但是素人剧情类素材也不可避免同质化严重的问题。一个好的真人创意素材出炉，很快就有厂商跟风，这也导致某段时间相似的剧情素材在媒体平台泛滥成灾，大大缩短素材的生命周期，再加上素材迭代速度远远追不上抄袭速度，吸量效果也会大打折扣。

DataEye数据显示，关于游戏制作类型的生命周期，真人出镜类素材高于3D类素材和2D类素材，生命周期在10~15天之间。虽然短期投入比2D类素材高，但从长期受益来看，真人出镜类素材在吸量上有明显优势。效果好的甚至可以持续爆量一个月。

233游戏盒子的广告

对比2D类素材，素人剧情类素材由于制作环节多、成本高，效率低于2D类素材，起量效果还可能不明显，因此试错成本会高于2D类素材。不过在完播率（视频播放完成率）和生命周期上，它完胜2D类素材。

中尾部游戏无法扛住名人代言成本三国卡牌武将网页游戏，或许可以考虑以素人实拍短剧作为切入点。毕竟大部分素人短剧素材是为引流服务，拍摄和剪辑手法略显粗糙，最多会在剧情中增加点新鲜感。

对比明星的天价代言费，请素人演员的价格明显划算许多。并且他们有着其他素材难以替代的优势，演员没有高高在上的滤镜，就像我们身边的每一个人，熟悉的场景对话也让用户更有代入感和真实感。

游戏新知2020年曾在一篇关于明星代言游戏的文章写到，请知名度较高的明星代言人，费用一般在300万~3000万元不等。以吴孟达为代表的香港老牌明星国民认知度很高，代言费200万左右拿下，以杨幂为代表的一线流量明星代言费用在千万元级别。

一位从业者表示，素人剧情类素材的成本是根据演员价格调整的。有些厂商会把拍摄需求给到短视频制作公司，使用普通演员的话，预算可以控制在十万元左右，快手、抖音达人的要价则比较高，在100万~200万元之间，只在有特殊需求时才会邀请。

7.常规类素材。在套路之外就是中规中矩的视频素材了，例如由素人一本正经地介绍游戏内容，或者是把素人玩家的游戏体验拍成纪录片，又或者是邀请游戏团队分享制作过程，一些海外IP授权或全球发行的产品还会有外国素人（制作人、策划和配音员等）出镜。

有些素材会以街头采访、同事办公室吹水、夫妻（情侣）家中对话等形式，在甲乙丙丁的闲聊中自然引出游戏产品，通常会强调它在同类产品中有「低付出、高获得」的优势。

某仙侠游戏的一组素材则在开头就出现了代言人（达人扮演）与游戏公司谈判的激烈场面，代言人宁愿放弃代言费也要给粉丝争取更多福利。这组素材的质量相当好，累计投放天数在200天以上，也被用到其他产品上。

某传奇游戏常用的一组素材就借鉴了「明星代言虚假广告」，素人网友大闹发布会现场，直指明星代言的传奇骗充，明星辩解道网友玩的是假传奇，骗钱、伤肝还不回收，他代言的才叫真传奇。

2.制造冲突类素材。如与当下社会焦点相关的冲突，通过员工与老板、两性、婆媳等人际交往中产生的矛盾来引发用户情感共鸣。这类素材为了迎合大众爱看热闹的心理，往往开篇就是高潮，第一时间抓住用户眼球。

迭代后的素材则是美女路人围观健身男子（或是钓鱼男子、开豪车男子的人设）玩游戏，感慨后者游戏等级提升之快，这种剧情能流畅引出台词「礼包是升级快的原因」，美女惊讶、崇拜的眼神也可以调动男性玩家好奇尝试的心理。

素人剧情类素材相较于常见的2D类素材（通常为游戏录屏剪辑），其实宣传术语差别不大，基本围绕「福利/礼包」等关键词展开，演绎形式和剧情设计则不断地在迭代升级，套路之多堪比拼夕夕。

一位买量公司员工告诉游戏新知，素人视频素材的剪辑手法主要有三种，一种是全真人演出，由单个或多个真人（可能有明星出镜）进行游戏相关创意展示，一种是在真人演出中穿插游戏录屏内容；此外还存在一种演员并非真人，而是游戏里的虚拟人物。

④使用真人出镜类素材较多的游戏品类：以题材划分街机三国网页游戏多玩，近30天真人类素材投放最多的是传奇、仙侠类产品，其次是三国、魔幻、西游题材；以玩法划分，MMORPG以7000多组素材数遥遥领先，排在第二名的是策略游戏，投放数将近3000组。

①买量榜前十名的公司做素人剧情类买量的占比：榜单上有5家公司近30天最多计划使用的视频素材TOP10中出现了素人短剧，分别是北京龙威互动（展心展力投资公司）、展心展力和爱九游（灵犀互娱旗下公司）等。

三七互娱为旗下多款产品投放了素人剧情类素材。包括但不限于仙侠ARPG《绝世仙王》、2D放置类卡牌养成游戏《斗罗大陆：武魂觉醒》、战斗策略卡牌《斗罗大陆：魂师对决》、3D卡通风MMO《云上城之歌》、魔幻MMO《精灵盛典：黎明》等等。其中《绝世仙王》是三七互娱的买量重点，也是素人剧情素材投放效果最好的产品。

网易主要给老产品投放三国赵云传游戏不要盒子，如《梦幻西游》《大话西游》和《率土之滨》上线时间都超过6年，另外2020年发布的《梦幻西游网页版》、2021年上线的SLG《无尽的拉格朗日》也用到了素人剧情类素材。

这位买量大户每年的营销费用高达数十亿元，2021年更是上涨了11%来到87亿元，投放素材数量却比上年减少超过50%。它们有上千人团队每天在寻找新的红利点，疯狂铺量成了过去式，而他们认为这个红利点可能就是「素人剧情拍摄」。

近日，一家南方大厂在投资者关系活动上谈到了买量红利变化，称公司的营销方式已经从移动互联网时代早期的游戏素材录屏、铺天盖地的代言人轰炸式投放，迭代升级为「素人小故事题材」和「明星大电影广告」。

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