以上是个人对项目的理解，可能很多人会说，这不就是一个二道贩子平台吗，但判断一个平台的价值所在，关键在于它能否为供需双方提高效率和降低成本，以及对公司内部其他业务的关联作用。

而供应平台则利用各种消费场景的渗透能力，充分发挥供应效率，只有与上下游的粘性足够强，这些增值服务也将有助于提高供应平台的交易量。

正是由于很多客户没有能力和精力去开发消费场景应用，供应平台可承载这些需求（如提供积分商城、企业福利、抽奖活动等SaaS场景服务工具）；告别行业价格战，以“商品+服务”的形式进行输出，将商品与消费场景相对接，成为客户向终端用户提供虚拟商品服务的综合服务商。

在如今供过于求的市场环境下，单纯的商品供应已无法满足客户价值提升的需求，客户需求已从以往的商品供应，转向技术和运营等增值服务。

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供应平台虽然涉及多方的利益关系天涯明月刀手游多玩盒子，但本质上依然是赚取中间的差价，一旦只考虑赚交易差价的钱，就有可能踏上传统渠道商、经销商的老路，发展上限极低。

更重要的是，供应平台实际上是关系链的汇聚点，掌握着客户下单采购的流量入口，公司可利用供应平台拥有的客户资源，为话费主营业务进行导流，进一步扩展话费业务，并随着客户的累积，将形成双边规模效应。

某知识付费平台的会员卡，通过某电商平台进入市场，这些触达的100个人当中，也许只有10个人会转化购买，这并不是规模化的触达潜在用户。

而供应平台通过不同消费场景平台所搭建的渠道分销网络，可帮助生产商推动商品进入目标市场，最大化的触达潜在用户，让交易更容易的发生。

如果生产商在缺乏足够专业知识或销售资源的情况下，自建销售渠道通常需要若干年，是一种巨大、长期、复杂的关系网建设；再加上成本压力、销售压力等因素，只依靠直销或者代理，可能已经不能满足业务发展的要求，甚至会错失市场时机。

正是由于供需双方存在天然的交易阻力，最高效的交易方式反而是在买卖双方中引入供应平台（中间人的角色），这可能与我们的常识不相符。

而作为定位于传递价值的供应平台，不仅只是通过信息撮合传递，赚取信息差的利润；更重要的是根据客户的需求，凭借自身的经验、营销能力、个性化服务能力，甚至各种关系网络，整合多方资源为客户提供解决方案。

从市场角度来看，供应平台是生产商的销售渠道之一，在我们的常识里，生产商直接对接客户是交易效率最高的方式，因为每多一个中间环节，意味着交易效率的降低。

如果引入供应平台，仅需一次对接，客户就能够迅速扩充品类和获得丰富的虚拟商品资源，将客户与生产商“一对多”的模式，简化为“一对一”的模式，减少对接工作量，提高运营效率。

网站A新上线积分商城，希望涵盖生活服务、视频会员、购物消费等100多种虚拟商品，为拥有不同积分数量的用户提供兑换商品服务。

当客户需要更多虚拟商品资源来满足平台用户选择时，由于上游货源极其分散，如果直接和各生产商逐一洽谈商品的供应，不但工作量非常巨大，而且对接效率极低。

一般情况下，生产商只提供商品资源，而供应平台除了能解决商品供应和丰富度的问题，还可提供抽奖、刮刮乐等活动工具，解决客户的运营需求。

某女性社区网站用户活跃度在持续降低，计划在“女神节”做拉新和召回活动，中奖用户可在一个礼包同时领取多个虚拟商品奖品，需要相应的活动工具支撑，活动工具要么自行开发，要么外部购买。

订单采购是一种准时化的订单驱动模式，当需求产生时，以恰当的时间、恰当的数量供应对应的商品，不仅可及时满足活动需求，还可消除库存和不必要的浪费，达到降低采购成本和避免库存积压的作用。

在活动过程中，如果活动效果不佳，礼品未能全部发放，可能导致浪费；也有可能活动效果超出预期，但礼品不够，导致活动早早结束或者临时补充采购礼品。

如果客户系统直接对接供应平台，可改变供需方式，由库存采购方式，转变为订单驱动方式采购，采购行为将紧紧围绕运营、活动等需求。

一般情况下，大部分客户都先进货再售卖，采购目的是为了补充库存防止缺货，但这在一定程度上，可能会造成库存积压，采购计划较难适应需求变化。

让上游生产商和下游客户产生联动，促进供需双方高效、规模化的交易，提升信息流和资金流的流通效率，供应平台也借此获得发展空间。

从业务模式来看，供应平台属于B2B2B模式（第1个B指上游生产商；第2个B指撮合交易平台，即供应平台；第3个B指客户的网站/平台），并处于该模式中的中间位置。

而第三方虚拟商品供应平台，则是整合全品类虚拟商品货源，连接上游生产商与下游客户，为客户提供一站式的商品销售服务及增值服务。

而负责一款产品的时候，工作模式则由业务部门提产品需求，或产品leader安排任务，转变为自己去发现问题、挖掘需求、输出需求，这一过程，需要更多的思考产品应该要“做什么”，由被动变为主动。

笔者从2年前开始负责公司的“第三方虚拟商品供应平台”孵化项目（以下简称供应平台），从0开始建设，第一次负责项目三国塔防网页游戏服务端，少不了会踩坑和走一些弯路；在这过程中切身感受到从执行层产品经理到负责一款产品的变化，其中最大转变是观察和思考产品的角度。

编辑导语：如今随着互联网的不断发展，如今很多事情都可以在互联网完成，并且很多都是通过第三方虚拟商品供应平台实现，这种模式也可以更好的促进发展；本文作者分享了关于对第三方虚拟商品供应平台的理解，我们一起来了解一下。

腾讯之所以想要Steam用户，无非是这些用户已经“成熟”了，不再需要强调正版，完全可以接受收费等情况。像买游戏花钱，甚至还要额外购买DLC这样的东西，对于国内许多没有接触单机游戏的玩家来说，肯定要被喷出血，一旦有一部分玩家使用了Wegame，并且购买了游戏（66元代金券正是手段），自然而然就会产生用户粘性以及连锁效应。因此小编猜测，66元代金券只能购买某些游戏（如绝地求生），价格绝对会比普通游戏高，又或者分开使用购买不同游戏。

Steam目前就如同早期日系游戏在欧美市场的地位（最终幻想7），当欧美本土游戏发展起来后，日系游戏开始衰落，欧美人更清楚欧美人想要什么，这样逐渐形成口味“圈子”，同样腾讯作为本土化的优势是Steam难以抗衡的，况且Steam的游戏在中国过审很困难，所以最后Wegame代替了Steam也丝毫不意外。

国产单机一直都有，但一直因为版权和商业化导致国内单机游戏水平一直不堪入目，而Wegame运营而生，“大佬”保障着这些单机游戏的权益，同时也促进了Wegame的发展，看到这，相信大家都已经有点数了，腾讯究竟想要做什么，其实已经很明显了。

随后各大独立游戏，成本较低的游戏陆续登陆Wegame，Wegame大卖这些游戏的原因只有两个——拥有国服稳定的网络环境以及巨大的用户群，就这2点Steam难以与其竞争。

66元代金券，不多不少pptv网页游戏热血三国，并且官微提到了“使用详情”意味着这份代金券是有使用条件的，因此不少人还猜测会不会跟国服收费模式有关，而笔者认为这是腾讯的一步大棋。

最近国服内测预约可是红红火火，腾讯也给了许多良心给力活动，诸如老兵登记，预约好礼等，而作为启动器——Wegame也为玩家们准备了一份大礼。

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