我的痛苦谁知晓，我想找一个匹配的人，做我存量的关系资源，而且能把比较大的存量关系资源用起来，要把它用到物有所值。我个人认为，前来绵阳开拓市场的央企，应在绵阳成立分公司或者办事处，招几个有绵阳资源的关系人，负责绵阳的项目，他们该拿详细资料就去拿，该配合跑那些相关部门的就去跑，该对接那个层面的领导就去对接，按精耕细作工作方法，配足商务公关费用，这样就能把事情做好。只有这样项目才能做实落地。

我在茶楼包间同他们谈在批准退地前找人接盘。谈完事解散时，买地的人不出商务费，卖地的人也不出商务费。喝了茶，谈了事，双方都一走了事，让我为双方居间人买单，确实窝火。

上周五，为解决经开区一块涉地历史遗留问题，卖方居间以买方居间，约在健安街山河策茶楼豪包雅间里，买方居间说自己身后有二个财团看上那块地，我叫买方先打资金证明，开个授权委托。据说某房产公司已将退土报告交自规局，但尚没审批，约定六月底前找合作开发方，否则，自规局就上报市政府联席会，扣除滞纳金，退还某地产的土地款，将土地收回重新拍卖。

又次， 更让生气的事，我同矿子弟，央企发小，他引过来的成都建工某子公司一把手，我把绵阳某高校分管基建的薛副校长约见到他的农家乐，双方也对接上了，可中午在那里吃了顿便餐，连餐费几百元都不买单。又让我在朋友面前再次汗颜。

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其次，上月的一天，他又带来二个央企代表，我们在健安街的山河策楼相见，双方见面介绍其身份说，于某是央企的西南负责人。其中一个王某是央企某子公司负责人，正当临近午餐时间，王某就找理由散场。另一位西南地区负责人，我说约见平台公司某负责人，交流高新区一个统建房，以及刚中标的显示产业园厂房项目，见平台公司的人，快到晚饭点了，在茶楼吃顿简餐都控标在人均30元标准。还怕雅间给超时费，我是那里的会员，我找负责人给央企代表免包间费，像这样的先锋部队，还没开打就已经失败。

先是介绍中铁二局的二位领导过来，我老乡认为该讲究下，他认为我对面那个早餐厅兼茶楼的场地不够档次，我问及谁买单，他没正面回答，做实事的人不在乎排面。我便按约定的时间过去恭候着。我把绵阳市人民政府关于印发 2022 年省市重点项目名单红头文件发给他，叫他们在上面选重点项目，若对哪些项目有兴趣，我就去帮忙协调。他们要见单项工程详细资料，我也帮他们搞到起。但要交实力证明资金和融资修建。想过来的央企就放了空炮。

首先，我一广元老乡介绍中铁、中建、两支央企队伍过来，把实力说得天大海大，公司帐面上摆放几十亿、几百亿。就在茶楼会所吃顿简餐，在农家乐吃顿江湖菜都夹手夹脚，甚至连单都不买。

拿大工程也一样，央企应先派市场部或经营部的人才，拿出开拓市场预算接多大量项目的比例，针对开拓此市场业务，列入充尺的商务费用。即可以试探其项目的真伪，也能掌握其关系人的资源在什么层面，此关系人在项目中起多大的作用。

曹操攻城掠地的打法是，先派先锋部队曹仁带3万人马，前去攻打一场，看一下对方的实力，曹仁在攻打刘备新野时，用“八门金锁阵”引阵，被刘备刚请来的军师徐庶破阵，曹操的这种打法，即便他先锋3万人马全被吃了，他才知对方的实力。曹操便采用仿徐母写信，挟母降子，把刘备军师徐庶降伏了。然后，派遣比刘备多五倍以上的兵力再去攻城。

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