游戏主播的行为，则实质上构成了一段实时生效的广告，加上主播的人气、与偶像同台“上电视”的诱惑，其转化效果将远超任何激励视频广告。与之相对，云游戏无需下载、没有高性能硬件限制的优势反而没那么亮眼。这也是直播平台云游戏，相比普通云游戏平独特优势所在。

如游戏主播在直播某款游戏，玩家只需轻轻一点、甚至无需下载便可实时与主播玩同一款游戏。甚至在网络游戏当中，游戏厂商还可开发功能，实现观众点开与主播实现互动的可能性，如SLG中玩家一点即加入主播成立的联盟、MMO中玩家一点进入主播所在的公会等。与《报告》勾勒的蓝图相近。

根据《报告》的说法，斗鱼云游戏“已有大量的玩家参与其中，尤其是主播在直播游戏的同时，Web 端的观众能根据页面指引，快速访问，瞬时涌入游戏手游盒子是什么东西吗，与主播一同竞技”。同时借助云游戏的形式，斗鱼直播“联运玩家的转化较以往实现了数倍的提升，网页端已逐步形成了手游分发的能力”。

斗鱼游戏盒子怎么退出账号

斗鱼云游戏业务模式采取了联运的方式，依托斗鱼现有账号体系，通常不需玩家二次登录。但事实上，斗鱼云游戏平台同样存在其他渠道服产品，需要玩家提供渠道服账号密码登录。据了解，斗鱼目前主要通过接入第三方合作商服务实现云游戏功能。

公开信息显示，斗鱼云游戏于2019年11月低调上线。同年12月18日，斗鱼成为由中国互联网协会和电信终端产业协会共同发起的“5G云游戏产业联盟”首批会员单位，并与中国移动咪咕快游、 中国联通沃家云游、腾讯云游戏、华为云游戏解决方案等，入选会上发布的《5G云游戏产业发展白皮书(2019)》云游戏应用和平台案例。

游戏打开后，与直播及视频类似，玩家可以对清晰度进行选择，目前斗鱼云游戏尚未对清晰度选项进行限制。但为节省带宽资源，斗鱼云游戏禁止多开，当玩家在运行第一款游戏的同时打开第二款游戏，第一款游戏页面将自动停止，要求玩家重新连接。

基于云游戏在云端运行、将游戏画面投射回玩家电脑的特性，游戏实际体验同样十分流畅，明显比一般电脑端的手游模拟器消耗资源更低。按照浏览器提醒来看，斗鱼云游戏依赖Flash运行，这似乎并不是一个最佳的选择。

云游戏目前最集中的痛点莫过于流畅程度。相较云端游需要排队的体验而言，斗鱼云手游加载速度较快，以主流的百M网络进入体验为例，包含游戏内热更新、网页打开当下热门手游《剑与远征》所需时间在10秒以内。

如在斗鱼手游官网，就设有“云手游”专区，该专区独立于原先斗鱼手游开辟的手游分发业务。顾名思义，斗鱼云手游以手游为主，目前共有50余款产品，可供玩家可以下载或在线游玩。其中9款“云端游”仅限在线游玩。

而除了推动存量游戏上云的内容方——即游戏厂商，云游戏也成为流量方探寻更高效变现的方式，不仅仅是渠道，和云游戏概念擦边的小游戏，直播平台也借着云游戏展开进一步的游戏布局。

2019年是游戏行业的转折年，精品化、出海和云游戏被认定为三大趋势。作为新晋的市场潮流，由于搭上5G顺风车，云游戏发展迅速，乃至不断为游戏企业带去利好。截至2020年2月，包括盛趣网络、西山居、完美世界和巨人等厂商均明确提出了“云游戏”战略。

所以？让孩子（Z世代）沉迷于娱乐、冲动型消费、虚幻式社交及生存，这是大公司的使命？

总而言之，斗鱼正在告别单维的直播平台发展路径，转向更多元、更精细、更健康的运营模式。正是这份稳中有进的战略布局，助力斗鱼于二季度重回盈利轨道。

其中，为保护濒危物种而上线的“数字江豚”公益项目尤其引人注目。在“数字江豚”项目中，平台精心设计了6款形态各异的“数字江豚”供网友“认养”，满满的科技感和人文关怀相融合，不失为当下数字平台发挥社会效应的一大范本。

这样的精细化理念被斗鱼应用于更多维度，比如游戏分区运营。斗鱼财务副总裁曹昊曾指出，“该季度平台通过细化投入产出比考核，进行成本控制和费用优化，使得游戏分区精细化运营的效果开始显现，单个游戏的投产比逐步改善。”

举例来说，上一季度斗鱼新推出了“钻粉会员”服务，包含“钻粉虚拟形象”“主播表情包”“主播声音礼物”等增值权益，进一步提升了特定用户的购买意愿，显著增强了粉丝与主播之间的互动和粘性。

再比如针对游戏《DOTA2》，斗鱼全新上线了HUD数据工具“刀塔助手”。用户从网页端进入直播间后，鼠标悬停在主播技能面板上即可阅读主播游戏技能介绍、装备介绍等信息，以创新形式满足了游戏玩家们的进阶需求。

第二季度中，斗鱼在产品功能的创新与研发方面大力投入，上线了不少让用户眼前一亮的功能。比如针对游戏《王者荣耀》，斗鱼加强与厂商的联运合作，实现了部分游戏数据互通，并且重磅上线了用户段位勋章和个人专属战绩面板功能。现在，斗鱼用户在直播间里发送弹幕时能清晰地看见游戏段位显示，这无疑为老玩家们增添了不少归属感。

二季度财报发布之际，斗鱼创始人、CEO陈少杰再次明确了斗鱼未来的发展定位，即“以游戏为核心的多元化内容生态平台”。同时，斗鱼也将更加注重图文、视频等衍生内容在平台的沉淀，力求全面构建“直播+视频+图文+社区”的一体化的内容生态平台。

纷至沓来的自制好内容贯穿了斗鱼的第二季度，填补了版权赛事的流量缺口，从而稳住了平台流量，为全局业绩做出重大贡献。也正是在持续耕耘的磨砺下，斗鱼找到了这套行之有效的圈层内容方法论。

回头来 看，《全能懂王》从立项之初就独辟蹊径，精准把握住了泛知识圈层用户的兴趣点，并利用平台优势整合调度资源，最终大获成功。

《全能懂王》在线上线下同步发力，活动期间有300多名玩家参与线下挑战，超过12万玩家投身线上答题，直播在线观看人数一度突破800万，堪称二季度行业内的现象级原创综艺。

这档原创节目以DL拖米、智勋、呆妹儿小霸王、黄旭东、F91五位头部主播作为节目发起人，打造平台首创的“国内首档游戏领域知识竞技直播综艺”，吸引了一大批对游戏知识竞技感兴趣的观众。

根据官方公布的数据，《LOL队粉登峰赛》最终集结了16支《英雄联盟》职业战队的450多名粉丝参赛，在队粉圈子里热度空前。这类特色赛事的成功举办，反映了斗鱼对圈层用户需求的深入洞察力。在此基础上，平台才能直击圈层用户的特殊需求，充分激发社群活力。

《LOL队粉登峰赛》顾名思义，就是为游戏《英雄联盟》的广大电竞粉丝们量身定制，让粉丝们有一个秀出实力的机会。制作方面，斗鱼专门邀请了LPL官方解说和职业选手担任赛事解说，有力保障了比赛的专业性与观赏性。

因此，为了打动这群“挑剔”的年轻人，斗鱼投入了更多精力去完善内容策略，根据不同游戏的特性、不同圈层用户的偏好属性设计内容，包括精品化自制赛事和PGC节目，从而让各类用户都能在平台上看到心仪的内容。

总的来说，Z世代用户分布在多元、垂直的兴趣圈层中，移动互联网的崛起让他们越发无拘无束。当Z世代用户身处特定圈层中时，往往会表现出颇高的归属感，也乐于为爱发电、为兴趣付费。

CBNData发布的《Z世代消费态度洞察报告》曾指出，Z世代最显著的特征之一就是依靠兴趣划分圈层。他们同时是网生内容的原住民，QuestMobile的数据显示，2020年11月，Z世代的移动互联网月使用时间长达175个小时，超过全网均值25％。

更具体地看，Z世代用户是泛游戏内容消费的生力军，游戏直播赛道遵循着如是法则——得年轻人者得天下，得玩家者得天下。然而，想要获得年轻人的青睐并不容易，因为Z世代有着许多迥异于前人的特质。

在积极拥抱自制内容的过程中，斗鱼展现了不容小觑的敏锐嗅觉。用斗鱼创始人、CEO陈少杰的话来说，就是旨在“深度挖掘不同圈层用户的特质偏好”。这一认知有着极为重要的战略意义，尤其是在青年分众文化已成大势的今天。

借助丰富而优质的自制内容，斗鱼重新掌握了主动权。从采买版权过渡到高频自制，扎实的内容生产力才是其“降本增效”得以成功的前提。这再度提醒我们：“扭亏为盈”不在一朝一夕，而是要靠长久的内功修行。

质量层面，斗鱼自制赛事也并不失色，做到了官方合作和大众娱乐两手抓。比如斗鱼的《王者荣耀大师赛S5》，作为官方合作赛事，延续了一以贯之的专业组织，成为许多选手展示自己的绝佳窗口。不论是参赛战队还是赛程规则，水准都不输给官方版权赛事，业内口碑尤其出众。

从数量上看，第二季度斗鱼共推出了近95场自制赛事，每一天都有新赛事上线。纵使版权赛事经过权衡后有所取舍，但斗鱼仍旧拥有着源源不断的弹药库，内容密度十分傲人。

也就是说，在常规版权赛事相对密集的第二季度，斗鱼成功消弭了“选择性采买版权赛事”造成的消极影响，更没有因为退出“版权大战”而离开舞台中心。

一个阶段以来，斗鱼践行了自己的理念，下降的内容成本数据就是最好的证明。值得注意的是，财报显示，斗鱼二季度移动端季度平均MAU为5570万，平台用户规模保持稳定。同时，二季度斗鱼付费用户数为660万，较上季度增长20万，保持着稳健上扬的势头。

当时看来，这是个需要勇气的选择。毕竟就游戏直播赛道而言，版权赛事无疑是最具号召力的流量旗帜，对平台的诱惑力不言而喻。为此，平台有时不得不承受非理性的市场溢价，但斗鱼的目标是建立一套更严密的投产比评估机制，而非被“版权大战”裹挟。

相对应的，所谓“降本增效”“去肥增瘦”等热词应运而生，揭示了行业发展到一定阶段后的必然主题。换言之，企业要想在压力下稳住存量、做出增量，就势必要理清头绪，找到关键业务和增长点，实打实地提升运营效率。

如今，中国互联网行业已经走过了高速扩张的起步期，接下来的烦恼是如何应对不确定性。在复杂多变的市场环境中，各路巨头纷纷转舵，不再如从前那般“增长大过天”。

事实上，过去一段时间里，“降本增效”正成为诸多互联网大厂的新贵“黑话”。当行业进入“阵痛期”，就意味着下半场的竞争悄然开始。从财报数据来看，扭亏为盈的斗鱼可谓用行动诠释了“降本增效”的真正含义。

此外，一连串费用数据都印证了斗鱼优化投产比的决心。二季度斗鱼营收成本为15.24亿元，较去年同期减少了24.9％。其收入分成和内容成本由去年同期的18.07亿元减少27.2％至13.15亿元，带宽成本下降11.2％至1.44亿元，营销成本也由去年同期的2.95亿元减少至1.68亿元，降幅多达43.2％。

具体看营收情况，二季度斗鱼总营收额为18.33亿元，毛利润由去年同期的3.07亿元增长至3.09亿元，毛利率由去年同期的13.1％增长至16.9％。

财报显示，非美国通用会计准则下，二季度斗鱼录得净利润2350万元。和去年同期亏损1.45亿元的数字相比，斗鱼的盈利能力无疑向前迈进了一大步。

市场有风险，投资需谨慎。在任何情况下，本文中的信息或所表述的意见均不构成对任何人的投资建议。在决定投资前，如有需要，投资者务必向专业人士咨询并谨慎决策。我们无意为交易各方提供承销服务或任何需持有特定资质或牌照方可从事的服务。

短期来看，在降本增效的策略下，斗鱼短期盈利能力有望持续改善。长期而言，看好斗鱼以游戏为核心的多元化内容生态平台策略，强互动性的创新自制内容以及精细化运营有利于斗鱼开拓新的商业化变现模式，增强抗风险性，灵活应对行业寒冬。

三季度，在行业整体收入下行的趋势下，斗鱼通过降本增效持续改善盈利能力，同时通过升级会员服务等探索新的收入模式，这也成为未来斗鱼业绩的新看点。

当行业进入存量竞争阶段，斗鱼不再执着于砸钱争夺赛事版权，而是另辟蹊径发力自制内容和精细化运营，打造以游戏为核心的多元化内容生态平台。事实证明，这是一条更为稳健，更具有长期价值的发展路径，斗鱼也由此构筑起差异化核心竞争力。

在这样的竞争环境下，斗鱼持续打造的以游戏为核心的多元化内容生态平台显得尤为重要。不管是游戏直播平台，还是短视频平台，归根结底比拼的还是内容。而对于游戏内容，斗鱼作为老牌游戏直播平台，具有天然的内容基因及用户基础，在巩固先发优势的基础上，互动性内容创新是斗鱼焕发新活力，吸引年轻用户的重要抓手。

事实上，斗鱼面对的竞争不只来自于同一赛道的平台，短视频直播的火爆也对传统游戏直播平台造成冲击。据界面新闻报道，DataEye今年9月末的数据统计显示，近90天内参与短视频买量的游戏有707款。

第三季度，斗鱼联合腾讯云搭建了基于云游戏技术的“云观赛”场景模式，打造了虚拟观赛场馆，应用在三季度CS:GO EPL S16赛事和四季度CS:GO Major赛事中。虚拟观赛、队伍应援、礼物特效等多种互动功能，提升了用户的观赛、互动体验，礼物特效更进一步提升了用户的付费意愿。基于这一可互动、可嵌入赛事直播流的虚拟场馆，斗鱼未来还将探索更多商业化方式，比如主题场馆定制、馆内3D道具、图片/视频等广告赞助形式等等。

互动性体验是影响用户付费意愿的一大主要因素。相比之下，大型赛事是完全沉浸式的体验，用户和主播的互动并不多，因而也会影响付费意愿，斗鱼则是力求通过创新互动玩法，进一步打开流量变现的想象空间，从而改善投资回报率。

从用户数据来看，斗鱼的内容创新和精细化运营策略颇有成效，较好地稳定了平台的流量。第三季度，斗鱼移动端季度平均MAU为5710万，环比上涨2.5%。这一数据的增长，也印证了用户并未因为斗鱼缺失部分版权赛事内容而流失，平台的精品自制内容依然具有一定的市场竞争力。

一系列自制赛事为平台带来的引流效果显著。以Gemini《幸运杯》为例，该场赛事直播人气合计5784.8万，赛事话题登上热搜榜9次，在王者荣耀玩家群体中反响热烈。

自制赛事方面，斗鱼进一步丰富赛事类型，三季度共计推出90场自有品牌电竞赛事，包括专业化赛事《斗鱼王者荣耀大师赛》《2022斗鱼和平精英秋名山杯第五季》；主播IP赛事Doinb《2022LBL秋季赛》、Gemini《幸运杯》；大众化赛事《王者荣耀企业联赛S2》《穿越火线女神赛》；校园赛事《“摘星杯”高校对抗赛》《CS:GO名校对抗赛》等。

以第三季度为例，斗鱼更加注重互动性内容的创新，持续发力精品自制内容和游戏分区的精细化运营。在传统游戏直播内容以外，内容形式已拓展至自制赛事、自制综艺等。

在这一阶段，打造差异化、精品化内容，提升用户对平台的粘性，触达多元化用户群体至关重要。而斗鱼在赛事版权采买以外，押注的多元化内容生态正是以此为目标，在为行业发展提供新思路的同时，也逐步构建起了自身的差异化核心竞争力。

从千播大战，到行业洗牌，再到赛事版权争夺战，游戏直播行业的内卷不断升级。目前7723游戏盒子里有病毒吗，随着流量见顶，以斗鱼为首的游戏直播平台已然进入存量竞争阶段。

与此同时，报告期内，斗鱼与游戏厂商的合作也进一步增强了用户活跃度和对平台的粘性。举例而言，在王者荣耀分区，平台在用户产品体验方面持续升级，首次联合KPL官方在夏季赛期间，结合游戏特点和用户需求推出“KPL赛事战令”平台观赛互动玩法。在天涯明月刀分区，斗鱼推出了“八荒宝阁”活动，主播可以通过讲解游戏道具用途、最优配置及使用攻略等，为游戏道具、外装等产品“带货”，拓宽收入路径。用户赠送定制礼物则能够解锁活动获得积分，并使用平台积分兑换游戏道具。

三季度内，斗鱼升级了钻粉会员权益，新上线了“粉丝家园”功能，为持有主播粉丝牌的用户提供一个与主播共同成长的记录空间。这一功能不仅进一步增强了粉丝与主播之间的互动和粘性，也成为了促进粉丝付费的新方式。

在行业遇冷的当下，相比短期业绩，探索新的收入模式以促进长期发展对游戏直播平台而言才更为重要。而升级会员服务、商业化运营玩法就是斗鱼创新收入模式的重要抓手。

拆分收入结构，直播收入和广告收入是斗鱼的两大收入来源。2022年第三季度，斗鱼录得直播收入17.05亿元，广告和其他收入9330万元。由于持续实施审慎的经营策略以及广告需求疲软，同时斗鱼利用部分本可以直接变现的广告流量来探索新的商业化模式，上述两项收入同比均出现下滑。不过，受监管收紧、宏观经济波动等方面的影响，游戏直播行业整体增长放缓，收入下滑已成为游戏直播平台的普遍现象。据艾瑞咨询《2021年中国游戏直播行业研究报告》预测，2022年游戏直播行业市场规模将达到530亿元，增长率为21.8%，较2021年同期下降4.9个百分点。

那么能体验土豪感的手游盒子，发力自制内容及运营创新究竟能为斗鱼带来多大的想象空间？这是否是其在存量竞争中破局的最优解？本文试图透过斗鱼Q3财报找到答案。

在互联网流量红利见顶以及复杂的宏观环境影响下，降本增效成为各大平台的共识。而不同的是，在降本增效的基础上，相比斥巨资抢夺电竞赛事版权，斗鱼选择了一条更为稳健的发展路径，将更多的重心转移至精品自制内容，增强互动体验，打造以游戏为核心的多元化内容生态平台。

11月21日晚间，游戏直播两大巨头之一斗鱼发布2022年第三季度财务报告。财报显示，斗鱼第三季度总营收为17.98亿元；毛利润为2.51亿元，对应毛利率14.0%；非美国通用会计准则下，斗鱼净利润2570万元，同比环比均显著提升。

专题： 三国志手游   最强游戏盒子   游戏盒子有真三国