遥望网络秉承自我革新基因，深耕互联网营销业务，业绩增长令人期待：①公司搭建 了可持续扩张的主播矩阵，形成了完善的供应链体系，率先实现抖快淘渠道布局，同 时，遥望云大中台构筑了公司信息化与工业化生产壁垒，赋能社交电商高速增长。② 公司依托杭州完善的产业链资源，发力非标服配业务，有望成为公司第二成长曲线。 ③公司深化与品牌、平台的合作，形成了良好的口碑效应，为拓展客户资源奠定基础， 同时将受益于广告大盘回暖，广告代理业务持续扩张。④轻装上阵，鞋类库存陆续出 清，公司迈入高速发展的快车道。

捕捉市场偏好，签约热门综艺明星，遥望迅速实现流量变现。王祖蓝携《没想到吧》 《奔跑吧》热度入驻遥望，直播首秀 GMV 破千万元，开启明星直播带货新模式；贾 乃亮在《极限挑战 7》火热播出后牵手遥望开启直播，当年双十一期间 GMV 超 1.7 亿 元，现已成为遥望流量担当；在《萌探探探案》中有精彩表现的黄子韬，在开启遥望 网络直播当天 GMV 达 2.3 亿元，刷新快手明星首秀记录。

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手游革命开启：瞄准重度手游潜力，打造行业领先服务商。2014 年，伴随智能手机的 普及和重度手游的兴起，遥望开启手游行业的业务布局，陆续创办“快糖糖”游戏交易 网、3277 手游社区等网站；搭建游戏公会的运营平台，扭转公会充值价格战倾销乱象； 缩短结算周期，将月、周结改为日结，重塑行业公允、共赢的交易体系。2015 年，公 司在杭州建立“遥望中国手游基地”，联运手游 1000 余款，单月流水 2.4 亿元，当年游 戏业务为公司创收 2.7 亿元，遥望跻身国内头部手游服务商。

对标出海服配独角兽希音，遥望加深“柔性供应链”布局。个性化、小批量、多批次和 快速交货，即“小单快反”模式，是希音获取高额营收的关键。在成本端，希音将总部 迁至产业链完善的广州番禺，通过对本地化供应商的资源整合，希音在总部“两小时圈” 内，向千余家服装企业采购，其中核心供应商超 300 家。激烈的供应商竞争，大大增 强了希音的议价能力。在供应链方面，希音自建供应链信息系统，和供应商共享客户 实时数据，并借此指导设计、生产，提升管理效率。在营销模式上快手怎么推广手游盒子，希音采用网红营 销、多点试错、预测流行的方式，捕捉市场机遇，实现流量到产品的快速转化。

政企协同赋能，玩转服配供应链。2022 年 3 月，在临平区政府的支持下，遥望网络服 装采销产业基地落户临平新城。临平区集聚各类服装企业 1.7 万余家，规模以上企业 66 家，服装从业人员超 10 万人，有望与遥望的非标服装业务形成高效协同；6 月， 公司兴遥临平自营仓开仓，一期为标准服装仓，预计 2022 年底日发货单量可达 20 万 单，为临平 15 亿元/月的 GMV 销售目标提供支持；9 月，公司数字化生态产业链基地 “扶摇”开展首场服装行业线下选品会，吸引了 500 余品牌和服装供应链企业参与，涵 盖 30 多个品类 6000 余款服饰。通过“扶摇”基地，公司将高效整合服装产业链资源， 打造完善供应链，为优质的中腰部服装主播提供全方位直播运营服务。

深挖杭派服装优势，扩展非标主播矩阵。历经 26 年洗礼的“杭派服装”孕育了江南布 衣、可可尼、艾尔丽斯、比茵等诸多服配知名品牌，形成了成熟的生产体系和深厚的 文化底蕴，也因此吸引了大量头腰部服配主播云集杭州。据飞瓜数据显示，2022 年 11 月抖音服饰内衣类 GMV 排行 TOP 100 的主播中，身处浙江的达 52 人，合计销售额 超 52.2 亿元，占比高达 56%。总部坐落于杭州的遥望网络拥有天然的地理优势，公司 计划在杭州签约 1000 名服配主播，并提供培训、直播场地、货品等全方位支持，全力 扩张服配业务矩阵。

合作品牌广泛，商品类目丰富。目前公司商品包括美妆、个护家清、智能家居、服饰 箱包、母婴图书、滋补保健、珠宝手表、酒水、食品饮料、虚拟等 10 大品类，与公 司建立合作关系的国内外品牌合计超 2 万个，SKU 达数十万个。此外，公司积极通过 投资、合资、战略合作等方式深化供应链布局，当前公司已与银泰商城、海旅免税店 等优质供应商建立合作关系，旗下四川尊遥也已成为 2022 年度五粮液抖音授权经销 商。

全方位资源支持，深度绑定自营达人。遥望全方位整合资金、流量、团队等优势资源， 浇灌达人成长。对于头部达人瑜大公子，遥望网络汇聚多位流量明星轮番助阵，斥巨 资力挺其开展 14 小时联播 “聚星回馈盛典”，助推个人新书《瑜大公子：我在快手直 播》面世畅销；策划引荐“酒仙”李宣卓登上《爆款猎手》、《我们签约吧》等综艺舞台， 并量身定制数字影棚打造元宇宙创新带货场景。对于腰部及以下达人，遥望网络配备 专业团队，帮助主播完成选品、运营、售后等工作，在资源、人脉、资金等方面扶植 主播成长。

依托高效赛马机制，打造标准化主播养成模式。在达人初筛阶段，公司会从专业度、 颜值、普通话、勤奋与网感这 5 个维度对主播进行筛选；在初期孵化阶段，遥望为每 位主播投入 300 万元孵化资金，并为其配备运营、内容、摄像以及助理，协助达人主 播试运行；在绩效考核阶段，遥望网络要求自营主播深耕垂类赛道，并实行末位淘汰 机制，选拔成绩优异的达人加入主播矩阵并给予常态化资金、技术支持。目前，坐拥 千万快手粉丝的瑜大公子、“快手酒仙”李宣卓以及 6 个月登顶抖音带货榜的大利，都 是遥望网络在赛马机制下孵化的杰出代表。

遥望网络是业内艺人主播数量最多的 MCN 机构。截至 2022 年末，遥望网络旗下累 计合作及签约艺人 51 余位，包括王祖蓝、贾乃亮、黄圣依、杨子、张柏芝、沈涛、娄 艺潇等，主要通过抖音平台开展直播带货业务。 团队专业、体系完备，明星入驻吸引力强。遥望网络具有丰富的艺人主播运营数据和 经验，已经形成了完整的运营方法论。公司会根据艺人性格特质来量身打造专属人设， 并相应配套运营、直播、招商和内容团队，协助艺人顺利开播。此外，遥望网络打造 的艺人主播成功案例持续反哺公司口碑，新签艺人源源不断。

供应链体系尚在搭建，部分产品溢价较明显。东方甄选转型电商，聚焦于“原产地农产 品”开展直播带货方舟生存进化手游mod盒子，通过“双语”直播叠加“助农”情怀，让消费者能在直播间聆听“诗和 远方”的同时产生共情，并将流量转化为高溢价的商品销售。当前东方甄选的供应链体 系仍在紧锣密鼓的筹建中，目前主要是通过 OEM 模式向农产品供应商采购，存在部 分商品售价高于供应商直销价格的情况。未来，当带货范围扩张至美妆个护和家居日 用等生活品类时，高溢价率模式或无法精准复用。

商业模式不断迭代，“高专精”成行业方向。野蛮生长时代已经过去，MCN 机构正在 探索转型之路，立足于现有模型、围绕核心业务，向多元化变现的商业模式进发。专 业化、技术化、垂直化、变现模式多样化正在成为 MCN 行业发展的主流趋势。

回归业务本源，把握内容核心。直播带货的门槛日趋提升，据克劳锐咨询数据，2021 年，开展和新增直播带货业务的 MCN 分别占比 45.7%/25.7%，同比减少 26.3/30.0pct。 新增直播带货业务的 MCN 机构中，仅有 34%实现直播带货盈利，这一比重较 2020 年 的 53%减少了 19pct。由此可见，盈利目标的达成，需要团队产出专业化的优质内容， 对于团队能力提出了更加严苛的要求。

MCN 行业回归理性，头部机构优势明显。2021 年 MCN 机构约 2.2 万家，全年营收 1 亿元以上的头部机构成立时间较长，一般在 3 年以上，具有明显规模优势，数量占比 达 6.2%。近年来行业整合加速，年净增长数量不足 1000 家，迎来健康发展的新阶段。 常年霸榜三大直播电商平台的头部 MCN 包括遥望网络（代表主播：瑜大公子），交个 朋友（代表主播：罗永浩），美 One（代表主播：李佳琦）以及东方甄选（代表主播： 董宇辉）等。

服装配饰销量领先，业务规模高速增长。2021 年，在直播电商领域，服装配饰、美妆 个护、食品饮料、珠宝钟表、鞋靴箱包销量领先，其中服装配饰稳居三大平台销量 TOP1， 占抖、快销量比重达 27.3%。根据蝉妈妈、壁虎看看和前瞻研究院数据，2021 年 12 月，抖音服饰达人较年初增长 33%，客户规模增速超 180%，订单数增长超 230%；快 手 2022 年 1 季度服装配饰品牌自播 GMV 同比增长五倍；淘宝 2021 年服装配饰主播 占比最高，达 14%，主播数量同比增长数倍，未来趋势有望维持。

直播赋能电商增长，抖快淘成为主要阵地。2018 年，抖音、快手、淘宝三大平台开始 布局直播电商业务，业务发展迅猛，2021 年三大平台 GMV 共计近 2 万亿元，CR3 超 92%。据中国消费者协会发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》，2021 年 抖音电商 GMV 在 8000 亿元左右，成为 MCN 直播带货的首选平台；快手财报数据显 示，其直播电商业务 2021 年贡献 GMV 约达 6800 亿元；根据 36 氪数据，淘宝 2021 财年 GMV 超 5000 亿元。

近年中国实物商品网上零售额占社会消费品零售额比重不断提升，2022 年实物商品网 上零售额达 11.96 万亿元，占社零总额达 27.21%。中国网络购物和网络直播的用户数 也呈增长趋势，2022 年，网购和直播的用户规模分别为 8.45/7.51 亿人，同比增长 3.08%/6.72%，网购/直播的用户使用率分别达 79.2%/70.3%。综合电商 GMV 增速放缓，直播电商份额显著上升。在各类电商业态中，综合电商 GMV 所占份额由 2021 年的 83%下降至 2022 上半年的 72%，其中阿里、拼多多增速 呈放缓趋势，京东增速总体平稳；直播电商 GMV 所占份额显著提升，2022 上半年已 超过 20%，成为仅次于综合电商的第二大电商业态，为行业带来增量。

佛山遥望科技股份有限公司原名“佛山星期六鞋业股份有限公司”360网页游戏三国演义，2002 年成立于广东 佛山；2009 年，公司在深交所挂牌上市，成为国内第一家 A 股上市的女鞋企业；2014 年起，公司主营业务承压，开始探索互联网业务转型，并于 2017 年收购时代峰讯和 北京时欣两家互联网营销公司；2019 年，公司收购遥望网络，深度布局社交电商业务； 2022 年 6 月、8 月，公司两度挂牌计划转让星期六鞋业 100%股权，以期剥离鞋类业 务；同年 11 月发布《公司章程》，变更名称为“佛山遥望科技股份有限公司”，专注社 交电商业务发展；12 月，公司简称变更为“遥望科技”，随着鞋履库存陆续出清，公司 终止星期六鞋业出让，专注深挖互联网流量宝藏。

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