彭美也透露，三七互娱除了组建自己的团队做发行以外，还通过资本的方式收购海外的游戏公司，或者是在海外组建研发、发行团队进行产品输出。“在文化差异跟中国相差比较大的地区，这样切入无疑是最为保险的方式。”

出海之路上，三七互娱仍未停下开拓步伐，《永恒纪元》将继续远征日本、越南、法国、西班牙等地，而《镇魔曲》《诛仙》以及《部落战争》（暂名）等手游产品也将陆续于下半年登陆东南亚及欧美市场，其中《诛仙》已于8月17日在泰国上线。

随后文字三国网页版游戏攻略，《永恒纪元》又登陆新加坡、马来西亚、菲律宾等东南亚地区，甚至在国外成熟手游市场也成功突围，以韩国市场为例，今年上半年《永恒纪元》韩文版《戒：AOR》成功跻身iOS畅销榜TOP3，长期稳居前10名，该成绩在上半年同期出海韩国的国产游戏中首屈一指。

在今年3月举办的GMIC大会上，三七互娱海外发行负责人彭美透露，《永恒纪元》海外月流水已经突破7000万。海外手游的发行业务，也成为了三七互娱在手游领域上新的增长点。

37手游盒子安卓市场

而除却37手游，三七互娱也在积极地进行对市场上的移动游戏发行企业进行投资、并购。今年2月，三七互娱以2.55亿元认购智铭网络49%股权的重组方案获证监会有条件审核通过。据智铭网络已公布的运营计划显示，其手游运营产品线覆盖了SLG、RPG、MMO等品类，从2016年底到2018年，智铭网络的代理阵容也将增加多款类型差异化的手游产品。毫无疑问，三七互娱此举有望进一步提升其在移动游戏发行业务上的市场份额。

在广告投放层面，37手游已经组建起一支超过百人的广告投放团队，其中包括大量专业的数据分析以及素材优化人员，能令用户的获取成本尽可能地将至最低。而在渠道合作层面，持续地与渠道保持密切良好的合作关系，则是37手游努力的方向。在全国各地与渠道联合举办的《永恒纪元》线下活动，便是最好的例子。

其次是在流量端，在外界看来，买量是37手游的立足之本，但在此前接受媒体专访时，37手游副总裁刘军却表示，37手游的成功，买量只是一方面，渠道长期的支持也至关重要。“通过自身的广告投放采买流量，并通过维护渠道关系做好渠道流量，真正做到‘两手抓，两手都要硬’。”这是刘军对于37手游在流量运营层面的总结。

而拿下曾经登顶美国区App Store畅销榜的《阿瓦隆之王》中国地区安卓版的代理权，则是37手游对于SLG领域高度重视的体现。该产品上线半个月，安卓用户数量突破150万，流水超过2000万的成绩，也证明了37手游在SLG游戏发行的实力。值得一提的是，上线两年半的《复兴·罗马帝国》已经累计超过1800万的用户，单月最高流水5000万。这些远高于市场平均水平的数字，从另一个侧面反映出37手游在手游行业的长线运营功底。

首页是在产品端，37手游选择的是“ARPG+SLG”产品发行策略。37手游总裁徐志高曾表示，这是由37手游的企业基因所决定的。或许是《永恒纪元》所取得的成绩过于耀眼，导致业界往往忽视了37手游发行的其他ARPG游戏。以今年上半年37手游发行的游戏《天堂荣耀》为例，上线后单月流水迅速突破2000万；而包括《大天使之剑》手游、《凡人诛仙诀》（暂名）等多款S级产品也在测试当中，年内有望上线。

成立于2013年的37手游，经历了数年时间的市场摸索与经验积累以后，渐渐找到了一套属于自己的市场打法。用37手游总裁徐志高的话来总结就是“用‘产品+流量’两条腿来走路”。而在产品和流量这两方面，37手游又有着各自的长处。

除了自研产品的陆续推出以外，三七互娱在手游领域中营收不断扩大也与其在手游发行业务上的高速发展有着密切的关系。而其中，37手游又扮演着至关重要的角色。

而由37手游独家代理、极光网络自研的《大天使之剑》手游则是三七互娱下半年在手游领域上的另一个拳头产品。在此前进行的测试中，各渠道纷纷给予了该款游戏S级的评级。过硬的游戏品质以及37手游与极光网络过往成功的合作经验，都令《大天使之剑》手游有望复制甚至超越《永恒纪元》所取得的成绩，成为三七互娱在2017年手游业务营收上的又一大亮点。

《永恒纪元》所取得的一系列耀眼成绩，不仅仅让其自身成为“页转手”的标杆之作，更令业界了解到了三七互娱在手游研发上的强大实力。在今年腾讯互娱举办的UP发布会上，腾讯游戏宣布代理同样为极光网络研发的产品《传奇霸业》手游，这也是腾讯游戏和三七互娱这两家页游领域的霸主在手游上的首次合作。

进入2017年后，《永恒纪元》并没有落入“页转手”游戏一波流的怪圈当中，反而在同类产品中立下“长线高营收”的标杆，收入稳步上升。在今年7月接受手游那点事专访时，37手游总裁徐志高透露，上线刚好一年的《永恒纪元》国内总流水已经超过26亿元。加上海外与8月份的国内流水收入，《永恒纪元》全球流水或早已突破30亿元大关。8月25日，该游戏单日流水纪录再度刷新至7000万元。

而《永恒纪元》则是极光网络，也是三七互娱第一款自研的手游。自2016年7月正式上线后，《永恒纪元》就一路狂飙，屡创佳绩。2016年7月，游戏上线13日后流水突破3000万；10月，“精灵盛典”活动日创造单日流水过4200万记录；11月，单月月流水突破2亿；《永恒纪元》也与《王者荣耀》、《阴阳师》等游戏一起，成为2016年手游市场的现象级游戏之一。

其实在页游领域，三七互娱的研发实力已是有目共睹。旗下金牌游戏研发团队极光网络已经推出了包括《大天使之剑》《传奇霸业》等在内的多款爆款产品。时至今日，上述的两款游戏还保持着8位数的月流水收入。

从2014年开始，三七互娱在页游领域已经稳居于国内第二，仅次于腾讯。随着手游发行平台37手游在市场的崛起，在自研、发行、海外“三驾马车”齐头并进的情况下，三七互娱有望坐稳国内移动游戏企业前三的宝座，并一举占据国内游戏企业第二梯队的龙头位置。

能在一众竞争对手手中抢下曾经登上美国区App Store畅销榜榜首的《阿瓦隆之王》中国地区安卓版的代理权，足以证明三七互娱的实力和霸气。在艾媒咨询近日发布的《2017上半年手机游戏市场研究报告》中，三七互娱已经以5.1%的市场份额排到移动游戏发行商当中的第三名，仅次于腾讯和网易。

即便相比腾讯和网易来说，37在页游重度游戏，页游化思路比较强的ARPG，以及一些SLG类型的游戏这些品类上有独特的、天然的，以及基于团队自身的一些特殊的优势，这也许是我未来决战游戏市场很重要的基石。所以找到自己的模式，相信你就找到了2018，找到了未来。

37试图在做一些不是简单的“产品+流量”，而是试图打造一种更重视产品，更重视产品到后端流量整体运作经营的套路，我们聚焦的是腾讯网易之外的30%、40%的市场份额，即使只吃下其中的10%，意味着一个每年30亿、40亿的市场盘子。所以说聚焦在某一些你更擅长的领域里面，走出你的套路来，是每一个发行应该重视的问题。

第四个误区是什么？虽然说很多人都重视流量，但是并不代表他的套路是流量经营的套路。比如网易广告采买量非常大。但网易在我的眼里，他不是一家以流量经营为思路，为策略的公司，他是产品型公司，是以产品为王的思路，这是两个完全不一样的思路，在不一样思路下，就会产生不一样的套路。

第三个观点，流量不代表广告，不代表广告采买。渠道的量也是需要成本的，广告的量也是需要成本的。同样的概念，如果你的发行策略是在广告端，如果表现非常好，在渠道端的表现一定不会差，为什么你要放弃渠道那么粗的大腿？所以我非常不赞成发行商做封闭式的，依靠自己的渠道去发行的业务。如果在渠道端表现不行，说明游戏本身是有问题的，在广告采买上投入大量精力，无异于自掘坟墓。

第二点，获取的足够优秀的产品有特定前提，它应该符合流量变现的要求。37手游在未来可见的1—2年里，一定不会碰轻度游戏，最多是帮忙，但是一定不是我们发行的主力，因为它不太符合流量变现的一些核心要素，这是关于流量经营的第二个观点。

第一个比较显著的误区是，过分的看中了流量本身，而忽略了产品。打个最简单的例子，这个游戏LTV是50块钱，那个游戏LTV是100块钱。你会发现，你无论阴招、阳招还是下三烂的招都不管用了。所以流量经营第一个重要的点，是获取足够优秀的产品，这是第一点。

“产品始终是发行的基础，没有好的产品，这种发行是不稳的。37手游应该是比较早提出流量经营理念的公司，但是流量经营有它的误区。

在国内手机游戏格局下面，渠道商、发行商和研发商，这个三角关系我相信在未来的很长一段时间里面，是不会被根本打破的，但是在整个产业链不同环境里，会有剧烈的竞争，接下来时间里会更加惨烈。聚焦到自己的核心竞争，才是更关键的。”

第三个市场趋势可能更加危言耸听，甚至传统意义上的大发行，大渠道和大研发，也可能在接下来的1—2年时间里面，面对非常窘迫的情况。腾讯、网易抢占50%—60%的市场份额，剩下30%多的市场一定只会被5—10家公司瓜分，问题是第11家公司怎么办？有且只有两个命运：关门大吉，或去尝试更细分的一些市场。在研发端也是一样，头部游戏抢占了越来越多的用户，留给后部尾部游戏很少的用户，资源会往少数且极少数的几家巨头身上聚拢。渠道也是一样的。

第二个判断，我相信接下来会有更多“抱团”案例发生，只不过不再以“取暖”为目的，而是以“控盘”为目的，抱在一起控制这个局面，控制用户的流向。这个事情可能会发生在大渠道、大发行、大研发身上。按照这种格局，今年还会有新的一轮中小研发的渠道和发行倒闭的可能性。

“在2017年里面，坚持自己的核心竞争力，深耕细作去挖掘自己的核心竞争力，并且放大自己核心竞争力的企业，一定可以走得更长远，这是我的第一个判断。

不过徐志高也提到2016年末出现来源于业务的新一轮躁动：“除了所谓的“阴招、阳招”，也有‘下三烂’的做法，在2017年过去的2个月来看，这种苗头似乎有愈演愈烈的趋势。比如说包括切充值，其实损害的是谁的利益？再比如蛮多游戏中出现有人跟玩家聊天推荐别的游戏。如果这种招数都使得出来，会有被集体封杀的可能性，我想这些公司离挂已经不远了。”

徐志高总结了过去这几年手游行业的发展过程：“ 2012年是手机游戏元年，2013年是快速发展的一年。2014年资本热度变得极强，对手机游戏的创业者来说，是疯狂但极其不理智的一个年份。2015年下半年一些人开始冷静下来去看一些问题，审视浮躁的背后是否有些东西可以挖掘。所以2016年，在我的角度来看，是一个相对来说比较健康的年份，行业整个运作模式还是相对比较规范的。”

对于《永恒纪元》成功的根本原因，徐志高总结道：“37是一家根据市场预判展望未来发展的公司，踩中了一些市场发展的轨迹。《永恒纪元》发行过程中虽然有天时、地利、人和，方方面面的原因，但最重要的还是合作伙伴的大力支持，特别是流量平台、渠道对这个项目的大力支持。”

“记得去年的今天，我很明确的说2016年、2017年页转手游ARPG时代的春天即将到来。回过头来看过去的一年，以《永恒纪元》为代表的这种形态的产品已经逐渐走向游戏历史的舞台。 且去年下半年开始还有一系列的ARPG游戏，特别是广州、深圳地区开发的ARPG游戏，都陆陆续续的崭露头角。”

他回顾了《永恒纪元》的发行过程，刚开始外界有不少质疑，但过去这几个月的优异表现将这些质疑声音一一扼杀，行业从感到不可思议到开始思考这种现象。“《永恒纪元》连续8个月每个月都在增长，游戏新增用户已超过了2500万。而且，不可思议的是，连续8个月新增都在微涨。从过往的五年中行业发行历史看，一款游戏连续8个月新增还在微涨的，我想也许不是绝无仅有，但至少是极其罕见的。”

在演讲中，徐志高表示：“37手游被行业和越来越多玩家认识，是因为《永恒纪元》，《永恒纪元》给我们带来了很多很多的不一样，开启了不一样的37手游的今天，形成了我们的沉淀。”

对于行业未来的发展趋势，徐志高表示：“接下来会有更多“抱团”案例发生，只不过不再以“取暖”为目的，而是以“控盘”为目的，抱在一起控制这个局面，控制用户的流向。在接下来的1—2年时间里面，腾讯、网易抢占50%—60%的市场份额，剩下30%多的市场一定只会被5—10家公司瓜分。整个产业链不同环境里，会有剧烈的竞争，接下来时间里会更加惨烈。”

2016年《永恒纪元》创下月流水2.8亿、单日流水5500万的纪录，37手游在发行业务上的理念也逐渐成型，37手游总裁徐志高在大会现场演讲中，将37手游发行模式总结为“产品+流量”的整体经营。

【v5手游3月8日消息】2017年3月7日，第四届中国国际互动娱乐大会（以下简称CIGC）在广州拉开帷幕。会上，作为主办方的三七互娱发布了2017年手游、海外、页游等主要业务线的全新战略。

以《永恒纪元》为代表的产品走上历史舞台，以37手游为代表的发行商走上历史舞台，《永恒纪元》交出了一套从未有过的打法，37手游也坚定自己独特的优势，通过聚焦核心竞争力最终脱颖而出。

经过好几次的摸爬滚打，这一次，《永恒纪元》总算是为37手游出了一口气。除腾讯、网易之外，收入排名第三的游戏发行商，37手游是有力竞争者之一。“我们自己也算争气，《永恒纪元》上线前到现在，发生了很多事情，但我们从来没怀疑游戏本身。面对质疑和困难，我们依旧相信自己的眼光和实力。”

《永恒纪元》成为了37手游的代表作，而37手游也因此算是在移动游戏领域扳回了一城。37手游2016年之前的路子并不是一帆风顺的，此前发行的《三打白骨精》、《罗马帝国》尽管说不上差，但却远达不到37手游给自己设定的目标。

页游是三七互娱的强项、ARPG和买量是37手游的强项，于是在三者的碰撞下，诞生了《永恒纪元》。“历史的原因使我们对ARPG理解能力更强，造血能力也会更强一些，我们在这方面的积累和资源优势非常明显。我们要做的就是聚焦自己的核心竞争力，这也是37手游在未来可见的1—2年里，一定不会碰轻度游戏、单机游戏、弱联网游戏的原因。”徐志高表示。

“产品始终是发行的基础，没有一个好的产品，什么发行模式都是不稳的。”正是对产品的聚焦，使得37手游敢在这款产品上做这么大的投入。作为“页转手”的产品，《永恒纪元》吸收了页游《大天使之剑》的许多精髓，并在手机端上进行了改良，加强游戏内玩家成长节奏的把控。“页转手”的重点在于沿袭数值和成长，再用出色的游戏素材吸引用户，而《永恒纪元》做到了。

毫无疑问，37手游的《永恒纪元》已经成为了“页转手”的标杆产品，在此之前，页游转手游的打法并不被看好。据徐志高介绍，在他的观察中，《永恒纪元》之前，页游改编的手游几乎没有月流水超过5000万的。而《永恒纪元》的成绩，可以说是手游产品的一小步，却是“页转手”的一大步。

37手游对《永恒纪元》玩家的重视程度非常高，时常举办线下的玩家嘉年华。2016年10月14日，《永恒纪元》举办百日盛典嘉年华；2016年11月19日，《永恒纪元》举办华为玩家嘉年华；今年，《永恒纪元》开启全国巡回见面会，3月8日广州站已率先举办完成。

因为不是《永恒纪元》的玩家，很多从业者才会对《永恒纪元》的成绩产生怀疑，但细细研究，不难发现《永恒纪元》也有属于自己的强大的用户生态。

除此之外，在公会充值返利上吃过亏的37手游文字三国网页版游戏下载，在《永恒纪元》的运营上坚决抵制，坚决重视游戏生态健康的把控，为此还专门组建了一支四十余人的“打击公会小分队”，给游戏构建一个绿色的环境。

“精灵盛典”是37手游专为《永恒纪元》定制的游戏运营活动，每个月一次的大型奖励活动不仅让玩家能在当天拿到不少福利，还能大大促进玩家在游戏内的充值行为。长此以往，让玩家养成了习惯，集中消费，“精灵盛典”当天的日流水往往呈现暴涨的状态。

流量经营不等于广告采买，买量除了基础的广告投放之外，还应该与渠道达成更深度的合作，而“渠道+买量”的模式便是37手游优于其他游戏厂商的一个重要原因。37手游总裁徐志高曾表示：“我们试图把每个用户变成每个成本，去看用户之后的贡献是否能HOLD得住你的成本，如果你能HOLD得住你的成本，这个生意是OK的。如果你在广告端的表现非常好，那你在渠道端的表现一定不会差，所以为什么要放弃几条那么粗的大腿呢？”

买量是广深不少游戏厂商的强项，37手游更是这批厂商中的佼佼者。《永恒纪元》买量的“凶”不仅在于37手游在投入预算上的豪气和魄力，更在于将买量的每一笔成本都用在刀刃上。

诚然，《永恒纪元》的发展之路并不是一帆风顺，前有《大天使之剑》的成功带来的压力，后有37手游缺乏在大型精品手游上屡屡掉坑的步步为营。而直到游戏发行了3个月之后，《永恒纪元》的成绩依旧坚挺，坐实了37手游“页转手”最出色产品的名声，大众的焦点才继而转向了“它到底是怎么做到的？”，今天手游那点事就尝试深入解析《永恒纪元》的成功之道。

“你看这种类型的游戏，也就2个月，撑死超不过3个月，3个月之后再看，这个游戏必挂无疑。”上线初期，37手游的《永恒纪元》就不被看好。即便后来赤裸裸的成绩摆在眼前，也依然有不少人发出质疑，“《永恒纪元》的真实收入到底有多少？”

上线10个月，总流水突破21亿，最高月流水超3亿无限元宝网页游戏创世三国，最高日流水6200万，拿下iOS畅销榜第二的位置，至今每个月的新增玩家数依然保持持续增长，《永恒纪元》现在的成绩似乎出乎了不少人的意料。

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