目前，《Gear Clicker》在Goolge Play Store谷歌官方应用商店免费游戏热门排行榜名列第19，累计下载超过50万，内容分级为适合所有人，获得评论近4000个，评分3.2。在全球3个地区进入益智游戏排行榜前十。

如果你是齿轮游戏爱好者，如果你是益智游戏玩家，如果你对休闲解压的游戏情有独钟，那么请一定不要轻易错过这款《Gear Clicker》。

另一方面，尽管游戏的画风非常真实与细腻，但受到齿轮这种硬核机械风主题的影响，先天就劝退了大量的女性玩家。而性格急躁的用户三国快打网页游戏大全，也无法从放置玩法的游戏中获得乐趣，从而快速流失掉。朴实的画面，更是会让许多颜值党玩家嗤之以鼻，也因此造就了游戏相对小众的特点。

从实际的体验来看，《Gear Clicker》的定位非常独特，不论是放置点击的玩法，还是机械齿轮的硬核风格，都与时下流行的热门类型毫不沾边。对于这样一款相对小众的游戏，游戏能够带给玩家更多的是纯粹的享受，解压快感和简单平和的体验。而齿轮升级的过程中，还可以根据自己的喜好随意选择升级路线，不论是选择先铺满低级齿轮，还是先制造高级齿轮，都可以随心所欲的进行，开心舒畅的实现自己的目标。

益智盒子的游戏能挣钱

《Gear Clicker》的美术风格为3D立体画风，游戏中的每一个齿轮都极具质感，每个齿轮都被细心的贴上了磨损的效果，明亮的齿轮还会呈现出磨损后的闪亮成色，不同色彩的齿轮在朴实的背景映衬下，呈现出堪比真实齿轮的视觉体验，让你仿佛在操作实物一般。不仅齿轮，就连升级属性窗口，也在阴影的映衬下仿佛立体起来。

《Gear Clicker》采用了益智分类中的放置点击玩法，你需要从单一的齿轮旋转开始，通过电机齿轮赚取收益，逐渐购买新的齿轮，合并同级别齿轮，直至达成关卡目标为止。如何利用有限的空间，放置足够多的齿轮获取收益。如何在占满关卡空间后，对齿轮进行升级提升收益能力，将成为通过游戏关卡的重要能力。天生对机械有着浓厚兴趣的男性玩家和少量喜好机械齿轮的女性用户，一定会对本作非常痴迷。

《Gear Clicker》的题材非常独特，以男性玩家痴迷的机械齿轮作为主角，借助齿轮旋转获取收益，再将齿轮进行升级与外扩，达成任务目标。不断挑战各种错综复杂的组合模式，设计出个性化的独特齿轮组合，是游戏的最大亮点。游戏提供了合成、新增齿轮、加速转动，增加收益等多个选项。你可以按照自己的喜好选择发展路线，是先用低级齿轮铺满地图，还是优先将少量齿轮升级到较高的等级，所有的策略都需要你亲自决定并实施。

机械宅喜爱的放置游戏是怎样的体验？今天推荐由Rollic Games发行以组合齿轮为背景的放置点击玩法益智手机游戏《Gear Clicker》(齿轮点击器)。玩家在游戏中摆放齿轮，通过齿轮旋转赚取收益，通过升级改造，不断扩大齿轮所在面积，添加更多齿轮，完成对机器的构建，开启未知的全新齿轮建造过程。

规模的扩张的确可以让益游魔盒业务更加有利可图。但这个细分市场若想走得更深，还需要产品的创新、品类的丰富，以及最重要的——来自家长的支持。因为，只有当越来越多的家长意识到屏幕对孩子的危害时，购买益游魔盒才会成为一个真正的“刚需”。

“盒子里的游戏项目和活动与拼图不同，他们是‘一次性’的。没错，游戏中的项目信息量很大，也很吸引人，要想完成任务，孩子们不仅要专注投入，还需要他们具备很强的手眼协作能力。但这也就是问题所在，一旦项目完工，那这个盒子的使命也就结束了，孩子们不会再玩儿第二遍。”

而对于买家来说，花销也是个问题。当厂商在不遗余力的设计新品，扩大其产品覆盖面的时候，家长们却愈发清晰地感受到魔盒给他们的价格压力。

“在一线城市，我们已经打开了市场；但在二三线城市，当地家长对于儿童早教似乎并不是很感冒。所以我们目前也不打算在下沉市场走得太深。”Flinto 公司联合创始人 Durairaj 表示。

随着资本的涌入，魔盒市场的玩家们底气更足了，市场观察家也对这一行业持续看好。不少人相信，益游魔盒几乎可以免疫市场波动的影响。原因很简单：正所谓“再穷不能穷孩子”，就算家长们不得不紧缩银根，他们也绝不会在子女教育上减少开支。而事实上，市场也正在印证着这一判断：不少当年濒临破产的魔盒企业如今再过两三年就能实现盈利了。Magic Crate 公司联合创始人 Viswanathan 就表示，他们的目标是在未来一年半内实现盈利。与其相似，Flinto 的目标是要在2019~2020财年实现7~8亿卢比的收入，2022年用户数突破50万。

“未来几个月里，我们将启动 STEM 玩具项目。现在这类产品的市场规模越来越大。”Funskool 印度分公司主管营销业务的高级副总裁，R. Jeswant 如是说。

玩具生产商也没闲着。Funskool 正在提升旗下产品中拼图玩具的比例。此外，DIY式的玩具装备、艺术与手工类玩具的比重也在逐渐提升。截至目前，上述三类玩具在 Funskool 的总营收占比已超过20%。

而在勒克瑙，市值25亿卢比的出版商 Kriti Prakashan 除了继续经营练习册、教辅书籍、故事书等老本行之外，最近也把触角伸向了益游魔盒领域。据悉，该公司正与一家魔盒初创企业进行谈判，如果进展顺利，他们准备在给学校提供教辅书籍的同时，向后者免费提供魔盒。

魔盒业务的流行也吸引了其他行业的注意。2018年，知名出版集团 C Chand 与韩国 Sigong Media 达成合作，两家公司推出了名为 NuriNori 的益游魔盒，目标用户为学龄前儿童。C Chand 还投资了总部位于新德里的 Smartivity Labs，后者是一家设计STEM玩具的初创企业。（译者注：STEM，即Science，Technology，Engineering，Mathematics。顾名思义，这类玩具一般包含一定程度的科学、技术、工程、数学等学科知识）

Magic Crate 也有自己的计划：“下一步，我们准备在实体店铺货，拓展线下市场。另外，公司的下一轮融资工作也已经启动。” Viswanathan 称。

尽管目前绝大部分活动魔盒的生产商的主要业务还是订阅产品，但总有少部分公司按捺不住自己的野心，Flinto Learning Solutions 就是其中之一。该公司已经用“产品即服务”的模式向业务覆盖面更广的学前教育领域进军。针对不同人群，他们制作封装了不同种类的新产品：为孩子准备的学习材料，给老师准备的线上培训材料，甚至还有针对老师和孩子的线上评估系统。“我们正积极与多所小学进行合作，针对特定需求进行创新，从而丰富公司的产品结构。”Durairaj 表示。

Fireside Ventures 的投资合伙人 Kannan Sitaram 对此表示赞同：“大部分采用订阅模式的平台复购率能达到60%~70%，因此相比其他行业，这类业务的回报率明显更高。”

Xplorabox 的投资人，Greenshoot 资本合伙人 Laxman Kumar Nasarpuri 进一步言道，“更何况，这种产品的目标用户也很好找，他们基本都在幼儿园和小学。这意味着你并不需要花费太多精力去寻找目标用户，在市场中赢得一席之地也并不困难。”

“益游魔盒的 EBITDA 利润率超过50%。这意味着就算你在支出上不怎么节俭，你最终仍能获得15%~20%的利润率。毕竟，产品的成本并不高，且随着时间的推移，它还会继续下降。”

“这是一个可以进行大规模扩张的业务，其增长率已超过100%”，Lightbox Ventures 的合伙人，也是FlintoBox 的投资人 Prashant Mehta 表示，“更重要的是，由于采用的是订阅式服务，用户留存率也很高。”

Magic Crate 的投资者包括 Fireside Ventures 和 3One4 Capital；而作为行业先锋的 Flinto Learning Solutions 则得到了五轮总共950万美元的投资。他们的金主有 InnoVen Capital、Lightbox、Globevestor 等等。另外 Xplorabox 也完成了两轮融资，投资人包括 Green Shoots Capital、Sucseed Venture Partners 以及 Z Nation Lab。

说到发展速度，Xplorabox 的“友商” Magic Crate 的也是不遑多让：自2014年成立以来，这家公司已经发出了超过100万个益游魔盒。Viswanathan 称，目前该公司的月营收增长能达到10%，“现在我们每个月能发出5万多只盒子，公司获得的融资已达2.5亿卢比（约合350万美元）。”

Xplorabox目前的客户有10万人，分布在全印900多个地区。按照 Das 的说法，公司今年的营收同比增长了150%。

和很多同行一样，2015年成立的 Xplorabox 也雇佣着不少设计师和教师，他们负责为不同年龄段的孩子设计适合其发展阶段的游戏活动。

“10岁以下的孩子没什么课业压力，精力也十分旺盛。按理说出去玩儿是个不错的选择，但对于家在市中心的孩子来说就不那么容易了，家长们会非常担心。”Xplorabox 联合创始人，市场观察家 Rishi Das Agarwal 把城区的孩子视为公司的核心目标用户。

但后来，随着电子商务的快速发展、智能手机的普及以及支付方式的多元化，益游魔盒市场也开始繁荣起来。2013年，Flinto 的用户只有500人；但现在，该公司的用户数已经达到了60万。“在上一个财年（即2018~2019财年），我们寄出了75万只盒子。”Durairaj 的语气中颇有几分自豪。

“2013年当我们刚开始做 Flintobox 的时候，整个印度几乎都没有这种基于游戏活动的儿童学习解决方案。那时候我们很难让家长知晓这种产品，更别提用订阅模式了。”Flinto Learning Solutions 联合创始人 Arunprasad Durairaj 如是说。

就细分市场来说，益游魔盒与益智玩具、幼儿教育的目标用户完全重合。根据 Marketwatch 的数据，2017年全球幼儿教育市场规模大约在22亿美元，到了2022年，这个数字就将攀升到29亿美元。而根据 Orbis Research 提供的数据，2019年益智玩具市场的规模是290亿美元；五年后，这个数字则将达到340亿美元。不过在印度，益智玩具市场的发展状况并不均衡，很多地方的相关产业直到最近才开始火爆起来。

“‘让孩子赢在起跑线上’是每一位家长的期望小米游戏盒子键盘模式b，但这种期望也在让‘起跑线’之战不断升级。结果就是家长们几乎都成了教育产品的终身消费者。”

“人类在8岁左右，脑部关键位置的发育就已完成80%以上了。这就是为什么新一代的家长会在这时候不计代价的给自家孩子投资。他们希望孩子们能在这段生理发育关键期学会分析推理能力和解决复杂问题的能力。” 总部位于班加罗尔的Magic Crate公司联合创始人R. Viswananthan 介绍道。

儿童教育产业的火爆不难理解。印度的儿童人口本就是世界第一。根据数据统计和方案执行部（Ministry of Statistics and Programme Implementation）发布的数据，在全国13多亿人口中，14岁以下人口占了近三分之一；在城市总人口中，有大约9900万少年儿童，占比26%。显然，与孩子相关的产业市场空间相当可观。

来自新时代父母的强劲需求，足以让这些盒子的制造商及其投资者在该领域大举押注。最近五年，印度亲子教育相关产业发展迅猛，尤以“寓教于乐”类的教育产品最为火爆。目前已有不少初创企业投身其中，他们的个中翘楚也引起了投资者的注意。

如今，和 Natesan 有类似感受的家长并不在少数。他们口中的“益游魔盒”一般都是基于特定主题设计的。盒子里既包含日常儿童游戏、也有一些相对复杂的益智活动项目，同时还有供孩子自由发挥的DIY游戏活动。这些内容能帮助儿童发展其运动、认知及社交技能。

后来，一个朋友向他推荐了一个名叫“魔术箱”（Magic Crate）的产品，一种可以订阅，按期发送到家的“游戏活动盒”。译者注：此处原词为activity box。译者在后文称其为“益游魔盒”，意为包含益智游戏的神奇盒子）

“这种情况直到我有了第二个孩子时也没有任何改观。我没有足够的时间陪 Srishti 出去玩儿，她那时整个人就像被屏幕吸住了似的，她的学习活动、她的创造力，还有很多重要素质的发展都受到了影响。”家在班加罗尔的 Naetsan 回忆道。

这种传统的项目，当然可以通过开店来，获取流量，收割用户了。一个盲盒的门店，前期的投入差不多要10万以上，如果手头资金不够充裕，也可以选择盲盒机，放在流量集中的地区，如：地铁站、美食广场等。这个投入会小很多，机器本身不值多少钱，只需要付场地费即可。

是真的吗？其实未必天刀盒子插件在游戏中不能用，相反“赌”只是能让人们在面临未知选项时，永远相信自己才是赢家。今天给大家介绍的，就是一个利用人性的项目——盲盒游戏。

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