但从更宏观的角度而言，类Fanbook这样的平台或工具该如何发展？又将在行业中处在怎样的位置？暂时还没有人给出答案，因此Fanbook的每一步，既有可能带来革新，也有可能是一步险棋。当然，究竟如何，我们不妨把眼光放得更长远一点，拭目以待。

从创梦天地内部走向游戏开发者，再走向市场，Fanbook刷新了外界对于创梦天地的看法，甚至曾有分析人士断言，Fanbook的出现可能会改变对创梦天地估值逻辑。

通过Fanbook，不仅帮助游戏公司补齐了玩家社区能力的短板，企业能够直接与玩家对话、互动，助力产品实现精细化运营。与此同时，Fanbook也帮助企业更高效的运营与管理社区，从而实现生态循环。

小A：刚刚提到，最近Fanbook在探索虚拟社区这一新的场景最新三国类网页游戏大三国，近期我们会通过这个场景围绕暑期节点进行一些活动，给用户提供更多新奇有趣的体验。

fanbook手游盒子

创作者在协助社区完善内容生态的同时，也会潜移默化地去转化一些普通用户成为创作者，我们会定期挖掘、组织培训这些有潜力的新星作者，在考核后纳入官方创作者体系。

再后续我们有了Fanbook这样一个集中阵地后，对于作者来讲他们也可以更好的去发酵自己的创作内容。对于优质的内容，我们也会提供更多的曝光、福利支持，这些是最基础也必不可少的。

小A：这一点，其实《球球大作战》具有一定的特殊性。在Fanbook社区成立前，《球球大作战》可以说缺少一个官方名义上组建的庞大的用户聚集地，玩家都比较分散。

GameLook：如今引入了Fanbook后，会对内容创作者的工作产生什么影响，和以前有怎样的区别？创作者能够从中获得什么？有没有什么福利或者官方支持？

对于未来进一步扩大影响力的方案，核心还是“内容”，下阶段球球将主打“元宇宙社区”的概念，结合Fanbook提供的虚拟社区的能力为用户提供更多新潮而有趣的“可能”。

至于社区的新增上，在初期球球最先邀请的是官方创作者入驻，通过创作者具备的提供内容的能力，先为社区填充内容，为后续沉淀更多用户做铺垫。

小A：合作方面，还是跟先前提到的一样，Fanbook的定位是工具，其能力能够应用于多个社区运营场景，提高效率，如绑定游戏账号、在社区展示游戏信息的资料卡等等。

GameLook：对于很多玩家而言，额外下载一个App、注册登录、加入社群是很难实现的事情，如何让玩家主动去拥抱Fanbook其实就成了一个必须思考的问题，在这一方面，Fanbook和球球官方进行了怎样的合作？有什么进一步扩大影响力的解决方案吗？

我们给玩家、创作者、主播、管理员等不同身份分配了不同角色，以及这些身份角色对应的私密频道，不同角色可以看到的私密频道不一样，这些私密频道之间相互独立、互不影响。

我们已经在Fanbook举办了HelloKitty联动同人作品皮肤设计征集活动，诞生了很多优质的内容，联动投稿内容相比以前有50%的大幅提升，对游戏的活跃与新增也有一定提升。未来我们也会通过Fanbook的创作者管理工具，继续围绕游戏活动征集优质内容，给创作者带来收益。

小A：原先球球创作者的管理有不少人工处理的环节，Fanbook在了解到相应的流程和动作后，将创作者管理做成了通用化的能力以提升各环节的效率，包括自动审核创作者资质、任务发布、内容审核和管理等。

GameLook：从您的叙述来看，原先创作者管理的系统流程是很复杂的，那么在引入Fanbook现阶段对于创作者管理有什么帮助吗？球球大作战利用Fanbook做了哪些事情呢？

如上个问题所说，我们针对创作者建立了专门的社群，在群里筛选作者，我们审核作者各平台资质以确定创作能力。在群里发布一些活动任务，邀请经过认证的创作者制作相应的内容评估审核后发布，最终根据这些内容的数据给创作者一定的激励。

GameLook：《球球大作战》其实一直非常注重塑造玩家文化方面，过去《球球大作战》是如何管理UGC内容以及创作者的，场景是怎样的？在重要的游戏内活动上又是如何打配合的呢？

这时候包括Fanbook在内，国内好几款Discord形式的产品都进入了我们的视野，我们体验研究后发现大部分产品都符合我们整合管理社群用户的需求，而在这当中，Fanbook有很多更能打动我们的价值点。

为了更近距离接触用户，了解用户真实的第一想法，我们搭建了数十上百个社群，通过不同的群区分玩家、创作者、主播等用户群体分别进行运营维护。随着群的数量越来越多，管理成本也越来越大，因此我们想在国内找到一个类似Discord的产品，去管理不同身份角色的用户。

GameLook：自上线以来，Fanbook在业内并没有怎么进行宣传，不过还是有诸如《黑色沙漠》等游戏选择它，那么此次《球球大作战》与Fanbook合作，是出于何种原因呢？

她告诉GameLook，Fanbook的特殊之处就在于其“工具”而非“平台”的定位，同时，Fanbook也能够应用到多个社区运营场景中，从而提升社区管理效率，并最终实现游戏与生态的循环转化。

为什么越来越多的游戏公司开始选择接入Fanbook，这样一款App又能为游戏公司乃至整个行业带来什么？与此同时，未来Fanbook又有着怎样的规划？

此前便有媒体报道称，《球球大作战》已经在Fanbook开设了服务器，截止目前服务器内用户人数已接近10万人，并在Fanbook中，对内容创作者进行更高效的协同与管理。

换言之，游戏企业想要建立属于自己的游戏社区不是一件容易的事，但也并非完全不能实现，比如创梦天地旗下的Fanbook便赋予了企业这样的能力。

对于大公司而言，通常会有专业的用研分析团队，更有甚者还会推出官方的玩家社区，直接与玩家进行对话。但对于中小企业而言，如若想要与用户直接建立联系，还有着不少的鸿沟需要跨越。

这是游戏行业、乃至整个互联网行业恒古不变的道理，看似很简单，但真正实践起来却很难。尤其是在用户红利到头、且盘踞在各大社交平台的今天，游戏公司难以直接接触到目标用户。

后来我把这个问题提了出来，朋友告诉我，“其实每个社交平台是不一样的，如果现在爆出一个‘大瓜’，想在一个平台上看到多视角的观点或内容，那几乎不可能。实际上也没人抱这个期望，各个平台的主流视角很不一样。”他还把近十年的冲浪心得分享给我，“很多时候不是用平台来找观点，而是用观点来选平台。”

我身边有几个朋友，偶尔聚会，他们也是抱着手机，在各种软件间来回穿梭。这种高强度的冲浪令我瞠目结舌。我时常感到困惑，困惑他们真的有必要下这么多App吗？

不过话又说回来了，从用户角度来说，即便在聊天室这一类别中做到头牌，但我们已经拥有了那么多社交软件，聊天室真的有必要存在吗？

这样的改变对各方面都产生了一定影响。就商业模式而言，Discord营收大头主要是用户的会员服务，好说将来或许也会有，但它现在展露出来的更多面向厂商。

在国内市场还没有成功先例的前提下，这些聊天室的发展一直处于“垦荒”之中。完全仿照Discord的软件不少，但没有任何一款软件有做起来的迹象。所以无论是好说、还是NokNok，都在为国内市场做着改变。过去的聊天室想要尽量营造一个私密的空间，而他们，则将所有聊天室摆在了台面上，供用户挑选。

其实在去年三月份微软收购Discord未果后，不少资本都跃跃欲试，他们看中了微软对Discord 100亿美元的出价。几乎在好说放出消息的同时，腾讯也立项了“类Discord”社交软件“NokNok”，中文名“闹闹社区”。

经过半年的发展，不难看到好说已经形成了自己的社交生态和规模，并且在一众聊天室App中展现出自己的特色，它有着持续增长扩张的潜力。

好说这点就做得比较出色，发一条信息相当于开了个帖子，既可以在聊天室聊，也可以在评论区聊。一定程度上它给话题归了类，降低了信息密度，我可以清楚地知道谁在和我交流，可以较为容易地获得一些社交参与感，至少不用再作为边缘人充当聊天背景板了。

在社交氛围上它目前有一些独到之处，其中最显著的特点就是能在单条消息下面进行“评论”，不过我更愿意称之为“对话”。以前刚上线时有人质疑，“这不就是贴吧么，这也能算特色？”但作为用户，我在使用时就切切实实感受到它的方便之处。

倘若以DAU为目标，任平台野蛮生长，当某一风气成为平台特色的时候，再想回过头来治理舆论，伤筋动骨也算是轻的。而从好说暂时不买量，打算先把社交氛围做起来的行为看，多少是对这方面有所考虑的。

好处在于将聊天室和平台串联起来，不至于让单个聊天室成为一座座孤岛，这也使得流量的价值翻倍；弊端在于不同聊天室的串联会使得聊天室人员构成鱼龙混杂，社交生态易被破坏，这是在野蛮增长的情况下必定发生的事。

WegGame bibi算是一个大而空的特例。现在市面上的聊天室大多是小而精的，可能只有几十人，几百人，但却有着相当高的活跃度。也是小众的缘故，这些聊天室的用户会更核心一些，话题跟聊天室主题关联性强。反观大多数形成规模的社交聊天软件，最终的话题都会无可挽回地滑向“找妹妹”和“求爆照”的深渊，我想这是好说的几位创始人不愿看到的。

如果按DAU论成败，那WeGame平台的WegGame bibi绝对无人能及，它的《英雄联盟》板块每日在线高达数十万人。然而这款软件更多承载的是组队开黑和赛事转播功能，少有玩家将它当作聊天软件使用。

“这话有点找借口的嫌疑”，我当时这么想。之后用了几个不同的聊天室软件，发现所谓有价值的话题和交流，确实不是DAU能解决的。

有段时间实在太安静了，如果不是从更古早的时期开始使用，我甚至都怀疑它倒闭了。不止我一人有这想法，有次我见一人在聊天室问，“这软件是不是死了”，我默默给他点了个赞，后来有一人在那条发言下面评论，大致意思就是比起DAU什么的，对目前的好说来讲，有价值的话题和交流更重要。

当然，这种说法有点像是“矮个里面挑将军”。外界看来，聊天室市场是整体萎靡的，换个说法，就是DAU太低，赚不了钱。好说也免不了俗。在相当长一段时间里，DAU太低直观反映在部分聊天室的不活跃上。

直到现在，好说也怎么买过量，仅靠这些方式就换来了超过十万的注册人数，单个聊天室每天的最高在线人数也从十几二十人增长到近百人。

如果按消息数和人数，好说当前规模最大的几个聊天室是《原神》《云图计划》《机动战机大作战》。不难看出，它们都是二次元游戏，这些游戏的受众群体总说自己“宅”、“社恐”，可一旦遇上了志趣相同的人，话最多的恰恰就是他们。虽然总人数各有多寡，但在评论数方面，二次元游戏聊天室一骑绝尘。

内测那天，张乾说将来要开放好友功能，后来十月份果然开了，他又问用户怎么看“语音开黑”，用户说这属于“我可以不用但你不能没有”的范畴，于是就有了“组队巴士”。

其实刚内测时它的各个模块倒是没这么细致，功能单一得很。单一到什么程度呢？就只是打字聊天，连好友都没法加。记得好说上线时与《少女前线：云图计划》（下文简称云图计划）做了一波活动，那时我一度以为“好说”是为了赶这款游戏的上线排期，特意赶工赶出来的。

聊天室基本上什么领域都有，最多的是游戏，也有读书、数码、时事，还有“数数”这种意义不明的地方，大致就是一群人聚在一起报数，有一些规则，像是报出同一个数的玩家就会被踢，不过玩了几天，就没多少人玩了。

如果你了解过Discord，那么你应该清楚，在Discord中加入一个聊天室需要输入服务器代码，“好说”这点有些不同。进入App后，首页就是聊天室阵列，随便点一个都能进入，页面顶端是搜索栏，输入游戏名就能找到相对应的聊天室。和Discord比，好说免去了代码之类的门槛，房间相对要更“开放”一些。这当然有利有弊，咱们后面再提。

如今好说上线已经接近半年了，在市场没有成功先例的情况下，它是如何发展的？又发展成什么样了？我想，我这半年的使用经历或许能给出答案。

在大多数从业者眼中，当人们说起游戏聊天室时，可能会提到“YY语音”“TT语音”，而问到“类Discord”时，却很难说出什么答案来。

多年未有新爆款的创梦天地似乎也把重心放在了IP衍生品业务（潮玩领域），并将其视为第二增长线。其中线下门店QQfamily围绕腾讯资源发展，2021年7月开设第一家首月销售额达到217万元，截至上半年门店已经达到30家。之后又在淘宝、抖音、天猫开展线上分销IP业务，并于今年5月推出潮流艺术品交易平台「悟酱」……

但也需要注意到，创梦天地已经很久没有新的爆款了。从韩国引进的MMORPG手游《黑色沙漠》，与腾讯联合发行，早期被多方看好，国服公测后却是「水土不服」，短短两个月就跌出了iOS畅销榜200名。新产品猫咪题材益智游戏《聡明ネコのトリセツ》主打日本市场，美食题材消除游戏《Chef Blast》出海东南亚和中国港澳台，它们成绩最好时连免费榜TOP100都进不去。再往前还有失败的案例。例如代理的《泰拉瑞亚》也曾因为付费问题遭致玩家差评，TapTap评分暴跌至3分。

再有就是长青产品《梦幻花园》《梦幻家园》。早些时候，创梦天地从开发商Playrix拿到梦幻系列国内安卓渠道的独家发行权。两款三消游戏在国内上线超过四年，生命周期仍处于成长阶段，为创梦天地贡献了不少收入。今年3月，创梦天地签下该系列在国内iOS渠道的发行权，游戏上线后基本稳定在iOS畅销榜TOP100，半年报显示流水处于强劲增长态势，累计用户过亿。

除了内容运营，像《地铁跑酷》《神庙逃亡2》这类玩法自带竞技性的产品，还借助了抖音直播焕发新生。自2021年年底在抖音频繁直播后，它们就长期出现在DataEye游戏直播榜TOP50。由于是在智能手机、iPad时代就爆火过的游戏，本身拥有相当高的的群众基础，再加上操作考验灵活度、技巧性和运气，很轻松就能吸引数万观众停留在直播间，并将他们转化为游戏用户。

游戏「复燃」的原因在于Fanbook的社群运营——老用户发起的二次创作在Fanbook《地铁跑酷》社区发酵后引发热潮。该社区的成员数量超过116万，用户数在创梦天地所有游戏社区中一骑绝尘，约为第二名「梦幻家族」（《梦幻花园》《梦幻家园》共用社区）的7倍。

今年8月份表现更是令人意外，连续33天登顶免费榜，近一个月稳定在TOP10。据介绍，其DAU、付费率、内购流水均创2019年以来的历史新高，其中DAU增长了10倍以上来到2000万左右。

《地铁跑酷》2013年在国内推出，如今走到了第十个年头，还保持着稳定的版本更新和活动赛事。它的生命周期在休闲游戏中称得上「奇迹」般的存在。2017年1月登陆iOS曾短暂冲到过免费榜TOP10，之后两年时间里基本徘徊在50~200名之间，2020年排名开始呈上升趋势，自2021年年底重新回到免费榜TOP30。

自研之路任重而道远，旗下乐逗游戏发行的几款老产品倒是依旧红火，以《地铁跑酷》《神庙逃亡2》《梦幻花园》《梦幻家园》为代表的休闲游戏甚至出现了逆势增长。

另一个是今年4月股票暴跌，创梦天地开始宣传Fanbook的表现（《球球大作战》在Fanbook开设服务器后有3万玩家涌入，20天内用户增加到8万）。今年半年报也提到Fanbook，这是它首次出现在财报上。

创梦天地还押注了社群类应用Fanbook（官方称为社交元宇宙平台）。其玩法类似海外热门的社群运营工具Discord，用户可申请创建或加入游戏服务器，每个服务器又分成多个频道，为玩家提供资讯、攻略、活动、社交互动等服务。据了解，Fanbook获得了创梦天地大量资源倾斜，也被部分员工视为「皇族产品」。

RPG赛道的储备则有赛博朋克风MMORPG《机械起源》和一款名为《开放世界》的MMORPG手游。前者主张多人跨服玩法，后者将与腾讯联合开发与运营。另有一款策略放置卡牌游戏《小心火烛》也在研发当中。游戏于去年4月取得版号，预计在今年下半年开启测试。

从官方口径来看，手游版的玩法更偏向于即时战略X战术竞技。游戏今年7月获得版号，Nimble Neuron在10月透露手游版年内会在中国内测，预计2023年上线。

《永恒轮回：无限》是一款IP向手游，由韩国游戏公司Nimble Neuron旗下「战术竞技XMOBA」端游《永恒轮回》授权改编。后者曾在Steam推出过EA测试版，收获了3万多条评价，后来国服交给了创梦天地发行，游戏也从Steam国区下架。而国服原定于去年上线，但直到今年6月还在测试当中，目前官网预约人数超过5万。

前者为创梦天地重点押注的游戏项目，由旗下云杉美艺团队负责研发，是一款第三人称视角的二次元FPS手游。早前曝光便以一种全新的玩法吸引了不少玩家入坑，即基于U4E打造的「弦化」玩法，能将角色在3D和2D之间任意切换，堪称魔性。目前《卡拉彼丘》在TapTap的预约量达到31万，评分为9.1分。游戏预计多端登陆，手游和端游在中国大陆的独家代理权于去年8月签给了腾讯，端游已于上个月邀请玩家填写测试招募问卷。

以上三款产品选择了目前颇为热门的「三消+」或合成（Merge）休闲玩法，前者多为「三消+装扮」，品类佼佼者正是创梦天地代理的《梦幻花园》。后者类似《Merge Dragons!（萌龙进化论）》，即拖拽两个或三个同类元素合成为高一级元素。

《女巫日记（The Witch Diaries）》主打海外，走的是欧美奇幻剧情，2020年8月在澳大利亚、加拿大、泰国等市场开启测试，时隔两年登陆Google Play疑似开启第二轮测试，据悉海外发行权交给了腾讯。《团子合合屋》据官方描述大抵也是可爱画风，预计在下半年开启测试。

消除类游戏的储备题材和风格各不相同。其中《传说中的合合岛》采用国风+Q版小人形象，此前官网预约人数已经突破60万，已于今日（11月21日）在国内首发，目前位居iOS免费榜TOP50和TapTap安卓总榜TOP10悟饭手游盒子免费下载，海外版本则在筹备之中，预计下半年推出。

而随着2021~2022年加大研发投入，单靠上述产品，创梦天地显然很难实现较高的营收增长。好在自研储备数量有所增加，未来或许有些希望。

竞技手游《小动物之星》就比较可惜了，具有爆款潜质但距离爆款始终差了一口气。手游改编自Steam高分游戏《Super Animal Royale》，既包含了萌系画风、快节奏和换装等休闲要素，又融合了硬核的「吃鸡」玩法，早先轻度游戏重度化的尝试也赢得了不少玩家的喜爱，上线三月新增用户达350万，在TapTap也有100多万的下载量。2022年5月，制作人肥狐透露项目不再允许投入研发，游戏暂停更新。据相关人士透露，有产品收入不好的原因，也有公司对该项目不够重视的原因。

《荣耀全明星》作为一款横版3D冒险格斗RPG手游，于2021年8月底上线中国大陆，在代言人周杰伦的加持下，结合买量模式也做到了数百万注册用户和过亿月流水。截至2022年上半年表现还算稳定，iOS游戏畅销榜基本保持在TOP100，如今排名出现下滑且起伏较大，但也大体在200名以内。

得益于以往在三消、跑酷品类积累的发行经验，创梦天地的自研之路首选消除益智、竞技和RPG赛道。目前看来RPG和竞技品类算是有所突破，打开局面的正是《荣耀全明星》和《小动物之星》。

近两年则有些星光黯淡。自2020年起下架了多款表现不佳的产品三国网页游戏情侣推荐，营收也从32亿元缩水近18%来到26亿元左右，2021年（经调整）净利润跌出亿元量级，今年上半年更是亏损高达1.57亿元，还频频传出股价暴跌、裁员的负面消息。当老对手都在加码自研以谋求出路，以代理业务发家的创梦天地也加大了研发投入。

早年凭借发行的《水果忍者》《神庙逃亡》《地铁跑酷》等休闲爆款，成功跻身国内手游发行商第一梯队，期间经历从美股再到港股两度上市的辉煌时刻；融资方面更是一把好手，获得过腾讯、联想、京东、索尼等行业大佬的加持，也受到过王思聪、任泉和何煪君等明星资本的热捧，一时风头无两。

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