AdTiming、猎豹游戏、游道易、焦扬网络：游戏出海变现到底走到了哪一步？｜Morketing Summit 2018 专题

莫夏芸：每一个厂商在选择出海时，遇到的第一个问题是营销，如何抢占市场？如果产品很强势，获客能力很强，那么选择任何一个市场均可。但大部分CP可能会面临同样的境况，产品中规中矩，获客能力也中规中矩，在这种情况下，市场的选择就变得尤为重要。根据焦扬网络观察的数据显示，游戏厂商可以选择发展较为年轻的两印市场，即印度和印度尼西亚，这两个市场属于高性价比的市场。

网页猎豹游戏自动挂机辅助

这两个功能的消费点相同966手游传奇盒子盒子币怎么用，但相对应的用户群体不同，比如，免费用户观看广告的过程其实是试用体验的感觉，用户使用后认为对他确实很有帮助，那么他们有可能转化成**IAP的用户。但是对于**IAP的用户，通常是游戏中的中玩或者大玩，可能认为观看15到30秒广告是浪费时间，宁可选择**内*。所以游道易认为，变现时要看用户本质的需求和消费者体验设计平衡。

那么，如何延长游戏生命周期，怎么平衡IAP和IAA的关系呢？我们发现用户在一款游戏内的需求也是复合型的。比如，游戏内的一个功能既可以观看广告，以单次获取使用，同时游戏内还会有相应的付费道具，这个道具会成为在游戏内付费较好的工具。

根据猎豹游戏观察的数据显示，使用广告变现为基础的游戏，要有一个特点，比如，所有的广告SDK，必须要基于一定的DAU量才能发挥更好的效果。像部分重度游戏，如果DAU在10万以下，那么广告变现并不会占据很好的比重。所以，这可能会是一个比较好的评判指标。

林颖雯：猎豹游戏主要以休闲游戏为主，所以广告变现是主要的盈利**之一。猎豹游戏如何在游戏中区分对待IAP和IAA？包括激励视频广告在内，我们都认为它是内*的一种形*，重点是如何转变游戏内的价值？用户为什么要*单？这里主要可以分成两类：

但是对于休闲类玩家，在意的并不是满足感和成就感，更多的是想在玩游戏的过程中释放压力。在这种情况下，轻松愉悦的游戏中出现广告，无伤大雅。所以，当超休闲游戏出现时，这类模*蓬勃兴起。所以，要根据游戏群体、游戏类型，以及用户诉求选择适合的**。

比如，中重度游戏，这类用户在游戏中所需要的是稀缺感、满足感，玩家花费大量时间和金钱在游戏内**道具，打造装备，让自己的角色变的更强、更美，从而获得更多的满足感和成就感，这与真实社会中人们的消费习惯相同。所以针对这部分用户，广告反而会降低游戏的体验感，所以要坚定不移的主张游戏内*的**。

在端游后期，全行业掀起旋风，逐渐从**时长、游戏内容的付费模*，转变为免费游戏，以及玩家通过支付游戏内的道具进行消费的转变。到了移动时代，更加休闲类的游戏，甚至超休闲游戏的兴起，让广告变现成为越来越多中小IP游戏的选择。这几种模*没有本质上的矛盾，主要还是基于游戏类型，比如，游戏玩法、生命周期，以及用户满足点在哪，决定游戏的付费形*。

事实上我们知道，中国已经是这款游戏最大的消费市场，很少有商家会和市场过不去，所以完全封禁中国IP肯定没什么可行性，只能通过反作弊系统来慢慢解决这个问题了。

他还表示，游戏的最新反作弊系统已经在最近的几个月干掉了百分之六十七的作弊玩家，但是这还不够，他们还会继续努力去反作弊。同时他也对那些遇到作弊玩家的普通玩家表示，如果你看到有作弊的，举报他们，只要举报了，我们就能看到，就能处理。

他同时提到，中国的游戏社区非常的强。中国很多玩家都非常喜欢这个游戏。“为什么要给这些玩家限制，我根本不懂游戏玩家的想法”。

伴随着“跳一跳”的走热，部分商家也找到“商机”，某宝搜索代打服务，2～100元不等，最高可达1000分以上，轻松挤进朋友圈前几名，多数店铺月销量多达成百上千件。

东吴证券分析称，2017年，H5游戏行业的市场规模在30亿~40亿元，随着用户认知度提高和消费升级完成，未来潜在市场空间在300亿元以上，有望成为游戏行业除端游、页游、移动游戏外的第四大细分行业。

去年12月6日，在QQ空间H5应用开发者大会上，腾讯公司副总裁梁柱介绍说，2017年H5小游戏在数量和用户规模上都呈现了很好的增长，已经走进了千万级月流水时代，越来越多的平台开始侧重布局这一轻量级游戏入口。2018年H5小游戏将迎来属于自己的春天。

H5游戏概念最早在2012年提出，真正火爆是2014年年中《围住神经猫》的爆发。这款游戏创造了3天500万用户和1亿访问的社交游戏神话。H5游戏行业因此爆发，创业者和资金密集进来。但如同突然爆发一样，沉寂也来得飞快，还没有哪款H5游戏能持续火爆。获取用户成了最大的难题，行业所有的从业者都在等流量这个东风。如今，东风似乎已经来了。

2017上半年，最火的游戏是“王者荣耀”，下半年就变成了“吃鸡”。但刚刚到了元旦，“跳一跳”让无数人彻夜奋战。说出来怕吓到你，它对你来说只是一款游戏，但对有些人而言是一座“金山”。

本次活动为UCloud和InfoQ联合举办的“UCan下午茶”系列技术沙龙第三期，后续UCloud还将在深圳、杭州等城市进行接下来的线下交流活动，为行业提供一个技术干货交流分享平台。

基于这样的前提下，需要分析现在VPN面临的问题和用户期待的目标。传统的VPN会面临三大问题：1）协议复杂、移动环境适配差;2）VPN包头体积大、耗流量;3）二次开发难度高。那么，运营商需要做的就是打造一个定向流量加速、多开加速协议简单，同时能够适合移动端转发包头小，流量低。支持TCP/UDP与ICMP加速器。基于这样的目标，网易设计了UU加速器，以下为UU加速器的框架图。

关于网络加速，黄文宇认为，加速其实就是在跟两件事情做斗争：带宽，延迟。加速器和体验优化的目的就是提升带宽、降低延迟。但运营商并不能真正的改变物理的极限，将网速无限提高，或者完全消灭延时。只是说相比于之前，将带宽提升到更高的，或者转发网络，使用户的流量能够走轻路由，最终让网络访问的那条道路不显得那么拥挤。

如何做好全球范围内线路优化、加速节点部署以及的用户调度，是全球化浪潮下运维工作者必须面对的技术挑战。今年网易游戏上线了UU加速器手机版，为很多玩家提供了游戏加速服务，网易专家黄文宇从全球专线布点和全球用户调度两*面分享了这一部分实践经验。

通过接入PathX，运营商能够进行网络流量分析，及时了解玩家来源以及分布情况，同时，因为在关键节点采用私网接入，用户网络的安全性相比于公有云，亦能得到极大的保障。目前，PathX已在游戏全球服、跨境电商、跨境游、远程医疗、苹果等多个对跨国网络质量要求较高的业务场景中得到应用。

PathX在一些关键路径上借助于UCloud的全球网络，建立了一条专属的私有网络通道。那么，在国际网络链路不稳的情况下，它是如何提升网络访问速度的呢?下图为使用PathX之后的网络访问对比。1）使用PathX之前，由于中国到美国的国际链路不稳定（比如，丢包），直接回源会导致用户出现卡顿，延时过高等情况;2）PathX本地接入后，通过DNS智能解析，中国用户的流量从PathX中国节点接入，然后通过私有网络到达美国，并回到源站，基本可以保证零丢包。

国内游戏市场已成为竞争惨烈的红海，"出海"已然成为众多游戏厂商为数不多的选择。但手游产品想实现全球化运营需要解决业务部署选址，网络优化，用户数据同步等多个棘手的问题。PathX是UCloud针对全球同服推出的网络加速产品，能够有效解决用户在全球范围内的访问质量。张鹏波现场揭秘了PathX是如何帮助游戏公司实现全球同服的。并结合UCloud海外布局规划，为手游全球化的运营提供一条"黄金航道。"

监控。在客户端监控，运营商需要调度精准度即玩家是否被调度到网络最好的服务器节点，并且进行关键协议监控即玩家关键协议的到达率、处理时间，玩家在游戏中fps、卡顿、通讯延迟时间;而服务器端监控则需要查看服务器端负载均衡情况、服务器故障以及自动处理以及服务器服务质量监控（人数、延迟、处理时间）。

·使用专门的加速网络：在全球各个数据中心、游戏中心架设专门加速网络，来提高通讯到达率、缩短通讯时间，实现游戏加速,实现智能动态调度。

·实现智能动态调度：包括配桌对战和单机对战。在配桌对战中，依据各个区玩家同时配桌数量与可调度区玩家的网络延迟进行动态调度，单机对战则通过识别客户端实际地理位置以及网络位置，将客户端调度到最近的服务器节点;

·准确识别客户端地理位置：终端与服务器地理上的距离往往与网络通讯延迟成正比。精确识别客户端所处的地理位置可把玩家调度到与其网络通讯最好的服务器节点，实现网络加速。这里面涉及到1）IP地址判断2）GPS位置信息判断3）Ping值判断;

猎豹全球手游MAU已超过1个亿，构建了「矩阵」+「爆款」的游戏产品布局，包括在美国大热的《钢琴块2》和《滚动的天空》等。猎豹游戏作为游戏出海先行者拥有较丰富的游戏全球化制作和运营经验。现场猎豹移动技术总监佟卉斌针对各种网络游戏的通讯协议、技术选型以及游戏加速、监控特点进行阐述和解析，为有游戏出海需求的开发者提供一些游戏加速与布点建议和思路。

一款成功的全球游戏离不开后端技术和运维，但全球各地网络质量参差不齐，国与国之间的网络拥堵，导致国际网络访问间经常出现延迟、丢包等问题，给后端支持和运维人员带来了庞大的工作量，亦严重影响终端客户的使用体验。随着云计算在游戏领域的应用，这些棘手的问题都已经有了更好的应对之道。UCloud互动娱乐事业部架构总监周浩城通过游戏行业业务痛点分析，结合全球网络访问和区域覆盖架构构建经验2015年左右三国网页游戏，分享了一些移动游戏迁移云端的*法及策略。

特别是近两年游戏全球化正逐渐成为游戏行业拓展渠道的主流**，全球环境下的网络延迟成为游戏厂商最为头疼的技术门槛。在9月16日，UCloud和InfoQ联合举办的“技术提升全球游戏体验”的主题沙龙中，来自UCloud、猎豹、网易的技术专家，分享了如何通过游戏上云、智能CDN、网络游戏布点与加速等技术手段，避免因国际链路抖动带来的网络访问延迟、丢包等问题，本文整理了部分精彩内容，为有游戏出海需求的开发者和公司提供了一些建议与思路。

操刀多款千万级DAU游戏变现，猎豹游戏负责人揭秘广告变现思路

通过Stanley的分享，我们也可以看到无论是选择聚合、渠道，控制广告展示频次，还是细分控制流量等等的一套系统性的思路。出海变现开发者可以以此为鉴，同时根据自家产品和公司情况进行调整，优化变现策略，从而实现广告变现收益最大化。

在广阔的海外市场上，如何精细化运营流量，最大化变现收益是每个出海开发者需要思考的问题，Stanley自然也是如此。在本期的干货分享中，Stanley复盘了过去在变现流程中的实操**和思考，为仍处于迷茫期的开发者提供了几条具体性的建议。

当然了，猎豹游戏的这种做法虽然十分精细，但是需要花费大量精力，并且要以自有团队为基础。受人力、资源以及成本等因素的影响，猎豹游戏的做法并不一定可以为所有开发者借鉴。尤其是对于中小开发者来说，在游戏数量、用户量级不足，资本有限的情况下，建议可以找一家聚合平台进行深度托管合作。

Stanley建议的做法是根据游戏流量的变化来决定Waterfall的调整层数。当游戏处于测试阶段时天谕手游商店装备盒子，可以不分层，以此观察各渠道表现。在起量阶段，当一个区域的流量每多增加至少3到5万的流量等级之后，可以尝试多加一层来测试效果。因为在Stanley看来，稳定的流量对各个变现渠道后台的算法更健康，Offer也会比较稳定，对于eCPM也会有所帮助。

当激励视频的人均展示次数越多，LTV会随之增加。直到某个临界点之后，人均展示次数提升，LTV增加的比较缓慢，甚至持平。换句话说，激励视频超过某人均次数之后，对收入基本上没有太大的帮助。插屏则是在某个临界次数之后，LTV会随着人均展示次数的增加而下降。

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