而在中国这样一个品牌众多、充满竞争的市场，他认为推出与当地消费者相关性更强的产品、利用数字化渠道和社交媒体紧跟潮流，是保持品牌竞争力的重点。

去年7月，潘多拉在中国大陆市场针对部分手链、串饰、项链和戒指等不同材质的珠宝零售价格进行不同幅度的下调，整体调整幅度约为15%。

不过Madsen表示，潘多拉有重点市场早游戏盒子是什么平台，在一些市场也会有当地独立的设计团队，但并不代表潘多拉在不同市场内会100%本土化。“我说的本土化是指更亲近当地消费者，例如采用当地文化符号、与当地KOL和名人合作等。购物体验、品牌形象等则会是全球统一的，因为我们是一个全球化品牌。”

潘多拉在2019年第一季度财报中表示，美国、中国和英国被公司定义为“灯塔”国家，会被作为一些新的举措和商业试点，如果试点取得成功，相关措施便会在全球范围内快速开展。

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Madsen对界面时尚表示，在中国的新店数量会轻微减少，未来计划每年增开50至60家店。由于在北上广深一线城市已经有较为完整的布局，接下来的扩张会以二线城市为主。

例如放缓扩张速度。2018年第一季度，潘多拉全球净开门店39家，并计划关闭50家利润率较低的店铺。自今年第一季度，净开门店数量大大减少至8家。

产品组合的调整只是Programme NOW的一部分。Programme NOW是2018年11月潘多拉提出的新改革策略。作用是帮助潘多拉恢复长期可持续增长、维护盈利能力的战略，为期两年。其中还包括零售布局的调整、缩减12亿丹麦克朗的成本、提升消费者购物体验等等。

针对串珠面临的困局，Madsen称，潘多拉没看到全球范围内串珠过时的迹象，并不会减少串珠和手链产品的生产，而是增加其他品类的比例。“我们想提供更完整的珠宝组合，而不只是串珠和手链。”

RBC Europe分析师Piral Dadhania认为潘多拉的串珠生意正处于结构性衰退，这一产品的比重在潘多拉的策略中应尽快作出相应调整。

串珠一直是潘多拉最大的收入来源，销售额占比保持在50%以上。但2018财年，潘多拉串珠产品的销售额同比下滑6%至121.6亿丹麦克朗。2019财年第一季度，串珠产品销售额同比下滑17%至24.34亿丹麦克朗。

Madsen认为，潘多拉业绩下滑的原因与GUCCI有相似之处，即经历过高速的增长期后开始放缓，这意味着品牌在为市场所熟悉后，需要继续加强与消费者保持相关性、激起他们兴趣的能力。

2018年8月，时任CEO的Colding Friis离职。一个月后，甚至传出了潘多拉将被收购的消息。意大利媒体《Il Sole 24 Ore》报道称，私募基金公司美国KKR集团、贝恩资本和凯雷集团都已审查了潘多拉的档案。

“2018年是潘多拉艰难的一年，这一点从业绩中体现了出来。”潘多拉董事长Peder Tuborgh在2018财年年报中说。这一年，潘多拉按本地货币汇率计算的营业额增长为3%。而此前2014至2017年间的营业额都保持着双位数增长，增速却在放缓，2018年下滑幅度最大。

潘多拉的转型是从2018年开始的。在2000年凭借串珠DIY的快时尚模式崛起后，成立于1982年的潘多拉成了珠宝界的网红品牌，数年间迅速扩张至全球100多个国家。但2018年开始，它陷入了瓶颈。

“潘多拉现在已经扩张到全球100多个国家，所以留给我们的机会不多了，”Madsen说，“中国无疑是我们最大的机会，也许是我们最重要的市场。”

潘多拉在2019财年第一季度财报中表示，中国线上销售额保持着双位数增长，期内占总业绩的16%。不过，由于品牌在天猫上的销量下滑，导致期内整体销售额增速下降4%。因此潘多拉会继续加码中国线上业务，提升消费者的购物体验。

虽然潘多拉目前第一大市场仍是美国，但持续保持增长的中国市场正迎头赶上。在2019财年第一季度中，中国区营业额有机增长15%至5.48亿丹麦克朗，成为全球前七大市场里唯一一个保持正增长的区域。

潘多拉亚太区总裁Kenneth Madsen在接受界面时尚采访时表示，潘多拉未来会抓紧每一次中国节日的机会，拉近和中国消费者的距离，这是中国市场策略的一部分。

潘多拉和天猫共同表示，未来将一起为消费者带来体验与内容先行的零售模式。除了将首次在全国上线互动式会员体系外，也会开展多维度的内容营销，创建一个融合了故事、产品及社群集合的女性自我表达平台。

七夕期间，时尚品牌们都活跃了起来。丹麦珠宝品牌潘多拉（Pandora）也不例外，它近日在上海举办天猫超级品牌日，并在当天展出了包括独供中国市场的串珠及手链在内的当季新品，其首个中国代言人关晓彤也在活动上亮相。

好像年轻人对这个新鲜劲儿一过，得不到老人看好，这就凉了。

虽然潘多拉目前仍然暂停对中国市场改革的投入，但它也正在为中国市场改革做着准备。潘多拉方面在财报会议中表示，2022年第一季度其已经更换了中国团队管理层。4月7日，Avon雅芳原亚太和中国总经理Irving Holmes履新潘多拉大中华区总经理一职，他同时也担任潘多拉全球高级副总裁的职位。他来到中国市场的任务之一，正是在大中华区推动“凤凰计划”。

界面时尚此前报道，潘多拉高管此前曾向媒体表示，将通过启动新的营销广告活动、加强与KOL合作，以及调整销售叙述等手段重新调整在华定位。

在潘多拉的改革计划中，也可看到该品牌试图解决这些问题。在产品线改革的基础上，潘多拉计划通过两个阶段实现中国市场的增长目标，首先是巩固品牌在轻奢珠宝市场的品牌定位。

从目前来看，美国市场的发展目标会更早实现。2021年潘多拉美国录得营收70亿丹麦克朗（约合66亿元人民币），而2019年潘多拉美国的营收为47亿丹麦克朗（约合44亿元人民币），若按照上一年的年复合增长率，预计2022年美国市场就将实现营收较2019年翻番的目标。

美国和中国正是这项改革计划的核心市场。在2019年业绩基础上，潘多拉计划实现中国市场长期营收翻三倍，美国市场长期营收翻番。

这份改革战略聚焦于潘多拉在核心市场的巨大商机，并计划通过品牌、设计、个性化和核心市场等四个方面改革，实现“成为轻奢珠宝市场最大和最受欢迎的品牌”的目标。

除了中国市场，2022年前三个月潘多拉在全球其他地区市场均实现业绩增长，并不同程度地超过2019年水平。以潘多拉另一战略核心市场美国为例，2022年前三个月美国市场实现有机营收较2021年同比增长7%，较2019年更是大涨67%。

潘多拉方面在会议上表示：“中国作为有着战略地位的市场，潘多拉仍然在其中看到重要的发展机遇。”不过，潘多拉对于第一季度中国市场的表现显然并不满意。

这意味着潘多拉在华业绩下滑趋势并未得到改善，且较2021年同期还进一步扩大。2021年第一季度，潘多拉中国实现有机营收较2019年同期跌幅为51%。

一位经营珠宝店已有十多年的珠宝店长表示，珠宝行业是一个相对特殊的行业，每一项不同的类别都会有不同渠道。渠道对于珠宝行业具有局限性，一个珠宝品牌想在珠宝行业中将各种产品聚通，打造不同产品的比重做到均等是十分困难的。再从客群上细分，潘多拉的定位主要围绕年轻的客群，并且该类客群喜欢多变的设计，相较而言稳定性较差。再从客群性别而言，女性消费者更喜欢一些闪亮和装饰性强的物件，男性消费者喜欢低调一点的珠宝品牌。潘多拉则需要侧重喜欢新颖变化的装饰品的年轻女孩客群去规划未来产品线的发展趋势。

蓝奥零售咨询首席顾问、营销专家闵光亚表示，潘多拉与传统珠宝相比性价比较低，且缺乏升值空间。银饰品还存在一定的缺陷，品质还需要有一定的提高。潘多拉应进一步提高产品的品质并区分目标群体的差异性，如果一味跑马圈地性扩张，可能会增加运营成本，或将形成较大负担，加剧业绩的衰退。

杨大钧还表示，尤其是当下越来越多珠宝品牌开始学习和模仿潘多拉的DIY模式，推出个性化定制的产品时，潘多拉的核心竞争力将受损。所以三国网页推荐游戏app，该品牌需要奠定品牌影响力，建立竞争壁垒才有利于长期发展。

国际著名时尚产业投资人、SMCP独立董事、UTA时尚管理集团总裁杨大筠表示，目前大部分消费者容易喜新厌旧，尤其是潘多拉的客群喜欢多变的产品。对于潘多拉而言，推出更多样化的产品能够减少对核心产品的依赖，否则产品更新速度无法跟上消费者的需求。同时，虽然并没有明确规定品牌行业内不同类型占比多少较为合适，但一个产品占营业收入比重过大，风险也会随之加大。

尽管在短期内跃升为行业增长最快品牌，但潘多拉的产品依旧受到部分消费者质疑，新鲜感开始减退，增速放缓。潘多拉集团表示目前已经意识到问题，正在加紧产品创新。近期潘多拉新出的几款产品已经打破原有银饰和珠串DIY元素。今年春季首度的2018全新PANDORA Shine系列珠宝为925银材质外层镀18K金，一改以往全部银色饰品的形象。与此同时，PANDORA还推出BeeMine和RaysofSunshine珠宝系列，这些珠宝系列仅在有限的时间内提供。

由于潘多拉在渗透率较高的珠宝市场缺乏新鲜度，该品牌已经面临挑战。因潘多拉Charms珠串系列设计中有太多的重复，还有大量品牌推出了类似款式，消费者的选择不再局限于潘多拉品牌。Soufeel是一种琉璃珠串珠类珠宝，价格相比潘多拉更加亲民。在黄金首饰中，周大福的黄金珠串也深受消费者喜爱。有消费者表示，黄金产品相比潘多拉的银饰更具有保值价值，所以具有保值的珠宝才是消费者选择的侧重之一。

此外，2017年三季度财报中显示，Charms珠串系列是潘多拉的主要产品，中国与澳大利亚在内的亚太市场销售额增长最为强劲，主要得益于品牌过去一年中新增101家店铺的推动，其中中国新增62家门店。Stephen Fairchild表示，潘多拉接下来将向全方位服务珠宝品牌发展。现在来看，75%的营收都由经典的串珠手链贡献，到2022年，潘多拉的目标是串珠和其他首饰的销量能够各占到50%。

在全球范围内，潘多拉也一直保持全球化扩张势头，但随之暴露的还有业绩放缓问题。据2017年年报数据显示，2017年该品牌整体利润下滑4.3%至57.7亿丹麦克朗。销售额增长幅度较2016财年的21%有所放缓。潘多拉2017年三季度财报显示，截至2017年9月30日的三个月内，潘多拉销售额同比增长13%至51.9亿丹麦克朗，利润同比下降3%至13.7亿丹麦克朗。三季度中国区销售额同比虽暴涨62%，但与二季度数据暴涨91%相比，潘多拉的增速已经开始放缓。

丹麦珠宝品牌PANDORA潘多拉近期在泰国不仅建立了手工艺工厂，还开设了新的创新实验室dnf手游可以开盒子吗，旨在更好地推陈出新。潘多拉首席执行官Stephen Fairchild曾公开表示，潘多拉将向全方位服务珠宝品牌发展。目前75%的营收都由经典的串珠手链贡献，潘多拉的目标是到2022年串珠和其他首饰的销量能够各占到50%。就目前珠宝市场而言，潘多拉可能已经达到峰值和瓶颈，同时其他品牌现在几乎都设计做串珠系列，甚至在潘多拉的设计之上各种联合卡通、动漫做珠子，好多黄金珠子还兼具保值性，也会分流潘多拉的销售。如果潘多拉不尝试新的风格，很有可能面临新一轮销售压力。

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