仍在深耕BT服的厂商需要坚持产品的精品化、警惕市场的同质化，正如吴老板所说，“市场需要新鲜血液的刺激”，只有更丰富的新品类、更多的新产品，才有可能吸引更多更广泛的玩家加入BT服，才能推动整个BT服市场生态持续健康发展。因此，茶馆建议专注于BT服的厂商打破思维惯性，不要认为只有传奇、MMO才能做BT服，新品类的积极开拓反而有可能突破市场发展的瓶颈。

但从各个厂商的反馈情况来看，BT市场流水增长的红利期已经结束，在未来的一段时间内，缺少新品、又受制于买量市场变化的BT服产品的收益情况将逐步趋于稳定。

BT服经过多年的发展，在版号政策和买量趋势的助力下，如今已经形成了一个颇有效益的细分市场，月流水千万的爆款频出的BT市场已经不再是过去的促销大卖场。

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奇葩游戏向茶馆透露：“我们今年上半年的总流水虽然仍在增长，但相比前几年，涨幅已经略有下降。”吴老板也表示，在BT服缺少新鲜血液的背景下，许多中小厂商的流水已经呈现出了增长缓慢的态势，部分厂商的流水甚至已经停止了增长。

再者在买量成本的制约下，为了拉正ROI，发行商不得不提高对产品质量的要求。奇葩游戏表示：“现在渠道买量成本普遍都增加了，我们对产品LTV的要求也相应地有所提高，只要产品的数据不达标，那我们也就没有必要再继续推进，因为渠道买量就已经是亏本的了。现在我们内部的规定是如果首月流水低于100万，我们就会直接放弃这款产品。”

首先由于BT服就是吃产品尾量的品类特点，很多优质研发并不愿意更改产品数据进入BT市场；其次BT服整体市场依然存在同质化严重的问题，虽然近期出现了几款偏休闲的产品，但是对于整体市场来说，BT服玩家依然偏爱的是MMO、卡牌、回合制这类中重度产品。广州一BT发行团队的创始人吴老板就认为：“做BT服的研发少，新品难求，能发的老产品来来回回都已经出了几个版本了，现在市场最需要的就是新鲜血液的刺激。”

另一方面，在版号政策和买量策略的夹击下，BT服的发行门槛和推广成本也更高了。因而在高质量新游难寻，买量价格趋高情况下，BT服近期整体呈现出了增量速度减缓的趋势。

比如卡牌手游《作妖计》BT服在去年十月发行后，首月流水就达1300万，次月流水再次实现倍增达到2600万，目前该游戏BT服单版在半年内的总流水已经突破了一个亿。另一款传奇游戏BT服同期运营的双版本首月流水也突破1800万，半年内总流水达到了7600万。

2017年，BT利润空间极低，单款游戏在BT渠道的月流水能达到500万就已经是很好的成绩了。但在市场精品化趋势的推动和买量渠道的助力下，BT服头部产品近年的流水屡创新高，目前已有多个爆款月流水突破千万，甚至有部分产品的总流水直接冲破了亿元大关。

陈老板也认为渠道买量对于BT服产品的爆量至关重要：“渠道给量对于产品初期的增长的确帮助很大，而且很多渠道现在还会根据产品的测试数据或者预约数据，加大潜力产品的推广力度，这不仅加速了优质产品的爆量，最重要的是也让越来越多的用户知道了BT服。”

近年，随着流量思维在游戏市场的兴起，买量这股风潮也吹到了BT服，在过去的几年时间内，BTGO游戏盒、早游戏等BT服买量渠道接连涌现，BT服游戏也因其极度适配买量的特征收获了一大波增量。

同时，在精品化的大趋势下，BT服市场也一改卡牌、回合制、MMO等中重度游戏泛滥的“清一色”局面，出现了一些“新鲜”品类，并获得了不错的市场反响。如某款标准的轻度休闲射击动作游戏，就在正式进入BT渠道后，拿下了单版本首月流水突破1200万的亮眼成绩。

数量战走不通，很快就有厂商另辟蹊径走向了质量战。湖南奇葩游戏告诉茶馆：“现在BT服产品也紧跟市场潮流走上了精品化路线，我们去年效率最高的时候一个月能发3、40款游戏，现在我们把发行数量压了下来，潜心进行产品打磨和数值调整，每个月大改的产品也就发个6款左右，加上小改的产品每个月最多保持在15款以内。”

直到2019年，版号政策正式覆盖到BT服，整个市场的情况才出现了明显的转变。首先最明显的变化是新游发行数量的大幅减少。在版号这一硬性门槛之下，未完成的、劣质的产品直接被筛除在可发行名单之外，适合BT服的新游数量也因而出现断崖式下跌。

正是以上这些“骚操作”导致了BT服市场从2016到2018年的野蛮生长。从市场反馈来看，这类做法虽然的确能在短时间内为开发者带来一定收益，但是无下限的消耗玩家的注意力带来的最终结果只能是洗量，一波流玩法不仅让游戏的用户迅速流失，甚至对整个BT服市场的口碑与长线收益都造成了极大的影响。

此外，在脱离政策管控的BT服上，就连游戏名称也能被厂商们拿来大作文章，陈老板坦言：“18年的时候发BT服还不用版号，所以对于正式上线的游戏的名称也就没有要求，当时我们公司发行的产品大都会在原本的产品名称上进行更改，一方面可以减少对常规服产品的分流，另一方面还有可能蹭到IP。”

早年BT服市场不受版号政策的管控，市场上的新产品发行量大且乱象频出。成都一位专注BT发行多年的陈老板回忆道：“当时很多拿不到版号的低质量产品，甚至是还未完成的游戏，都被开发者扔进了BT服，企图通过吸引眼球的福利吸一波金，挣一波快钱。”因此在早前BT市场爆发式增长的背后，一直隐含着产品质量参差不齐的问题。

而今五年时间过去了，趋严的版号政策已经对BT市场实现了全面覆盖、大批专做BT服的买量渠道涌现，BT服市场已经悄然发生了巨变，用某BT服渠道的运营月月的话来说就是“市场天花板高了，增速慢了”。而茶馆也从近期接连涌现出月流水超千万、甚至是总流水破亿的爆款看出，BT服或已不是质量缺“码”的游戏促销的大卖场。

对于玩家来说，只需在BT服进行小额充值就能享受到巨氪大佬一般的游戏体验；对于厂商来说，BT服为厂商深挖产品变现能力提供了一个额外选择。但由于大多数玩家对于正常游戏体验的追求，BT服仍是一个产品偏少、玩家也少的小众市场。

经常玩游戏的各位同行应该都清楚，常规渠道上的大多数内购游戏的体验与玩家的氪金程度息息相关：挥金如土的氪金大佬资源丰富、一路畅行；完全不想在游戏中投入金钱的“白嫖”玩家就只能“拼肝”。那么有没有可能既不投入过多金钱，又能享受到大佬一般的畅爽体验呢？有需求就有市场，为了满足部分玩家“少氪金也能超神”的需求，变态服（BT服）应运而生。

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