王广发：我们希望，我们的游戏能够真正做到“酷狗出品，必属精品”，为更多玩家带来更多快乐，也希望有更多玩家多多支持我们的产品；更希望酷狗游戏能够再创新高，带来更多可持续的商业空间。

王广发：目前正在筹备一款古希腊题材的页游，这款游戏是由国内知名的游戏和我们联合出品，不仅画面精致、制作恢弘，题材也相对新颖，请拭目以待。

其中，手游联运产品《一剑灭天》、《全民神魔》，在用户导入量和月流水方面均表现抢眼。《一剑灭天》连续11个月占据酷狗网游畅销榜第一位；《全民神魔》上线4天下载突破30万。最新上线两款独代产品《无双之刃》以及在封测期的《逗比嘻游》表现喜人，次日留存和首次封测次留分别高达45.7%、50%。

酷狗游戏盒子签到奖励在哪里

王广发：酷狗游戏已经联合运营和发行过非常多款游戏，近期比较出色的，手游有《一剑灭天》、《全民神魔》、《无双之刃》、《逗比嘻游》等。另外，酷狗还成为了Ｓ级页游巨作《大天使之剑》的优秀首发合作商。

当然，如果碰到好的而且适合的产品，我们也可能会发行一些端游。因为我们的初心是挖掘更多优质的精品游戏，真正贯彻“分享快乐，畅享游戏”的理念。

王广发：目前的主力方向是手游和页游。发力手游是因为这是一个更新的领域，空间和机会都更多。今年第一季度，中国网络游戏320多亿的市场中，手游份额就超过3成；同比增长70%多，增长速度和空间也比端游、页游可观。照这样的趋势，不久的将来占市场份额的一半不是难事。发力页游是因为，酷狗平台在解决页游用户获取成本高、流失严重等问题具有优势，有助于提高付费用户转化和留存率，我们更乐意做我们擅长的事情。

王广发：在当前竞争激烈的游戏市场环境下，临场代入感和视觉冲击力强的第一人称游戏更能吸引玩家。无论是借鉴其他市场经验，还是从酷狗自身的平台数据出发，第一人称游戏都是我们较好的选择。近几年，美国市场第一人称射击游戏用户基数和付费转化率仅次于休闲类游戏；酷狗手游平台目前接入的第一人称射击类、舞蹈类游戏，平均留存率超过38%，付费率达5%，高于同类型非第一人称游戏。

王广发：酷狗目前的强项在于大平台、大流量、庞大用户群及娱乐资源上，做发行有较大优势，所以我们暂时只有做发行的计划。游戏研发是更长远的事情，随着市场的变化，也许会被提上议程。

王广发：所谓娱乐一体化，就是凭借酷狗音乐海量、优质的用户基础，全方位整合酷狗强势的平台资源，实现在音乐、游戏等多领域的娱乐化延伸。商业价值最大化是娱乐一体化的必然趋势，未来除了通过音乐平台为游戏导流，我们还可能利用多年来在音乐制作、主播、明星等方面的优质资源，衍生动漫、网剧等形式的娱乐内容，提供用户最全面的娱乐体验，实现最大的商业价值。

王广发：首先是我们非常看好游戏市场。2015年一季度中国网游市场规模已经突破300亿大关，同比增长达24.7%，可以说，全民娱乐、全民游戏的时代正在到来。酷狗一直做音乐，天生具有娱乐基因，自然不满足于只做游戏渠道，而想发挥更多主观能动性，参与更多精品游戏的品牌和市场建设，帮助更多国内中小型CP的优秀产品为更多人所知，为玩家带来更多欢乐，真正贯彻“分享快乐，畅享游戏”的理念。我们也希望能构建一个“音乐+游戏”大平台，实现“听看唱玩”娱乐一体化。

此外，我们不仅投入2亿资金，还组建了一支精干、专业的游戏团队做发行。所以说，我们是非常认真地做游戏，而不是“不务正业”；转型做发行并非突发奇想，而是在积累了丰富资源、经验基础上，有备而来。

且酷狗此前已经以联运平台的身份在游戏这条路上走了一定的年头，凭借庞大的用户规模、广泛的用户覆盖率和开放的策略，成为许多国内优秀手游和页游的首选合作平台，已在业内形成良好口碑。目前，酷狗手游平台已与1500家发行商建立联系，月流水百万级CP达到 8家；页游平台月流水百万级的长期合作发行商超过10家。

王广发：音乐和游戏具有先天的娱乐属性，两者具有很高的契合度。酷狗常年做音乐积累的用户，和游戏用户的自身特性也有很多重合之处，可以快速、精准地转化成游戏流量。目前手机酷狗有8亿多用户，MAU达到2.2亿，DAU超过6000万，PC酷狗月活跃用户也突破３亿，对解决游戏至关重要的流量问题而言，具有不可多得的优势。

王广发：酷狗游戏的展区是在B TO B馆C606区，有40平米左右。这是我们第一次参加ChinaJoy，主要是为了告诉广大CP和玩家，酷狗游戏要正式进军游戏发行。为让大家更了解酷狗游戏的实力，我们在现场带来了《无双之刃》、《魂斗三国》、《舞神》等几款由酷狗游戏发行、运营的游戏供大家试玩，希望广大玩家能多多支持，也期待更多CP能向我们抛出橄榄枝。

为此，我们特意采访了酷狗游戏总经理王广发。王广发称，酷狗已投入2亿资金布局页游、手游发行业务，并将卡位第一人称游戏市场。未来，酷狗将全力布局“音乐+游戏”大娱乐平台，通过资源和用户共享，打通两大平台任督二脉，创建“听看唱玩”一体化的娱乐生态圈。

2015 ChinaJoy7月30日即将开幕，知名互联网广州酷狗计算机科技有限（以下简称“酷狗”）旗下的酷狗游戏也宣布将在B To B馆C606展区亮相，正式向业界宣告进军游戏发行。

商业的本质是创造价值增量，无论是你的上游、下游，都需要最终获得收益的增长，其中有任何一方没有实现这个目标，这个模式都将不可持续。

最初的电影，上映后只在电影院放映。后来会在影院优先放映，中间隔时差，再在网络免费放映，很多电影靠网络植入广告就可以收回大部分制作成本。

TED的演讲最开始只有付费才可以观看，但在2001年，他们决定把论坛的视频免费放到互联网上，这也是为什么我们今天可以在TED上看到大咖精彩分享观点的原因。没想到，因为免费视频，众多观众认识了TED，并成为了忠实粉丝，使得TED每年门票飙到10000美元还供不应求。

前文提到，贪婪和占便宜是人的天性，自古都是。靠免费的得到做起来了，但一开始就收费的樊登也做起来了。如果一开始就收费的樊登，也适当免费，或许比今天更成功。

95%的内容依然免费，剩余5%的内容可以按需付费。我们并不能因为5%的内容收费，就说免费时代结束了，这无异于以偏概全。少部分的内容收费是为了有更多动力和精力生产免费内容，二者互相反哺，相互促进。

海量信息，就需要对内容进行高效筛选和判断，但普通用户根本没有这个能力。付费，是为了让真正高价值的内容或服务被高效筛选出来，传递更多价值。

互联网也是商业，也需要靠盈利来让自己有能力更好地服务用户。互联网免费模式依然会持续，只不过，会在免费的基础上，寻找付费的突破点，牺牲最小的体验，寻找免费和付费的平衡天平。

真实情况是，很多领域即便有海量的用户，通过免费也活不下来。拿读书软件来说，学喜是逆人性的，比起短视频平台，喜欢读书的人一定是更少数的（从两者的日活跃用户就可以看出端倪）。根据漏斗转化模型，经过层层筛选过滤，最终愿意付费阅读的用户则更少，根本支撑不起平台的运营成本。

免费的前提是产品边际成本不高。视频网站，多一个用户免费使用，并不会带来多大的边际成本增加。硬件产品，每单亏钱补贴，就是真实的补贴，卖得越多，亏得越多。

但这有个前提，补贴不能停止，撑到最后的是英雄，其他的都是陪跑的葬品。这也是为什么，当年补贴大战中，大家都疯狂找融资的原因，谁也不想中途停止补贴，停止，意味着清零，前功尽弃。

但双边平台则不同。拿滴滴来说，是典型的双边市场，平台花钱补贴用户，这样找司机就更容易，乘客吸引司机，司机吸引乘客，强者恒强，赢家通吃。

早期靠免费获取海量用户，一旦恢复收费（哪怕是1元骑行1次），许多用户也会瞬间流失，前期的补贴全部石沉大海。结果就是，平台不敢恢复定价，担心用户流失，但资本已不再持续输血，资金链断链，陷入倒闭的窘境。

搜索引擎的精准度除了靠技术的不断提升外，更重要的是靠用户数据的反馈。当使用的用户足够多时，我们才能根据数据情况找出问题，从而更好地优化算法。免费，降低了使用门槛，可以在较短时间内获取海量用户。

多人对决游戏为什么可以免费玩，只道具收费？如果玩家全部都需要付费才可以玩的话，势必会导致玩家数量的骤降，用户全都是付费玩家，钻石玩家根本体验不到使用付费道具赢得比赛的成就感。很多时候，让用户白嫖游戏，其实也是在更好地服务付费用户。

为什么很多酒吧对女生免费，对男生收费？因为女生的增多，会吸引更多有消费能力的男性付费。买卖中，很难产生这样的相互促进作用。但互联网可以。

各大网站的签到领金币就是这个道理。只要免费，用户就可以每天都来，每天都来，就有能力触达用户，能触达用户就有更多变现的可能。看广告就是基于此逻辑延深出来的变现模式。

360的杀毒软件免费，但依托安全产品汇集的巨大用户量，通过搭建流量平台，吸引广告主和游戏开发商入驻来获取收益，这也是360目前主营业务收入非常高的盈利业务收入来源。

免费并不是互联网的原罪，互联网高速发展的浪潮中，因免费而成功的案例比比皆是。国外，Google将、地图、办公软件都免费，最终成为了全世界最大的免费。国内，腾讯、网易依靠“游戏免费、道具收费”策略赚得盆满钵满，成为营收的主力军。

人的贪婪欲是无限的，爱占便宜是人的天性。没有免费的加持，或许我们今天根本无法看到互联网的如此繁荣，更看不到因为互联网，我们的生活被改造得如此深刻。

但流量并非无穷多，随着互联网的快速普及和下沉，用户量触顶，这个故事不再讲得下去，真正考验变现能力的时刻到了！大家开始反过来思考，免费究竟是对的吗？

免费的背后，一定有人支付了这笔费用。免费的逻辑是，平台向投资人融资，获得资金后，疯狂补贴，获取更多用户，有用户意味着有增长空间和变现可能，从而进一步获得融资，进一步补贴，获取用户……

百度百科这样总结互联网精神“开放、平等、协作、快速、共享”，开放+共享＝免费。互联网也确实因“免费”而得以快速发展，在用户暴涨和对传统行业的初步改造过程中，互联网平台疯狂融资，跑马圈地，好一副繁荣的景象，那时，大家把免费视为黄金商业模式。

这四个领域经历了从无到有的免费时代，但如今，电影和音乐都已开始陆续转向付费，很多人开始唱衰互联网的免费模式终结，真的是这样吗？

而最终改变这一情形的是“半路杀出来”的360，可以说360开创了杀毒软件市场免费的先河，随后腾讯的电脑管家、金山免费版等纷纷以免费的形式活跃于PC终端。

杀毒软件发展早期，软件都是需要收费的，比如我们熟知的瑞星、金山毒霸以及国外的小红伞、卡巴斯基等，均需要支付费用才能够正常使用。

盗版音乐也让一批音乐人意外走红，周传雄凭借《黄昏》的盗版走红，唱片发行几年，石沉大海。然而盗版却成就了他，后来据统计周传雄盗版销量达500万张以上。命运就是不可捉摸，谁能料想会以这么一种另类的传唱方式，让周传雄又以歌手的身份重登舞台。

当然，早期的这些音乐平台们基本都没有音乐的版权，在草莽发展时期，大家高歌猛进，但好景不长，音乐和音乐人逐渐意识到版权的重要性，国民整体对版权的重视程度也今非昔比，众多经典音乐被下架。

今天，我们看电影，基本都是免费了。电影会先在院线上映，待院线不再排片后就会在网络上线，视频网站买下版权，供用户免费观看，通过前置广告盈利。

快播主打终身免费，上线4年，就做到了使用率全国第一。等到2012年，中国整体网民数5亿，快播安装量已达3亿。快播本身是一个播放引擎，没有自己的视频库，视频基本来自抓取，后来被勒令整改。当时快播还隐藏了海量“动作片”，2014年，快播因传播淫秽信息被查封。

在共享时代，快播是一个典型的案例。它集成了不一样的播放引擎，应用P2P技术并支持MKV、RMVB、MPEG、AVI、WMV等主流音视频格式。

免费成就了很多互联网产品，比如百度网盘依然是使用较为广泛的网盘之一。直到今天，我们在遇到1对多分享文件时，仍然会选择使用百度网盘。

网络到处都是盗版，用户疯狂下载的过程中，会遇到各种格式的视频文件，用户需要一款能转化各种格式的工具，变为常见的视频格式。暴风影音在当时率先推出万能格式转化功能（基本所有格式都能转，在当时，其他播放器只能转一部分格式的），受到众多用户喜爱，成为了最大受益者。

其实要说免费，真正的免费要从盗版说起。很多电影在影院放映时，会有人偷拍录制，甚至有些影片的送审片被泄露（这种案例屡见不鲜，电视剧也一样）。

电影因为其制作成本高，受关联的利益方众多，因此在免费之路上一直走的比较犹豫。以前，想看电影，要么去电影院，要么买正版光盘。

大型游戏中，游戏厂商们纷纷将基础游戏免费开发，转向道具收费。得益于《传奇》游戏，这种模式被越来越多的游戏厂商看到，后来《征途》将它发扬光大。

3366、7K7K、4399小游戏不知道是多少人的童年回忆，数不上来的小游戏全部免费玩，你不需要付出任何钱，但加载游戏时会有广告。

当然，还有按时长收费的游戏，比如最著名的《魔兽世界》就是这种模式，如果用户想持续升级和在游戏中生存，就需要花更多的时间玩游戏，那就需要付出更多的钱。后来针对玩游戏时长较久的玩家，还推出了月卡（付费后，一个月内玩多久都可以，更像是买断制）。

早期的游戏大多数都是买断制，即用户买了光盘或点卡后，就可以永久玩，没有任何限制。笔者小时候是买游戏卡插到游戏机上，再把游戏炳连接到电视上。

互联网出现前，和我们休戚相关的事物都是付费的。互联网的到来，为商业世界带来了不可能的可能，实体经济不能实现的免费，在互联网平台竟然成功了。

2021年第三季度，拼多多获得一个新用户的成本已经达500元/人，但花100元让老用户邀请新用户，获得50个新用户，成本降了250倍！

不愿意付出时间，那邀请好友，同样可以享受权益！没有几个人能拒绝拼多多的砍一刀吧？看着即将到手的百元大钞，叫几个朋友帮忙砍一下算得了什么。

在网上冲浪，观看电影和电视，没有会员，则需要观看几十秒的广告，且在正片看到关键剧情时，还会突然插播广告。你以为买了会员就可以畅享，没有拦路虎？太天真了，你购买的会员仅能关闭片头的前置广告，但剧中依然会有自带的广告。

如今的互联网，早已不是那个纯粹的免费共享时代，你的一切“享乐”，要么付钱，要么付出时间、要么贡献社交关系。想白嫖，门儿都没有。

花时间看广告来换取免费听歌时长，看似是免费享受了付费权益，但其实你的时间被货币化进行了交易。这不仅仅是个例，互联网平台早已对你的时间和社交关系进行了“明码标价”。

不同的人有不同的选择和答案。这取决于你的时间成本和会员价格的对比。忙碌的城市白领，大概率会选择直接购买15元的豪华绿钻，他们的时间更值钱。

我们算笔账，想不花钱听歌，假设每天听1小时，则需要看30秒广告，1个月（30天）就是15分钟。相比购买1个月15元的豪华绿钻，你选择哪一个？

是的，你没有听错，QQ音乐给那些不想买会员的用户一个新选择，只要你愿意花15秒看一条广告，就可以获得30分钟免费听歌的时间。

互联网平台的诞生为事物的快速传播提供了基础和媒介，而“免费模式”的盛行在很大程度上，也得益于互联网的存在。只是当下，“免费”的商业模式是否还能支撑互联网经济的发展？从拼多多的“砍一刀”到QQ音乐的“看广告换取免费听歌时长”，我们又可以窥得哪些事实？

哇，自由幻想终于出手游版的，非常看好这次的合作

一直以来,酷狗音乐致力于在“听、看、唱、玩”全方位上为音乐爱好者提供一个优质、专业、便捷的音乐平台,并通过不断的创新迭代满足并丰富用户需求。此次酷狗音乐与《自由幻想手游》的梦幻联动,就是在丰富用户体验上迈出的一步。

【乐海拾遗】开启一键派对模式,游戏内收集“最强音符”,即可兑换酷狗专属时装、武器和坐骑! 【酷狗K歌赛】只要你唱,必送派对专属皮肤“派对之星”,让你在幻想大陆成为最靓的崽! 【酷狗福利站】领取价值298元游戏大礼包+派对专属坐骑“全场焦点”,玩转用户特权!

据悉,此次酷狗音乐与《自由幻想》手游的梦幻联动,不仅为玩家和听众打造了一个盛大的音乐派对,更是将游戏与音乐两大日常场景进一步融合,用音乐唤起游戏玩家共鸣的同时,还能让玩家在游戏中获得独家限定道具!不断探索挖掘游戏与音乐之间的破圈玩法,真正做到相互融合。

此次酷狗音乐与游戏的联动,将音乐与游戏做了更深度的互动。通过IP形象“道具化”、专属形象“定制化”等多种方式,把游戏和音乐这两项常见生活元素紧密结合,真正做到“你中有我,我中有你”,唤起玩家的深度共鸣。

《自由幻想》手游,是由光子工作室群研发并推出的休闲社交MMORPG。传承了端游《QQ自由幻想》的经典世界观,画风清新唯美,玩法丰富多样,道具自由交易,可以带玩家进入一个宛如梦境的世界。

在这次“音乐派对”中,只要你参与K歌,就能免费领取超炫酷的《自由幻想手游》新皮肤——派对之星。还有机会获得“自由幻想定制金钞”、“国行Nintendo Switch”、“酷狗耳机”、自由幻想手办&周边等一大波福利豪礼!

9月23日,酷狗音乐与腾讯游戏《自由幻想手游》开启深度战略合作,首次梦幻联动搭建“音乐X游戏”嘉年华,打造专属玩家的音乐派对!通过《自由幻想手游》游戏页面,或上酷狗音乐APP搜索【自由幻想】即可参与活动。

可以这么理解，这也是我们努力的方向。对于这个新生态，重要参与方是用户（音乐爱好者）、开发者，我们希望随着这个音乐新生态的壮大，用户可以在酷狗小程序内找到适合自己的社区、喜欢的音乐类小游戏等，满足更细分的需求；开发者可以不再担心流量、技术门槛、版权等因素，专注于创意和产品打磨。

可以把有小程序的酷狗 app 理解为一个更开放的音乐生态圈吗？它建立目的之一是为了共建音乐新生态，你们怎么理解新生态？在这里可以玩音乐类小游戏，可以和明星对唱，可以猜歌词？

同时，我们调研时发现，由于音乐版权和音乐技术的高要求，导致音乐类应用的开发门槛较高，音乐类开发者缺乏版权和流量支持，导致发展举步维艰。而酷狗此前积累的全量乐库和各类技术可以帮助解决这些问题。

酷狗是大众化产品，用户需求非常多样化，仅凭酷狗的产品团队来决定用户需要什么功能，很难满足到各个用户群的细分需求，而且会很低效。

目前小程序在「首页」更多、「我的」页面都有明显的入口。对数据表现优秀的小程序，酷狗还会提供关键词搜索导流、定向弹窗、闪屏等大曝光能力向精准用户推荐。

我们尽量在保证开发成本足够低的情况下，提供颗粒度足够细的能力，让开发者可以轻松通过各种能力的组合，像搭积木一样做出各种丰富好玩的小程序；

做这个事情主要目的有两个：①降低开发门槛；②提升可玩性。通过曲库标签化的基础能力，很多酷狗已有的音乐相关能力（比如音效、音乐结构）等，可以给到开发者直接调用；

在了解到酷狗小程序开放平台后，知晓程序也找到了酷狗小程序平台的产品团队，和他们聊了聊酷狗小程序的目标、KPI，还有酷狗小程序的基础音乐能力，以下内容为酷狗答知晓程序十问：

我们或许可以把酷狗的音乐小程序平台理解为一个开放的音乐生态圈，酷狗提供底层的能力，而开发者可以利用酷狗的曲库和音乐能力进行更多的创新实践。

作为一个有底蕴的音乐社区，酷狗中的音乐小程序可以给用户提供延伸的服务。一起听歌、音乐课程、歌词收集等功能性小程序都很适合酷狗这个平台，而基于音乐展开的音乐交流社区，明星资讯社区、粉丝打榜平台也有新的可能。

酷狗官方数据显示已有累计超过 1000W 的用户使用过小程序，而从小程序广场的数据和显示情况来看，大部分用户可能使用更多的还是和小程序页面保持了一致的专区、电台类小程序。

这些有专区、榜单、电台标签的小程序更像用户独家定制的丰富版歌单，选定主题，拼搭曲库内容，组装出如 BLACKPINK 合集、漫威专区等内容向小程序。反而是大多数人传统印象中的小程序会有一个黄色标签，如大赛、音乐工具、音乐专区。

掌握代码知识的用户可以自己开发，他们开发的小程序在功能性上有更多的可能。但即便是一个没有代码知识储备的普通用户，也能够使用酷狗的模板工具上线自己的专区、榜单、电台类小程序。

不过进入酷狗「小程序广场」后，你或许就能意识到酷狗小程序是所有小程序平台中最低门槛的一个。因为即便是一个没有代码知识的人，也能够通过酷狗提供的模板能力创作一个小程序。

「炫酷球球 3D」用上了酷狗音乐结构的能力，能够轻易抓住歌曲中的节奏点。在这种底层能力的作用下，大学生也可以在 app 上上架一款节奏大师类的音乐游戏。「一起听歌」则是可以邀请多个朋友同步听歌的小程序，在听歌的过程中还可以给其他用户设置音效，形成一个互动的社交广场。

酷狗小程序平台上目前有不少第三方开发者的小程序作品，官方虽然也有下场，但更多的小程序还是由第三方开发者开发的。这些第三方开发者中也有很大一部分是学生。在酷狗小程序平台尚不为众人所知时，酷狗就举办了一个校园开发大赛的比赛，其中的优秀作品如「炫酷球球 3D」、「一起听歌」现在就在酷狗上提供着服务。

酷狗音乐小程序是一种全新的开放模式，让用户可以自主打造音乐的新玩法。酷狗音乐小程序提供 6000 万曲库资源和开发能力，让开发者可以便捷地开发音乐小程序；普通用户也可以使用酷狗 app 的官方模板，快速创建自己的小程序。

抖音、QQ、360、美团…… 小程序平台如雨后春笋般地冒了出来。它们的目的不同，呈现出的小程序也完全不同。有的小程序存在是为了壮大平台的生态能力；有的小程序存在是为了提供更有质量的服务；也有的小程序存在是为了在 PC 端延续强势业务。

专题： 智力盒子游戏   三国战记游戏盒子   魔方游戏盒子