——“如果一个产品很难找到卖点，我们也不会去发行的，因为上了也没有用。但无论如何，这个产品、这个市场有流量的话，至少还能看到未来。”

“现在如果还想入场做流量盒子我觉得后面做已经没有空间了。相当于是纯买量来做一个盒子。”J描述：“我们有内容、闭环、品牌，据我了解，外面很多盒子跑不下去了，红利与用户就这么多，纯砸钱当然也可以做，但是风险会非常高。”

他同时也指出了流量盒子与小游戏市场目前遇到的一个瓶颈——“在以往，小游戏单款最高DAU之前有好几百万。但在前期第一批爆款出来之后，后面同类型的小游戏就很难了，用户腻了。真正的创新小游戏其实特别少。”

早游戏盒子是什么平台

J认为，公司成功很多是细节方面的东西，比如打磨与精细化运营，“别人做小游戏马上变现，我们是把流量锁在一个盒子里，所有的用户都在这里沉淀、运营，有不断的变现能力。”

——“虽然我们也有收产品，但我们的产品90%都是自研。如果没有自研，流量很容易外流。实质上，我们是靠研发成本得来的用户。”

平台最重要的是内容，团队跟得上，并且更新速度非常快——J指出，公司的模式同样是做矩阵与流量与闭环：自研+独代+定制，“公司有一百多个人研发做小游戏，我们在2018年五六月份时速度扩招，当时一周出一款，快的时候甚至几天就出一款。”

2018年3月份开始，这家流量盒子公司迅速发展，成为了第一批的头部流量盒子。对于公司能够快速起来，J分析其核心模式“裂变+砸钱，流量需要要多元化一点”。

这家流量盒子公司原本是做长线的产品，在手游上也发行了多款流水过千万的产品，2018年根据市场转变进军小游戏。2018年他们的主营核心是小游戏，风险很大，但吃第一波红利没有风险不大的，都有赌的成份。

“我们是第一个吃螃蟹的人，前几个月是没有任何收入，也看不到有收入的希望，想要有收入量级要起来，刚开始我们还是冒了很大的风险去做这个事情。”

K指出：最重要是要打造一个流量闭环——把盒子做成平台，再慢慢把游戏用户引导到盒子里去。流量盒子的回本与变现主要靠两个方面：一是广告，二是接重度H5游戏——一旦把流量量级堆上去，变现就不是问题了。但从投资回报率来看，通过小游戏变现的效率其实并不高，很多也需要配合去做一些买量，更有甚者，曾经在疯狂时期一个月砸上千万去买量的盒子也是大有人在。

“再到后来，iOS流量盒子关停，影响就更大了——流量下降厉害，营收下降也厉害。”F指出，这一系列的政策确实对他们有非常大的影响，“但作为头部盒子业务还是能做。”

F告诉笔者，早在2017年10月份，经过交流判断未来发展方向，从那时就开始做一些小游戏，“主要移植国外的小游戏，刚开始没有做起来，用户喜惯没有养成，后来逐渐裂变并且非常恐怖，到了2018年2月份我们一款产品通过裂变一天可以导几百万新增用户。”

流量战场暗涌翻滚，各大平台小游戏相关的政策不断推出，争夺与限制的攻坚战不断打响。小游戏可谓是流量的战争，而现在的流量盒子怎么样了？

无论是年初时推出多闪杀入社交领域，还是前不久开放全局搜索切入百度腹地，亦或是更早之前上线电商业务染指阿里范畴，无一不预示着字节跳动的野心和战斗欲。

在此前提之下，张一鸣要想完成预定的千亿收入小目标，势必还是要把重点放在国内。在已知人口红利不再且互联网变现途径均被占据的前提下，一场厮杀已然拉开了序幕。

而北美市场获客成本高且竞争激烈，以当地主推的以TikTok为例，智线的移动应用类广告主在 Facebook 渠道上投放广告的榜单中下滑极为明显，尤其近两个月已经跌出TOP10；印度市场获客成本低且增长迅猛的背后则是用户极低商业广告价值。

要知道，抖音一直是公认的奇葩、休闲、恶搞小游戏最好的推广渠道。去年4月，一位名叫“游嘴滑社”的KOL在抖音上传了《36种死法》的游戏视频。短短几个小时内，《36种死法》从免费榜百余名跻身至四十名，三天后，《36种死法》在AppStore免费榜升至第11名，此时的第9名是《王者荣耀》。

“现在没什么机构在看小游戏了。”一位投资人告诉剁椒娱投（id：ylwanjia），由于流量红利不再，马太效应加剧，早期跑出来的小游戏现在价格已经太高了，而现在跑不出来的，未来也很难跑出。

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