百亿以后如何维持迅猛的发展势头？三七互娱董事长李逸飞此前在多个公开场合曾给出答案：“进入云游戏领域，是公司筹备全新赛道方向的开始，也是不断提升主业天花板的必要准备。”

根据最新公布的财报，2019年全年三七互娱营收132.27亿元，同比增长73.30%；净利润21.15亿元，同比增长109.69%。这是三七互娱历史上年营收首次突破100亿元，净利润首次突破20亿元。

在接受媒体采访时三七互娱集团副总裁朱敏怀表示，“未来我们不排除会开放自己的云游戏平台和技术，接入第三方的游戏，与行业里面的厂商共同享受云游戏带来的红利。”换句话说，三七互娱希望在云游戏领域，立足于“研运一体”和“多元化”战略，在推出第一方云游戏的同时，去建立属于自己的5G云游戏内容生态，正如索尼目前在PlayStation上所做的一样。

从上述表述中不难看出，三七互娱并不满足于云游戏研发商的行业定位，更希望同时成为内容的平台方以及技术的提供方。因为从其发展经历来看，无论是在页游还是手游时期，三七互娱都深谙这样一个道理：平台作为流量“入口”，是游戏行业企业在激烈的市场竞争中取得先机的重要工具。

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而就在首款云游戏上线的第二天神武4手游什么叫盒子，三七互娱宣布将募集16.5亿的资金，投入至“5G云游戏平台建设项目”当中，核心研发内容包括基础云层服务、平台层服务和云游戏平台三部分。

据三七互娱相关负责人此前在游戏发布会上透露的信息，《永恒纪元》云游戏版本基于华为云鲲鹏云服务进行开发，游戏所有数据储存在华为云提供的服务器上。而得益于三七互娱在游戏研发领域的深厚功底以及华为云的技术支持，游戏也因此具有了“免下载”、“零更新”、“高品质”以及“低门槛”等特点。

据悉，用户只需要在37手游官网下载安装“37云游戏”APP，无需安装游戏，便可以畅玩《永恒纪元》这一全球流水超过70亿的高品质精品手游大作，感受云游戏“即点即玩”的魅力。

虽然《精灵契约》是37手游与完美的合作产品，但却不难从中感受到37手游接下来的发展战略和方向。至少在目前看来，它正在尝试一些未曾触及的品类，并以此打破外界对其的固有认知。

三七互娱曾在财报中表示：“未来公司将以优质内容为战略方向，利用自身沉淀下来的对不同用户需求的理解和核心技术优势，在更多创新题材、玩法和品类上进一步探索，积极拓展自身产品线的广度，成为能够为玩家提供综合性游戏产品的一流研发商。”

但在进入2018年以来，37手游进行了更多不同品类的尝试，推出了《鬼语迷城》、《兵人大战》、《斗罗大陆》和《精灵契约》等新品。试图在固有的品类优势下，触及更广泛的用户群体，以及更广阔的市场空间。

一直以来，37手游的产品线主要以MMO为主，“页转手”和“MMO”等标签已经逐渐成为了它的拿手好戏，其中较具代表性的就有《大天使之剑 H5》、《永恒纪元》、《罗马帝国》等等。

另外，值得一提的是，作为一款SLG产品，《精灵契约》在付费设计方面颇为克制。它尝试用更多类型的付费活动，迎合各层级的用户，并以此缩少玩家之间的差距。同样地，这也是有别于主流SLG的设计特点。

整体来说，《精灵契约》用更易上手的设计，降低了泛用户对SLG品类的上手门槛；同时用更多元化的玩法，增加用户群体的广度，以此营造一种触及面更广的效果。从目前的市场表现看来，这种新颖的呈现方式，获得了不少用户的肯定。

在核心的PVP玩法呈现上，《精灵契约》则延续了地块玩法的精髓，玩家的对抗将围绕联盟展开。在强社交的框架作用下，游戏的PVP体验将成为玩家留存的最后一道防线。

当然，如果玩家的探索行为缺少正向反馈，那么再灵活的规则也没有意义。在《精灵契约》那超过400万地块组成的地图上，摆放和隐藏着许多丰富的内容，比如资源宝箱和挑战关卡等。另外，制作组还把关于游戏机制的有奖问答作为地图上随机出现的元素，以此丰富对玩家教学的渠道。

在地块占领的逻辑上，《精灵契约》给予玩家的自由度更高。有别于只能占领相邻地块的传统设计，游戏在地块的选择上扩大至视野范围内的所有地块。因此，在占领地块总量有所限制的条件下，“精灵”的设计使得玩家能触及距离主城更远的地方。

但与市面上沿用了该玩法的主流SLG不同，《精灵契约》在地块的设计上更为丰富多变，如果说玩家在其它SLG里每走一步都是战略的抉择，那么在“精灵”里，玩家对地块的占领则可以更加随性。两者的区别在于，后者拥有更多对地图探索的反馈。

在帮助玩家平滑地度过新手期后，《精灵契约》的游戏性则回归到原定的——以地块玩法为核心的沙盘战略游戏。对SLG核心玩家群体而言，这种高度抽象了现代军政模式的设计，是当下最具策略竞技元素的SLG玩法之一。

整体来说，《精灵契约》凭着更生动的故事呈现、更丰富的角色内容以及更长线的前期设计，让更多用户在熟悉的游戏元素中，愿意尝试认识一种学喜成本更高的玩法。当然，除了这些迎合泛用户的设计之外，游戏的核心玩法仍然是瞄准了SLG品类中最核心的玩家群体。

顺带一提，在主线剧情部分，《精灵契约》还使用了大量CG动画进行衔接和过度，提高了玩家观感之余，也让游戏的剧情部分更具吸引力，使得游戏的主线剧情成为提高产品前期留存的元素之一。

就这样，《精灵契约》前置部分的游戏体验以卡牌味十足的玩法开始。当然，作为游戏后期的铺垫，主线任务会不断循序渐进地为玩家灌输SLG地块玩法的概念，引导玩家理解玩法的精髓，使他们从游戏前期过度到后期的过程更加平滑。

在此基础上，《精灵契约》把自身在角色设计和建模上的优势发挥得淋漓尽致。游戏的战斗场景以敌我双方3V3进行演示。在角色放出技能之前，游戏会以特写的方式呈现技能吟唱阶段的画面。就观感而言，能较大地提高玩家的临场感。

值得一提的是，这71位围绕四大种族设计的英雄，在美术上各具特色。整体观感顺眼之余，建模等方面都颇为精细。在英雄展示页面，《精灵契约》甚至为每位英雄设计了不同的登场动作，以此让它们获得更好的展示效果。这种对于建模呈现效果的执着，在SLG产品中比较少见。

其中，玩家前期最为核心的游戏内容，是带有卡牌元素的养成部分。作为《精灵契约》在战斗系统中关键的战力体现，游戏提供了71位种类不同、职业相克的“英雄”供玩家选择。在单纯的拼战力以外，属性相克的设计，使得玩家在搭配队伍时需考虑更多因素，也因此提高了游戏的策略性。

诚然，在国内SLG市场，地块玩法一直受到核心玩家追捧。但与此同时，又由于玩法过于核心向，因此始终未能触及更广泛的用户。而《精灵契约》的设计思路，则是把复杂的地块玩法后置，游戏前期用丰富的内容填充，延长玩家对核心玩法的摸索过程，以此提高留存。

总括而言，《精灵契约》是一款基于SLG品类中更为核心的地块玩法，揉合了诸如卡牌、城建和沙盒等内容的产品。这种新颖的设计思路，把原本复杂的地块玩法精简化，再辅以其它丰富的元素进行呈现，以此触及更多泛用户群体。

从上线表现来看，《精灵契约》除了拿到颇能代表高品质的苹果编辑推荐之外，还挤进了App Store策略游戏榜Top5，另外畅销排名也在稳步上升。在评价标准较高的TapTap上，多数玩家评论都对游戏的创新做出了肯定。

因此，这款名为《精灵契约》的新品能够获得苹果编辑推荐，也在一定程度上说明游戏品质在市场中相对较高。据悉，它是由37手游代理和完美世界耗时两年时间打造。这款强强联手的产品，可以说是蕴含了两家大厂对SLG的理解。

近日，一款在上线后随即拿下App Store新游推荐的SLG，提供了一种与别不同的思路。要知道，苹果商店榜单一直是行业内高品质游戏的标杆。特别是在2017年改版后，随着推荐位的导量效果提升，苹果编辑对产品的筛选也愈加严格。

可见，SLG仍是当下国内市场最具空间和机会的品类之一。但话虽如此，从另一个角度看它似乎又是停滞不前。头部产品固化、玩法同质化严重等问题困扰着品类的发展，同时也困扰着众多厂商。那么，SLG到底该如何揉合新的元素，在单纯的换皮之外，尝试更多不同的玩法呈现？

值得一提的是，在收入占比排名前5位的品类中，策略类是在2018年唯一能获得正增长的品类。诸如战术竞技类、MMO和卡牌类等，均出现了不同程度的占比下滑。

去年至今，国内移动游戏市场的发展趋势，如果按游戏品类来区分的话，主力产品则仍然分布在MOBA、战术竞技、MMO、卡牌和SLG上，且趋势不断加深。这些占据市场大头的品类，在占据了大量用户时间的同时，也获得了市场上超过77%的营收。

“流量经营”、“页转手标杆”、“H5游戏领路人”等已无法完整描述现阶段的37手游。其已成为产品、流量双多元的行业巨头，并借助三七互娱的内部协同和外部布局，向更高的目标全速前进，火力全开。

无论外部有多少赞赏和质疑，37手游都甚少正面回应，“低调”，甚至成为37手游最大的标签。但回过头来，我们惊喜地发现37手游已经完成了一个又一个蜕变。

都说发行越来越不好做，但从徐志高的判断中，我们也可以发现：真正有坚实业务能力基础的精品发行，其对市场的影响力反而将更加突出，这其实也是市场对于真正沉淀做精品的厂商的回报。

“在以往，渠道往往处于甲方的强势位置，但从2018年中开始变了，渠道的甲方思维越来越弱，更多主动与厂商沟通对接，甲乙方的角色逐渐淡化。谁的产品聚集的能力越强，在渠道的话语权就越大。”他同时也指出，各家厂商与强者联手“抱大腿”的情况将越来越普遍。

对于2019年的游戏市场份额，徐志高认为会继续增长并趋于稳定。而在这样的局势下，如何获取流量则成为了市场的重中之重。而随着精品手游的不断涌现与市场的不断进化，他指出：与以往渠道的强势相比，现在许多渠道也要忙于苦心争夺经营流量，而能够为渠道带来新增流量的大发行商、大CP的话语权重正在变得越来越大。

游戏陀螺不久前也刚与徐志高进行了交流，在交流中他作出了一个对于市场发展方向的重要判断：能够为渠道、行业带来新增流量的发行商话语权正在增大。

过去，37手游总裁徐志高曾经立下2017年要做5款月流水过3000万的产品；2018年他再次立下做至少6款产品月流水过5000万产品的目标，从现在的成绩来看，他的目标均一一实现。

“长线服务”则是指37手游一直所擅长的精细化运营。在导入用户后，能否令他们对游戏保持忠诚，既取决于游戏内容的丰富性，也建立在发行商的运营能力之上。而与三七互娱一样奉行“马拉松精神”的37手游，一直是行业中长线运营的标杆，两年流水累计超过50亿的《永恒纪元》便是最佳例证。

凭借三七互娱十年来在游戏行业深耕细作的用户积累资源，通过“用户画像”、“用户模型”等大数据分析，37手游在广告投放时可以进行精准推送，达到事半功倍的效果。而《永恒纪元》、《仙灵物语》和金融、餐饮、快消行业进行的跨界合作，则扩大了受众的圈层，成为了精准投放外流量获取的重要补充。

事实上，自2018年开始，37手游已经开始在立体营销方面进行尝试，并取得了较好的成效。据了解，37手游的推广团队使用了大量的剧本、故事来制作广告素材。如果把游戏的广告宣传片连起来看，其实就是一部部完整且品质上佳的微电影。通过这样“品效结合”的宣传手段，游戏在市场上获得了很好的反响，品牌价值和影响力也得到进一步放大。

另一方面，在宣传素材制作上，37手游还制作了大量高质量的内容，比如“致敬传奇”、“梦想体”等宣传素材与微电影，已不再是单纯意义上的游戏广告。

以《一刀传世》为例， 37手游一方面选取了成龙作为代言人，巧妙借助其身上的热点（不找替身、拒绝体），放大代言人的传播效应，在抖音、微博、B站等形成了一波波热点，如抖音知名网红钟婷就模仿了成龙大哥“拒绝体”广告。

好马配好鞍。有了好的产品，还需要精准的流量配合。复盘37手游过去一年的打法，可以发现其已摒弃了市场上常见的简单粗暴的买量方式，而是通过“立体营销+精准推送+长线服务”的多元方式，赋予流量经营新的含义。

而与完美世界的联手三国和封神榜的网页游戏，也是37手游以开放的心态去拥抱合作的体现。集团内部相辅相成、行业外部紧密合作，37手游作为发行厂商的深厚底蕴正慢慢凸显。

借助三七互娱集团内部各业务线的协同合作，37手游与极光网络这对“王炸组合”已经先后推出了包括《永恒纪元》、《一刀传世》、《斗罗大陆》H5等在内的五款月流水破亿的产品。

另外，据了解，37手游今年还将在SLG品类上有重点产品推出，这也将是其自身业务线的重大拓展。这对于善于做长线经营的37手游来说，其推出的SLG产品能够取得怎样的成绩，值得市场期待。

自2018年起，37手游高举产品多元策略，在行业寒冬中主动出击，接连推出《鬼语迷城》、《仙灵物语》、《斗罗大陆》H5等多个爆款。这些游戏的成功发行，令37手游多题材、多品类的产品矩阵初具规模，也打破了业界对于其 “传奇+奇迹”和“不重视IP”的固有印象。

过往提及37手游，大部分从业者对其流量经营能力都赞赏有加。但37手游“行业第三极”的地位并非单纯建立在流量经营上。旗下三款题材、玩法迥然不同的游戏在短时间相继获得成功，37手游到底做对了什么？

这已不是37手游在2019年推出的第一个爆款了。由37手游发行的《斗罗大陆》H5在全平台公测当天取得了单日新增破百万的优异成绩。此外，其与完美世界强强联合携手打造的《精灵契约》，更是获得了AppStore的首页推荐。

2019年伊始，游戏行业似乎迎来了久违的春天。困扰行业近一年之久的“版号问题”随着一纸公示烟消云散。而1月底，由37手游发行的新游《传霸兄弟之一刀传世》（以下简称《一刀传世》）上线后表现抢眼，取得了iOS畅销总榜第3、游戏下载榜第4的成绩，打破了腾讯和网易对于畅销榜的长期垄断网页国战游戏真龙三国，为行业注入了新的活力。

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