直接开始任务升级，随着等级提升，能够操纵的英雄会越来越多，玩家要根据英雄的职业和属性进行阵容搭配，给战斗更多可能。

一般来说，网页游戏主要是简化版的RPG端游，玩家选择喜欢的职业，进入游戏后开始自动战斗升级。但《山河图志》做了一个比较罕见的设定，它以上古神话为背景，讲述巫妖大战后妖族胜利掌管天界，万年之后魔神入侵，主角作为人族和巫族的混血之子，召集了上古巫神杀上九天，除魔证道这样的一个故事。

《大天使之剑》是37游戏旗下的西方魔幻题材页游，内容上几乎囊括了魔幻RPG中所有的特色内容，并且在兼顾自动化战斗的同时设计了连斩系统等需要玩家琢磨一下的玩法，让战斗更有乐趣。可以说，如果喜欢魔幻题材的页游，那么《大天使之剑》是绝对要尝试的一款。

不仅如此，游戏的各种配音棒读，各种BUG等问题，而且似乎也匹配不到真人，都是机器人，这渣渣质量根本糊弄不了玩家，也让游戏根本就开不下去。

为了给停运这件事情做出道歉，《姫雀鬼》在游戏里还发放了10万金币和500万铜币（这有啥用？），不过官方并没有对为何停运做出解释。

小弟之前有报道过有一款国内公司开发输出向日本的一款网页游戏《Chaos SAGA》，由于抄袭“最终幻想11”的素材，上线后五个小时后便直接从DMM平台上下架，创造了最快的停服记录。

2020年下半年H5游戏赛道已然开启，而手握多款经典端游IP的网易，极可能复用此策略在其他经典IP上尝试、摸索，甚至引领H5游戏发展的下半场，而行业也需要再度审视H5市场的商业价值。

《梦幻西游网页版》作为网易2020年全新H5赛道产品，将一个大众熟知的重度MMO做成一款创新轻度的产品，再一次用经典端游大IP验证了轻量化H5游戏的发展潜力和想象空间。

纵观现有买量素材，虽有突显IP、情怀内容，但煽情极为克制，重心基本放在且有趣、开脑洞的创意素材上，力求呈现游戏多元的玩法与亮点，再一次佐证了《梦幻西游网页版》不仅想吸引原IP用户，还希望吸引对放置类游戏感兴趣的、更宽泛的玩家群体，而事实上它也做到了。

同时，《梦幻西游网页版》还打造了一批明星出演的连续剧式广告，邀请爱情公寓中“赵海棠”扮演者，同时也是资深梦幻玩家的张一铎本色出演。该系列素材以90后喜闻乐见的爆笑情境剧展开，讲述“赵公子”与朋友之间关于《梦幻西游网页版》的故事，如拜钟馗捉鬼、发明宅男游戏神器、游戏帮派决斗等内容，并在其中巧妙植入游戏趣味玩法、卖点，借贴近年轻人生活，新鲜有趣的素材说服放置类游戏爱好者下载试玩。

广告场景都是年轻人经常会遭遇到的问题，极具代入感，让观者会心一笑的同时潜移默化地认可产品特点。且多个素材结尾具有高度一致性，“三秒极速下载”“来了就是大神”，重复强化用户认知。

整体风格上，《梦幻西游网页版》买量营销呈现游戏化和泛娱乐化相巧妙结合和趋势。针对梦幻西游IP用户，买量素材强相关“神装神宠”、“擂台决胜”、“梦幻经典玩法”、“神鸡”等老玩家“情怀符号”进行覆盖铺开。同时素材文案配以“开局就送神装神宠”、“擂台决胜走上巅峰”大有业内玩梗，强行“闯入”大哥游戏系列即视感，让人过目难忘。

卖点文案将游戏特色提炼成强记忆点“顺口溜”。“来了就是大神”“开局满神装””输出超爆炸”“任务全自动““奖励爆满仓”等接地气又朗朗上口的卖点呈现方式，强化了用户对产品的印象，并且配合落地页重复提示用户5M微端秒速下载、送VIP5、不肝不氪等产品亮点，让人看完大呼“醒脑”。

广告素材通过丰富的真人演绎以及趣味游戏画面混剪，娱乐化、场景化、故事化展示了游戏IP向、品质向、玩法向、产品向多元卖点，有效覆盖不同用户群的产品诉求。

《梦幻西游网页版》保留了端游丰富的宠物养成系统，以及师徒、情缘、帮派等多元游戏内社交系统。值得一提的是，游戏内的伙伴助战系统还融入了卡牌策略的玩法，玩家可招募伙伴帮助战斗，不同伙伴可产生不同作战助益，且不同伙伴组合还会产生额外的增益效果，实现了放置+MMO+卡牌的创新玩法融合。这样一来，丰富的玩法机制能分别满足养成党、社交党、卡牌策略党等不同用户的多元诉求。

定位为梦幻IP旗下的第一款放置类型游戏，《梦幻西游网页版》最大的特点就是“轻松”和“养肝”。自动战斗、一键完成任务、微缩地图传送最大限度简化了玩家操作，而快速打怪升级又提供给了玩家充足的爽感，游戏前期几乎不用费力操作，就可以飞速升级，无压力PK掉各种BOSS。

与端游不同的是，三个种族角色都不需要选择门派，天生就有多个门派技能。例如人族剑侠客的技能分别是落叶萧萧、叽叽歪歪，五雷咒、长驱直入和横扫千军。一个角色能够体验端游多个门派技能，增加了技能的组合性与可玩性。

而在游戏角色以及技能设置方面，《梦幻西游网页版》则做到了对原端游的继承与创新，呈现出更具丰富性的玩法。《梦幻西游网页版》中有三个种族六个角色可选，分别是人族：剑侠客、巫蛮儿；魔族：骨精灵，杀破狼；仙族：舞天姬，龙太子。

美术风格上，《梦幻西游网页版》做到了还原经典，原味呈现。不管是登录界面、人物建模、场景、技能特效等，都对端游经典美术风格实现了较高程度的还原。

最终产品是否可以真正吸引用户、留住用户，还需要看游戏本身的品质。从实际体验来看，《梦幻西游网页版》一方面保留了端游原汁原味的美术风格和大部分经典玩法，且通过简化繁琐任务流程给玩家“减负”，因此吸纳了大批梦幻系列的玩家；另一方面又通过宠物养成、师徒、情缘、帮派、伙伴助战等丰富玩法的加成，给向来玩法单薄的H5游戏做了加法傲世三国经典老版单机游戏，兼顾到更多元需求的增量用户。

面对这些侵权行为，此前网易多采取防守姿态，通过诉诸法律维护自身IP版权。而此次，作为梦幻西游IP的持有者，网易主刀研发《梦幻西游网页版》，在一定程度上也是其正面出击“对刚”盗版的行动。

此外，还有层出不穷的西游类游戏会在简介信息中提到“梦幻西游”关键词，或在买量素材中大量使用《梦幻西游》美术资源，进行侵权式买量，误导玩家下载。

众所周知，梦幻西游作为一个经典IP，拥有海量忠实玩家，因而导致市面上曾出现过不少打着梦幻旗号的“李鬼”游戏，通过抄袭和盗用《梦幻西游》美术资源和游戏玩法，攫取非法利益。

版号紧张，一“号”难求的大背景下，网易却动用了梦幻西游IP，由“重”入“轻”布局轻量化H5赛道，看似令人意外，实则有迹可循。

早在今年2月，就有业内人士发现网易《梦幻西游网页版》版号通过审核的消息，大厂+经典IP+H5游戏的组合，在一众手游版号中显得格外突出。

网易将梦幻西游这一重度端游IP做成一款轻量化的H5游戏，并成功突围打造成爆款，足以撬动MMO游戏领域新蓝海。《梦幻西游网页版》的推出足见网易在梦幻西游IP布局以及轻量化H5游戏上的深入思考。《梦幻西游网页版》成为爆款，得益于梦幻西游的IP力，游戏的产品力，以及网易的营销力fcnes游戏盒子模拟器，三者缺一不可。

近日，网易推出了一款基于梦幻西游IP延展开发的H5游戏——《梦幻西游网页版》，并取得了不俗的成绩。这款上线前极低调的产品，上线后短时间内跻身App Store免费榜第2，畅销榜第6，并会师梦幻西游手游。

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