用李学凌的话来说：“从未来看，《imo》为整个集团实现了用户流的闭环环节，也就是说我们短视频业务可以快速分享到《imo》并在《imo》的朋友圈扩展，然后在分享到未来的群服务以及向其他外部平台延伸，这样一来又可以带来新的用户来到我们的短视频应用，所以说《imo》是公司整个社交链条里最核心的组成成员。《Like》是以内容为核心驱动的，而《imo》则是以人与人之间的关系驱动的。”

首先，虽然收购价格不明，但一次性获取了超过 2 亿的月活用户，在一定程度上解决了获客问题。其次，不仅是获客和增加用户池变现，在抓住机会首批出海做直播之外，面对直播和短视频目前的困境，包括直播平台活跃下降、短视频竞争激烈难维护用户活跃和内容传播，收购《imo》通讯App做内容分发。如果能够成功，将在一定程度上缓解直播和短视频在海外进一步发展的困境。

百分百游戏盒子类似的软件

近期，白鲸出海注意到通讯工具的各种社交化尝试，主要手段包括上线 H5 小游戏、集成各种增值服务等，如Viber。对于《imo》而言，欢聚时代的收购也为其继续维护用户活跃度提供了内容来源。

从公共信息可以看到《imo》在 2018 年 1 月下载量超过 5 亿，主要用户为安卓用户。从覆盖地域来看，由于某些原因，主要是中东。5 月 29 日，《imo》在 Google Play 沙特免费总榜第 3 名，但变现主要是比较基础的广告变现和付费免广告服务。

因而，可以看到欢聚时代在 2018 年在做各种尝试来做拉新和留存，其中典型且获得成功的尝试就是《HAGO》这款小游戏社交产品。2018 年在超休闲游戏火起来之后三国之怒网页游戏自动折扣，欢聚时代做了这款类似于游戏盒子的产品迅速聚集了大量用户，然后加入语聊等社交功能成功在印尼和印度这样的新兴市场变现。详情可参阅白鲸出海之前策划的文章《积累超 3000 万用户后，小游戏社交 App《Hago》在印尼变现蹿升畅销总榜第 8 位》。

而在与《BIGO LIVE》中东负责人交流之后，白鲸出海发展《BIGO LIVE》之所以能够在中东做得那么好，一方面是因为中东因为文化原因对社交的需求很高，另一方面是因为通过一些运营策略做网状社交关系的沉淀。

直播作为在国内已经经过验证的商业模式，在海外本土化运作之后也获得了成功，是出海应用类 App 中商业模式相对清晰且盈利能力最高的一类。短视频近几年火热，无论从产品还是商业角度，内容化是大趋势，但整体上在海外的变现还处于初期阶段。

从海外的发展路径来看，策略是直播先行，《BIGO LIVE》在 2016 年上线；之后在2017年顺应趋势推出短视频产品《Like》，而在 2018 年以后，欢聚时代在社交上做各种尝试。

但是海外用户占了 4 亿月活中的 77.5%，未来的市场规模和变现空间很大，尤其是在海外可操作的空间更大一些，收购《imo》之后，做内容的欢聚时代，在社交方面有了更大的想象空间。

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上半年游戏行业收入增速回暖，发行渠道多元化，对精品化和研发力的追求成为大厂共识。不仅投资遍地开花，而且大厂们大举扶持独立游戏团队和工作室。同时手游在品类与题材上百花齐放，二次元与女性向逐渐成为各方布局的热门。

现在以及未来，大家PK的是技术、内容以及新的增长模式。罗斯基看好的未来三个大方向：1、基于超休闲、休闲游戏思维逻辑，去做中度游戏品类；2、中重度玩法产品的轻量化开发；3、商业模式的融合突破，如混合变现。

游戏企业开始尝试更为多元化的内容展现方式来寻求产品线上的升级。但传统的流量驱动仍然稳固，所以更多的厂商仍愿意通过“双驱动”的方式并轨前行，通过内容驱动流量，而后再用流量来反哺内容。

买量内容素材的整体水平提高，买量和品宣的界限愈加模糊；投放的精准度越来越高。当买量投入效益达到瓶颈，大家又开始重视产品本身素质，导致原本打算主投买量的厂家转投产品研发和创意。这也使有积淀的研发人有了新的搞头。

人口红利消退，玩家审美疲劳等负面的市场趋势让游戏开发者们压力倍增，华丽的外表，深度的玩法和系统成为了竞相追逐的目标。但在此背景下，打动玩家的剧情及优秀文案回归重现，或将成为撬动未来游戏市场的强力杠杆。

买量成本高是一直困扰游戏厂商的难题，特别是自苹果IDFA新政落地，许多第三方厂商也采取了多种手段降低其影响。但游戏的大卖终究是以其本身出色的素质所决定，各游戏公司都在自身短处投资弥补，这种良性竞争有助于行业发展。

从我们统计的国内新游上线情况来看，今年上半年日均上线不足一款，但买量市场竞争仍然激烈，各家买量的招式也不尽一样，包场式买量、甚至买量提前，在预约阶段就开启花式宣传。

二次元成为2021年的重点风格，大厂布局二次元已经成为一个必要任务，甚至部分厂商将二次元概念作为下一阶段的产品主力和营销主力。这一切都在说明，二次元赛道的价值，超出以往任何时刻的判断。

手游买量的投入产出比计算得若非精细，则很可能导致亏损。赶上竞品迭出的时期，很容易导致销售费用大幅增长，利润大幅下降。即便花高成本获取到了足量用户，又可能因为用户快速流失而难以覆盖成本，入不敷出。

一些大厂的新品买量依然延续了“包场式”“大宣发”的打法，持续挤压中小厂商的生存空间。另一方面，投放上的技术门槛已经几乎不存在了，如今比拼的是“内容创意”，内容产出速度能否跟上消耗速度，成为最大的考验。

本次也基于App Growing Global的数据分析了主流海外手游买量市场的趋势。在海外手游买量方面我们发现，2021年上半年整体海外手游买量力度呈现下降趋势，各月新投放手游占比基本维持的22%左右。

从三大平台的行业投放分布情况来看反三国志下载网页游戏，游戏行业是巨量引擎、腾讯广告的重点广告主，其中在巨量引擎中游戏行业广告投放占比超20%。

传奇手游热推榜前20中，共有10款新投放手游上榜，传奇手游的玩家忠诚度较高，虽然是新手游但是画面风格及玩法跟旧版游戏相似度较高。

《万国觉醒》成为 2021年上半年 战争手游热推App TOP 1，自2020年上线以来就保持着较高的广告投放力度，这与莉莉丝一贯的“包场式”营销也有一定的关系。

放眼全球重点手游买量风格占比，可见日韩地区角色扮演、益智解谜、策略类手游投放力度大与北美地区的风格占比类似，而南美地区则主要是动作、冒险、街机手游热投。

App Growing 在2021年上半年共追踪到1.3w+款手游在投，其中有62%是新投放手游，且热投TOP100中新投放手游占比超三成。新投放手游的买量力度毫不逊色于长期投放的手游。

纵观2021年上半年的手游买量市场，可见上半年广告投放数呈现明显的上升趋势。手游App 上新快，投放力度强，买量依然是手游广告主的重点获客方式。

神策数据在《2021 年中国游戏市场挑战与机遇盘点》报告中指出：2016年以来，移动游戏成为游戏市场增长的绝对主力，且手游出海潜力被发掘斗将三国网页游戏下载地址，越来越多的高成本大作开始从海外市场“吸金”。

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