字节跳动今年还在海外测试了两款游戏，《DC World Collide》是DC英雄IP的回合制游戏、《Dark Nemesis: Infinite Quest》则是由青果灵动研发的欧美画风MMORPG。另外2019年上线Google Play的《Land of Empires》现在也还没上线iOS版本。

在发行业务上字节跳动也还有不少储备，类型涵盖欧美画风的游戏、日漫IP的泛二次元游戏和核心二次元类型的卡牌等，计划部分游戏将会是全球化性质的产品。

摸摸鱼游戏盒子运营策略

上海101工作室在推出《花亦山心之月》之后还有几款手游项目网页游戏三国杀有多少人玩，包括2.5D视角的ARPG、二次元卡牌游戏和欧美卡通风格的卡牌游戏。

在推崇产品为王的现在，加强自研业务是立足游戏行业的重中之重。字节跳动的自研储备包含虚幻引擎制作的产品和开放世界游戏，足以可见对游戏业务的长期看好。

另外字节跳动投资了海外老牌射击游戏厂商 MADFINGER Games 500万欧元（约3600万人民币），之后MADFINGER Games还宣布下款游戏会是一款端游。字节跳动在多方位布局游戏业务，但除去独立游戏以外，端游和主机游戏的确也是短板。

制作了《战锤40K：雷霆远征》的雷霆瀚海和《仙境传说RO：新世代的诞生》的盖姆艾尔都获得了字节跳动的投资，预计是加强未来的游戏合作。投资了研发VR游戏的梦途网络和《重启世界》的代码乾坤，预估都是为了元宇宙的提前布局做准备。

有爱互娱在4月宣布加入字节跳动，成为朝夕光年的子公司。有爱互娱和沐瞳科技一样都是出海厂商收入排行榜TOP30的常客，结合起来看字节跳动已经在海外占据了一定的市场。

沐瞳科技在今年3月和朝夕光年达成战略收购协议，有媒体报道支付对价约合40亿美元（约250亿人民币）。届时沐瞳科技的团队规模为700人，今年8月份的招聘信息显示已经是全球1000人的规模。2020年字节跳动用大半年完成了「游戏业务再招1000人」的任务，今年单靠收购就直接实现了游戏业务团队的膨胀。

2019年投资了2家、2020年投资了3家，今年投资了9家。其中还吞并了沐瞳科技和有爱互娱这样已经有爆款的优质公司，对游戏业务全球化进程推了一大步。

《波西米亚时光》《Inked》《Hundred Days》《The Heroic Legend of Eagarlnia》的手游版本都在今年上线海外市场，其中《Inked》今年获得Google Play 2021 年度最具创新力游戏；《Inked》的PC版和《迷宫大侦探》今年也都在Steam上发售，获得分别获得81%和99%的好评，有不错的口碑。

或许是因为参与了抖音发行人计划而减少了买量，也或许是受到防沉迷新规的影响，7月份开始摸摸鱼的DAU就开始出现下滑的趋势。总的来说摸摸鱼更像是发挥字节跳动的基因优势，前期所建立的优势还有待进一步发挥。

据了解，之后游戏盒摸摸鱼会是字节跳动重要的商业化项目之一。摸摸鱼今年正式上线，目前只能在安卓版本上进行内容分发。根据QuestMobile的数据，摸摸鱼最高在暑假期间达到200万DAU、1800万MAU。

字节跳动的休闲游戏业务主要依靠Ohayoo，今年似乎比较惨重。2021年Ohayoo在iOS上架了44款游戏，但是也下架了39款。超过70%的下架游戏都发生在2021年8月之后，也是Ohayoo原负责人徐培翔确认将离职的月份，不知道两者之间有没有关联。

沐瞳科技的《Mobile Legends: Adventure》也在10月中旬登陆韩国市场，位列出海手游收入榜第31名。目前保持在韩国iOS畅销榜TOP20，放置游戏在韩国也有可挖掘的市场。

其中《放置少女》单靠日本市场的收入就排到这个位置；《Mobile Legends: Bang Bang》在今年3月也宣布全球月活峰值超过9000万，都已经得到市场的验证。

有爱互娱的《放置少女》和沐瞳科技的《Mobile Legends: Bang Bang》已经是海外业务的成熟产品。根据SensorTower 10月的手游指数，两款游戏分别排在出海收入榜的第12和13名。

朝夕光年接过《高能手办团》在日本市场发行似乎更像是练手，自此之后可以证明朝夕光年的确有在日本市场发行游戏的能力，当然也还存在提升空间。

《高能手办团》在半年前上线日本市场，上线以来大概维持在日本iOS畅销榜50~150名之间。和半年前一样，游戏依然在做本土化运营的尝试。继联动绊爱之后，最近开始了和初音未来联动的版本。

《RO仙境传说：新世代的诞生》可以说是字节跳动的首款爆款中重度游戏，而且根据上海骏梦母公司富春股份的预估，之后游戏还有一段成长期。

《RO仙境传说：新世代的诞生》由上海骏梦研发，在2020年10月上线港澳台市场，今年6月上线东南亚市场，都是由朝夕光年负责发行。截至今年9月游戏已经达到20亿元的年流水成绩，平均月流水超过1.6亿元。

上述两家公司分别重视的东南亚市场和日本市场，今年朝夕光年也分别在这两个市场发行了《RO仙境传说：新世代的诞生》和《高能手办团》。

今年7月份时严授曾透露字节跳动游戏的海外流水占了全球流水的将近80%，其中不包括收购的沐瞳科技，但游戏新知在当时估算过这个数据包括了有爱互娱。这两家为出海业务作出巨大贡献的公司会在下文再做介绍，可以看出的是字节跳动有在为全球化做努力。

《花亦山心之月》也在上个月上线，是朝夕光年的首款自研游戏。目前这款主打国风养成的游戏比《武林闲侠》还有稍好一点的成绩，排在iOS畅销榜TOP20。游戏主要内容在于群像形式的故事讲述和轻度的日常养成。未来游戏还有出海港澳台的打算，之后表现如何仍有待观察。

游戏由金山世游研发，朝夕光年发行，采用了放置类卡牌玩法。今年同品类的新品《小浣熊百将传》《绯石之心》都有不错的开局，后续运营都比不上天花板《剑与远征》，该赛道还没有后来者能抬高品类天花板。

《武林闲侠》在11月中旬上线，目前游戏排在iOS畅销榜10~25名之间。按照目前的趋势，结合伽马数据对游戏流水及其iOS畅销榜排名预估，《武林闲侠》首月流水达到1亿应该不成问题，后续表现良好的话甚至有机会逼近2亿。

表现最好的是4月下旬上线的《航海王热血航线》，根据伽马数据预估首月流水达到4亿元，在5月的流水测算榜排名第4，仅次于《王者荣耀》《和平精英》《梦幻西游》和《三国志·战略版》，超过了《原神》和《万国觉醒》，在上线初可谓势头强劲。

今年朝夕光年发行了5款新品，《雷霆远征》和《全明星激斗》推延了在国内市场的上线时间不在其中。5款新品种有3款最高来到iOS畅销榜TOP20，对比往年可谓是取得了突破。但是在畅销榜TOP10依然未能持续看到字节跳动的身影，将其视为一线大厂还为时过早。

2020年朝夕光年上线的新品有《热血街篮》和《灵猫传》，也从网易接手了《终结战场》的运营，几款代理产品都没有掀起太大的风浪。

中重度游戏的成绩是验证游戏厂商实力的重要指标，今年朝夕光年的新品有了更好的表现。休闲游戏业务已经具有一定规模，但重心或许会从Ohayoo挪至摸摸鱼。独立游戏品牌Pixmain则按计划上线了几款游戏。

那么对广大休闲开发者来说，或许接下来与Ohayoo多聊聊“IP游戏化”的方向与思路，也会成为一个能让他们摆脱存量市场压力桎梏，反之挖掘到诸多增量红利的重要机会点。

GameRes认为，在当下机遇与挑战并存的存量市场中，“IP游戏化”不仅可以有效化解受存量环境冲击的休闲游戏面临的诸多痛点，更是为这一赛道的长线发展打开了更广阔的增长空间。

并且结合多款IP休闲游戏的优异表现来看，事实证明，它们都经受住了玩家与市场的双重考验，这不仅验证了“IP游戏化”的通顺逻辑与潜在价值，也折射出了Ohayoo强大的发行能力及布局IP游戏赛道的决心。

营销阶段，数据驱动确定目标受众，围绕产品特色及IP触点发起“全渠道内容营销”，推动站内优质PUGC内容扩圈传播，对全网用户形成强渗透力；

通过对以上两款休闲新爆款立项、营销、运营的全周期复盘，不难发现在扶持二者成长的全周期中，Ohayoo 的思路其实都是趋同且清晰的：

至于该作上线前后在各个游戏平台的运营举措，《小蓝的打工日常》与《王蓝莓的小卖部》的思路一脉相承，因此这里也就不过多赘述了。

顺延着这样的产品理念，Ohayoo随后明确了在营销规划上，也将围绕城市打工人主题展开，主要依托“小蓝和他的朋友们”的诙谐形象气质，尽可能在营销内容上突出爆笑的打工人日常，让以“年轻职场人”为主的核心受众能从中找到精神共鸣或自黑吐槽的梗点，借此让它们对《小蓝的打工日常》中的生活体验建立起“忙碌充实但又精彩纷呈”的清晰认知，并同步透传出当代年轻人为更美好的未来奋斗的正向价值。

“小蓝和他的朋友们”是泛娱乐领域深受年轻人喜爱的一个趣味轻漫IP，抖音官号目前粉丝超460万，获赞2亿，视频多以诙谐搞笑的形式映射当代年轻人的生活，源源不断的给大众带来快乐，在全网范围内深受年轻用户喜爱。

游戏上线前，Ohayoo就在三大社区通过游戏内容铺垫+预约活动设置，帮助《王蓝莓的小卖部》聚拢了超20万的种子用户，为正式上线储备了足量的用户基本盘，预埋了爆发力。而在游戏上线后，Ohayoo则进一步发力社区经营，通过社区活动+日常内容运营+评论维护等手段，为《王蓝莓的小卖部》塑造正向口碑、夯实用户生态注入动能，这也一度带动产品登上了各个排行榜的前列。

在运营维度，GameRes观察到，《王蓝莓的小卖部》此番重点联合了TapTap、好游快爆、摸摸鱼三大游戏社区，打出了一套“运营组合拳”。

显然，Ohayoo很清楚在当下的存量市场中，随着「全域经营」站上风口，哪怕是轻量化的休闲游戏，也需要在发力“流量经营”的同时兼顾“用户经营”，这样才能释放更强的长尾潜力。

还值得一提的是，相较大多数休闲游戏“重营销，轻运营”的思路而言，Ohayoo本次大幅加码了《王蓝莓的小卖部》的运营布局力度。

不难发现，Ohayoo本次的营销重点聚焦在了“王蓝莓”IP线索预埋及预埋内容激活两个维度，核心是通过抖音站内的内容包围组合，加之站外社媒展开的情感营销，持续向目标用户游戏梗点，情境化输出#家里开小卖部是什么体验 ，通过反复性加深用户印象，打造了一场出彩的体感营销，这也推动了《王蓝莓的小卖部》一度登上iOS免费榜TOP4，并且至今仍稳定在榜单头部。

全渠道内容的铺设，成功在全网用户心中“体验感”进一步具像化，此举也用低成本验证了《王蓝莓的小卖部》衍生内容对不同圈层的吸引力，在打造全网热点的同时，成功助推产品影响力破圈传播。

据了解，在为《王蓝莓的小卖部》制定营销计划时，Ohayoo首先基于“数据驱动”的核心逻辑，对游戏的核心受众进行了抓取定位，分析出了王蓝莓IP粉丝、“怀旧”相关话题泛用户这两类群体，是《王蓝莓的小卖部》最容易触达与转化的核心目标群体。

此外，Ohayoo还结合“王蓝莓”本身俏皮的人物特质，在游戏中预埋了多个诙谐的彩蛋，同时也植入了多款经典小游戏，旨在营造出“幽默”与“怀旧”并重的轻松氛围，借此让玩家能够在游戏中真正地享受快乐、释放压力。

基于此，Ohayoo后续遵循着“唤醒用户情感共鸣”这一思路，指导开发团队在《王蓝莓的小卖部》中设计了大量有温度、有情怀的剧情，旨在为玩家提供足够的“治愈感”，给予他们情感上的慰藉。

或许是为了进一步挖掘王蓝莓IP尚未释放完毕的长尾潜力，此番Ohayoo再度选择携手“王蓝莓”，焕新打造出了《王蓝莓的小卖部》这款创意新品，对“IP游戏化”的可复制性、可延展性进行了新一轮探索。

据GameRes观察，目前“王蓝莓”在抖音上粉丝已超1300万，获赞数达1.3亿次，其日常视频主要围绕“王蓝莓”这名生活在八九十年代的小孩展开，内容上整体以生活化的叙事手法，通过向大众讲述温馨怀旧的童年故事，激发用户的情感共鸣，在抖音乃至整个泛娱乐领域都有着广泛的受众和出色的影响力。

2021年，Ohayoo发行的《王蓝莓的幸福生活》爆红背后，离不开的是“王蓝莓”这一抖音知名轻漫IP的加持，可以说正是这款产品的大获成功，为Ohayoo探索“IP游戏化”方法论提供了重要的灵感与方向。

随着“IP游戏化”思路的日益清晰，GameRes观察到，今年二季度以来，Ohayoo又接连打造了《王蓝莓的小卖部》、《小蓝的打工日常》两个休闲新爆款，那么通过复盘这两款新品的成长链路，我们能从中一窥“IP游戏化”怎样的逻辑与优势？

在GameRes看来，该打法的核心逻辑在于，一方面，Ohayoo可以通过与抖音等平台热门短视频IP合作，借势优质IP特色内容、人物形象，大幅提高产品辨识度，从而解决了休闲新品获客难的痛点，并且不论是较传统休闲游戏还是重度IP游戏来说，这类游戏的营销成本也都要更低；另一方面，在内容设计上，“IP游戏化”产品则往往会以抖音热门话题为锚点，从大众喜闻乐见的内容切入确定核心玩法，这又解决休闲新品当下创意匮乏的痛点。

据了解，在这一策略的指引下，Ohayoo相继打磨出了《六号特工：秘密任务》、《王蓝莓的幸福生活》等休闲精品，并且在后续一次次调优过程中，逐渐摸索出了一套可复制的立项发行模式——“IP游戏化”。

在这样的大环境中，头部休闲游戏发行平台Ohayoo，就在2021年率先主动求变，针对休闲游戏市场优质创意稀缺、破圈获客越来越难等痛点，提出了“让短视频平台的优质内容成为休闲游戏创意来源”这一全新发行策略。

近年来，面对中国游戏市场存量化的大趋势，各个细分赛道都面临着不小的挑战，尤其是对一向依仗增量用户进行变现的休闲游戏来说，冲击尤为巨大。因此，如何用更具差异化的打法，在存量市场中挖掘增量红利，也成为了每一家休闲游戏开发者、发行商都在持续思考与摸索的方向。

对于解决以上三点，做出下一个“爆款”游戏，无论于“守江山”的腾讯、网易而言，还是攻占山头的短视频巨头而言，大家都拥有近乎平等的机会。

短视频+游戏能否深度影响游戏行业，最终仍要回到游戏产业本身的特性去看。在当下，一款游戏能否被市场认可，主要取决于它能否追上世界游戏的流行潮流、能否为用户创造新的刺激点、以及能否令革命性技术被应用在其中。

不过，经过多年努力，字节的游戏业务已跻身头部厂商行列，快手从游戏直播到游戏自研的全产业链布局已然完成，二者对游戏工作室的收拢、游戏人才的招聘都在稳步推进，当下似乎已到了“开花结果”的最佳时机。

但在全球游戏资讯同步互通的当下，渠道导流“一招鲜”时代已逝，游戏质量是否真的过硬，才是关键。高流量的短视频平台虽能轻松实现用户导流，但未必在游戏研发上有优势，而在国内各品类游戏都已有“爆款”游戏占据的情势下，想以自研游戏突围难度不小。

在国内游戏行业发展初期，鉴于国内获取游戏信息的通路较少，当时的游戏公司走的是“渠道为王”路线，即使游戏并不十分精品，也可通过高流量社交工具导流，收获一定量游戏用户。

一方面，短视频平台仍是直观生动展示游戏内容最佳的空间，游戏内容创作者、游戏用户仍会常驻短视频平台，其流量优势会长期存在；但另一方面，面对腾讯、网易头部游戏大厂的竞争，短视频在自研游戏上的前途充满未知。

复盘字、快两家目前的游戏盘子，二者既处在发展机遇期，推出过不少产品，但又与腾讯、网易的市场份额相差甚远，那么，“短视频+游戏”这个赛道还有机会吗?

从游戏直播，到买量分发，再到代理、自研游戏，快手对游戏产业链的布局是逐步深入的，但其研发速度、研发人才规模暂时都不及字节。在游戏直播和游戏开发两条道上，快手还需找准发力的主方向究竟是什么。

到了2020年，快手将原本独立的自研游戏和游戏直播团队，调整为前者接管后者，由快手CEO宿华妻子唐宇煜掌舵，标志快手进入发力游戏的深水区。

与此同时，版权采买则延扩了快手游戏直播的内容广度。从19年开始，快手先后拿下KPL、LPL等头部电竞赛事转播版权，其中，《王者荣耀》2020年KPL春季赛总播放量达到26.1亿，电竞赛事直播为平台的促活贡献不少。

众所周知，游戏直播行业几轮洗牌后，剩斗鱼、虎牙双雄争霸，快手在游戏直播的起步远落后前两者，但其内部培育的主播数增长迅猛，160万的主播数大于虎、鱼的总和，在虎鱼合并受阻情势下，快手仍会持续搅动这一市场。

而细分到游戏直播，2019年，快手的游戏直播 DAU 就已突破 5100 万；2020年ChinaJoy大会上，快手透露，其游戏直播月活用户已超2.2亿，月活游戏主播数量破160万。

先声夺人拿下“短视频第一股”，快手上市后第一份财报中，2020年的直播业务仍占据快手营收半壁江山，占比56.5%，全年进行了超17亿次直播。

此前就有媒体透露，把《无尽对决》揽入麾下后，字节很可能会继续用投资扩张游戏版图，拿下如类“吃鸡”游戏等品类的大DAU产品，让收购大DAU游戏、自研游戏双管齐下。

此番斥巨资收购沐瞳科技，推进全球化业务布局，字节是在向外界释放信号，在等待自研大游戏的同时，他们也可用其它手段去与腾讯、网易竞争，不管遭多少质疑，字节进军游戏的决心和野心都不会变。

但总体来看，这些游戏的长线表现都不理想，大多数游戏“上线即巅峰”，后期均呈现热度急速下降的状况，以至于并没有出现DAU稳定的头部手游。加之自研的中重度游戏一直未推出，业界对字节的游戏业务充满质疑。

字节游戏业务大致可分四板块：19年成立轻度休闲游戏平台Ohayoo，目前的战绩是发行了150多款游戏，MAU超8000万；中重度游戏方面，以“朝夕光年”官网为主体发行游戏，收揽精品工作室自研重度游戏；独立游戏领域推出了“Pixmain”，专注发行全球精品独立游戏；云游戏领域，则有今年刚内测的“嗷哩游戏”平台坐镇。

自那以后，收购工作室也好，网罗游戏人才也好，字节始终未停下壮大游戏团队的脚步。据媒体报道，到2020年4月，字节游戏业务的人数超1000人，到年底又火速扩充了1000人，且人员仍持续增加。

而19年，同样以收购方式拿下三七互娱子公司上海墨鹍、入股上禾网络、与英雄互娱达成合作封神三国网页版游戏攻略，并启动以自研游戏为主的“绿洲计划”，字节开始站上游戏业的焦点位。

字节收购沐瞳科技，令人联想起当年腾讯对《英雄联盟》开发团队“拳头”的收购。或因短期内难以看到自研游戏成效，此番转向更直接的“收购”策略，让字节快速拼上大DAU手游这块拼图。

据中国互联网络信息中心最新报告称，2020年，游戏市场销售收入高达2786.87亿元，而我国手机网络游戏用户规模已达5.16亿，占手机网民的52.4%。对于坐拥流量宝地的短视频来说，与发展势头正劲的游戏行业牵手，是顺理成章的事情。

在中重度游戏上频发力，这一动向表明，2021年，短视频巨头已深入游戏腹地。短视频对游戏如此“偏爱”并不意外，根据伽马数据，2020年移动游戏用户与短视频用户重合率达82.5%，近六成移动游戏用户会用短视频主动搜索游戏内容。

无独有偶，短视频另一巨头快手近日代理发行了《镇魂街：武神躯》，由知名国漫IP改编的重度手游，自3月18日上线后即登顶IOS免费榜，首日流水破千万。

《无尽对决》是沐瞳科技的MOBA游戏代表作，上线至今全球月活超9000万，是东南亚多国国民级手游，其吸金能力堪比国内的《王者荣耀》，拿下它意味着，字节对腾讯游戏的阻击落下迄今最重要一枚棋子。

而继年初上线“朝夕光年”游戏官网后，上月斥40亿美元巨资，收购腾讯游戏海外的“老对手”沐瞳科技，字节对重度游戏的发力更引起行业热议。40亿美元听起来没实感，但要知道，去年字节总营业利润才不过70亿。

3月30日三国魏蜀吴策略网页游戏，字节跳动举办9周年年会，创始人张一鸣发表主题演讲，公司后被传出将在纽约或香港上市的消息。与此同时，有媒体报道，字节正测试一款名为“摸摸鱼”的游戏平台，与去年上线的蛋卷游戏一样，这又是一款休闲小游戏平台。

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