回顾拼多多创立五年来的成绩。上线4个半月，付费用户突破1000万，单日成交突破1000万，不到一年获得1亿付费用户。两年之内，构建起了一个线上交易额过千亿的电商平台。到今年突破6亿用户。

这次黄峥卸任CEO，也相信拼多多将来的模式会发生更大的转变。公司做大做强，必定会逐步驱逐劣质不良的劣质产品，进一步完成商业升级。想想去年的拼多多搞得百亿补贴，让多少人陷入真香定律之中。

本以为是踏浪前行风正劲之时，负面新闻频频迭出。如数据造假，假货风波，各式各样品牌的山寨货，在拼多多上一时群魔乱舞37游戏盒子下载完打不开，那时想玩文字游戏上“饼”多多就对了。

内似夜夜三国单机游戏

出人意料，拼多多发展速度远超拼好货。只用一年的时间，交易额便突破了十亿。这一年又拿到了来自腾讯，新天域等投资机构的1.1亿美元融资。

比较拼好货，黄峥吸取了之前的教训。虽然拼单模式没有变化，但不同于拼好货，这次由供应商入驻，物流是以选择第三方合作的模式进行。

因为是自营，公司采购，公司卖的模式。运行这么一套庞大的体系绝非易事。黄峥抽出几百人花了几个月的时间才将物流，快递，仓库这套体系梳理正常。

这一年，黄峥在家旁观着国内市场的变化，先是腾讯决定放弃自营电商，转而投资京东2.5亿，后是阿里和京东的先后上市，一举成为中国电商行业的两大巨头。

黄峥懂游戏，也懂人性，不难看出，这些游戏就是抓住人性的弱点进行敛财，在游戏重要情节中埋伏消费环节，让玩家沉从而迷氪金。通过游戏，这时黄峥已是身价过亿了。

《黑道风云》的内容依旧迎合市场老套路，打审核制度的擦边球。常在河边走，哪有不湿鞋。内容上这次玩的过界了，涉嫌了侮辱女性。在游戏剧情里，有把虚拟女性人物缠上胶带，让玩家选择进行蹂躏还是杀死的桥段。尺度之大，遭到了Facebook，YouTube多家平台对其进行了封禁。

寻梦之后推出的《黑道风云》系列更是让公司赚得盆满钵丰。这款游戏广受日本玩家的欢迎，此系列还常游荡在中国出口游戏榜单的前二十名中。

黄峥做游戏，一开始就没瞄准国内市场。而是把目光投向了东南亚日本等地，这些审核制度上较为宽松的国家。不得不说黄铮的战略眼光还是很毒辣的，国内游戏哪里拼得过当时的QQ啊。

公司旗下开发的游戏都是外网十八禁的类型。像最早开发的《夜夜三国》《女神之剑》《我的学妹不可能那么萌》这三款游戏均未在国内发行。

带领着保留下来的队伍，黄峥创建了上海寻梦游戏公司。上海寻梦大家都对其闻所未闻，这是因为上海寻梦的游戏没有一款是在国内发行的。

之后黄峥盯上了游戏领域，游戏行业在国内正值火热，市场在上升期。回想当年的网易，就是靠着梦幻三国一转颓势的。让丁磊几度登上富豪榜。

欧酷网发展的同时，也命中注定了要与京东的交锋。结果也显而易见，成立三年的欧酷网，到2010年时线上交易金额仅6000万。而那时的京东正值崛起关头，当年就做到了十亿的线上交易额。刘老板那会儿春光无限。在3C领域，京东有着绝对的优势，黄峥的小团队无招架之力，和京东竞争更是没有任何优势。古人言：不识进退是狗，隐忍待发为狼。黄峥就转手把欧酷网卖给了兰亭集市的老板郭去疾。

其实早于拼多多之前，黄峥就尝试已经过几次创业了。07年时，黄峥选择离开了谷歌，那时的他就已经盯上了电商这只“肥羊”。回国立马磨刀霍霍创办了电商网站——欧酷网。

2006年，段永平以六十二万美金的价格拍下了巴菲特老爷子的这顿午餐。成为了华人世界里第一位拍下巴菲特午餐的人。迄今为止，华人世界里只有四位同老爷子吃过这顿慈善午餐，他们分别是，段永平，赵丹阳，天神娱乐的老板朱晔，以及最骚90后孙宇晨孙老师。

第二年，黄峥和李开复一起回国，成为了谷歌第一批回国的员工。也是这一年，黄峥人生中发生了一件大事——与股神巴菲特共进午餐。这一切要归功于他的导师段永平。

他上门找段永平寻求意见，段推荐他去了谷歌，相比微软，当时谷歌在起步阶段，但急缺人才。就这样，在段推荐下，黄峥在微软做起的程序员和产品经理。

后来才得知，这“学生”竟是网易的丁磊。之后丁磊主动约见，两人一来二去成了熟人，殊不知，这一场“千里奔现”便影响了他的前半生

黄峥在校期间，黄峥经常在专业论坛上发表一些自己对计算机技术的独到见解。这些文章解决了不少学弟学妹们的困扰，一时在论坛上小有名气。

胳膊拧不过大腿，父母的劝说下黄峥报考了杭州外国语学校。结果便是很顺利的考进了这所学校，黄峥也成为他那所小学十八年来唯一一个考入杭州外国语学校的学生。

在报考中学时，班主任极力推荐他去杭州外国语学校。这是一所浙江省一级重点的中学，班主任眼中只要上上了这所中学，就相当于考上了大学。

上小学时的黄峥每次考试成绩几乎都拿第一，数学成绩更是突出。12岁那年，黄峥在一场奥数比赛中夺得冠军，一时成了小学里的“风云人物”。

对于网站运营者来说，尤其是中小企业网站，想要像拼多多那样烧钱，显然是一件不太现实的事情，但是，网站运营还是以盲目的SEO优化这种“便宜”的方式获得效果，显然已经落伍了，因为等你经过漫长的优化，见到效果的时候，玩法已经发生了翻天覆地的变化，天下武功唯快不破，网站运营也是如此!

而拼多多的发展模式，这种类似淘宝商品和团购为一体的新型电商模式，想要迅速占据市场，必须在短期内获取足够多的用户，那只有走烧钱的路子了，几乎在各大主流网站，主流媒体，包括传统媒体几乎都能看到拼多多的影子，而拼多多也号称拥有了2亿用户，在当今广告严禁虚假的今天，拼多多的2亿用户应该是真实存在的。

这对网站运营者来说，似乎也是一个启迪，固然一些从底层起家的电商企业，一度拥有大量的用户，比如淘宝，但是当电商发展到一定阶段，为了某种原因而放弃了一部分用户，淘宝到天猫就是一个例子，而天猫和京东的正品之战，无论胜败，对于大众来说，无论是购物还是开店，成本都在加高，最终结果是线上线下一个价格，那么，电商曾经标榜的比实体店租金便宜的优势随之当然不在，而对于中小商家和普通买家来说，他们会寻找新的便宜的”扁平化“的购物方式，这也许是拼多多成功的原因之一。

第一是拼多多的最初是一家网页游戏公司，谈起网页游戏，很多玩过的人都知道，一些玩家很喜欢烧钱，动辄十万几十万的花钱玩一个网页游戏，并不鲜见，而团购网站在发展过程中，也喜欢烧钱，2012的千团大战，直接让人记忆犹新。而且无论是网页游戏，还是团购这种模式，目标用户大多数都是“大众”，走的是“底层路线”，很容易在短期内聚集大量的用户。

拼多多的发展以迅猛来形容并不为过，为了了解拼多多，自然少不了的度娘的“百科”：2016年，拼多多在腾讯应用宝发布星APP榜5月综合榜单中，一举斩获榜眼位置，与唯品会共同成为5月榜单中两大电商类APP。这是百度百科里介绍的资料，几乎少的可怜，只好造访一下拼多多的官方网站吧!

美团问鼎团购网站冠军的那一天，在PC为团购网站的烧钱大战划上了一个完美的句号。然而，美团似乎不是一个纯粹的团购网站，因为到了互联网时代，它好像可以做很多事情，比如外卖、网约车……而在这个时候，在移动端，一个打着拥有两亿用户的购物APP拼多多悄然兴起，而拼多多的路子和彼时的团购网站一样，不断的烧钱，而唯一不同是，在移动端时代，拼多多这种团购的模式，没有上演百团千团大战，而是自己凭借“拼命”烧钱把移动端市场做起来的。

拼多多看上去给了四五线城市与乡镇的消费者更多的选择权，但是他们强取豪夺，拿走了企业家心里那抹澄净，拿走了最广大消费者对于消费认知的成长，或许还有中国经济重新崛起的最好机遇。

这一契机，可能会让拼多多获得更多的资金渗透到更为下沉的市场里，也有可能更快、更猛地暴露这种野蛮人拓荒模式的固有弊端。资本引发的价值崩塌与资本的认可一样，来去都轰轰烈烈，“烧得好是柴，烧不成是灰。”

这才是与经济转轨的国家大战略相契合的消费文化，二者如同齿轮两端，咬合前进，必将成为经济巨大的驱动引擎。而假货、山寨、对知识产权亵渎的消费土壤，若让它不断衍生、发育，恶之花或许将开遍山野。

不论我们如何定义互联网的下半场，都不能脱离这一核心。这场硬仗里，注定有人欢喜有人愁，各方都面临着技战术的全方位变化。但是它不能够仅仅是消费人群的纵向下沉，将收割的镰刀从一线城市划破，让可选消费的泉水渗透至十八线乡镇。它更是消费者不断成长的过程，一种由浅入深、鞭辟入里的改变。

知识溢出的客观存在，意味着只要有开放和交流，模仿者和追随者一定会利用不同主体的发展差异而从中牟利，并且这种利益是在回避绝大部分创新成本的条件下，获得的纯边际收益。这是知识生产的基本规律。

毋庸置疑的是，如果拼多多所倡导的山寨文化在中国制造2025的时代大潮中，被簇拥至神坛，中国的消费市场终将无力承担经济转向的重任。难道我们好不容易从富士康式的中国模式中走出来，最终却再次陷入拼多多式的窘境？

不能扛起责任的商人，我们尊重他们挣快钱的权利，却也必须拿起麦克风，谴责他们无法从商人变成真正的企业家，感叹中国或许将在这种风声中，失去更多的十年。

能够基于自身的消费圈层，判断出什么是真正的“物美”，这诚然是经济在不同发展阶段的产物，也更是消费者自身经历与市场引导综合作用的结果。

英国有个零售品牌叫做Primark，价格便宜，款式新潮，在店里花10英镑买几件T恤是常事。高物价的英国，它成为很多追求新鲜购物感的年轻女生的个人衣柜。但近年来，Primark遭到了越来越多年轻人的抵制。因为它的母公司英联集团为了节省成本，在设立于东南亚的工厂里，大规模地使用童工。

以拼多多为代表的追求极致性价比的“物美价廉”，和你是不是“五环外人群”没有必然联系，这只是每一个消费者的本能意识和本质需求。消费的升级，并不在于你花了多少银子购买产品和服务，更在于你的消费价值观。

长久以来被价值观念挟持的我们，似乎培养出了一种独特的技能，就是充分使用自己的宽容额度，堂而皇之将“不合理”、“不公正”常识化甚至正义化。但是，社会发展的螺旋式渐进中，从单个阶段来看，它总是一个零和博弈的过程。屠龙的少年可能长出龙鳞，此时的蜜糖也可能最终变成砒霜。

“富士康”式的中国制造，是我们在经济转轨时期始终想走出的固有模式，但舆论场的声音，却有意识地忽略拼多多贩卖假货的意识基础，反而为其开脱：“想想当初淘宝是怎么起家的”、“腾讯不就是从抄袭到抄袭”、“京东上就没有卖假货的吗”，诸如此类，不绝于耳。

拼多多所折射的社会问题，其根源还不仅仅在于山寨、卖假货、对知识产权的亵渎，毕竟有需求才有供给。真正让我们忧虑的，正是这个“需求”的存在，以及社会群体意识中的“平庸之恶”。

在电商平台都在集中精力打击假货时，稳不住的山寨卖家们终于有了去处。互联网下半场，流量成本正越来越贵。有人说拼多多让整个消费市场的头尾调转了，传统意识里的头部用户不再是消费力高的一二线城市人群，而是长尾覆盖的大批中产眼里所看不到的消费者。他们生活在十八线以下的小县城和密布于中国大地的万千乡镇，他们需要把厨房里的抹布换成拼多多上的“厨房用纸”，尽管它是三无厂家生产的山寨冒牌货。

打个不够恰当的比喻。在超越时代的乔布斯眼里，普通消费者或许也只能被称为“五环外人群”。但是乔布斯沿着Nokia、MOTO、Blackberry的老路往前走，甚至模仿他们生产Mokia、NOTO、Alackberry了吗？他没有，他做出了iPhone，告诉所有的消费者什么才是好手机、好系统、好生态。乔布斯拒绝顺流而下，他眼中风云雷动，偏偏逆流向上，最终改变了潮水的方向。

看上去，我们或许应该恭喜“小米新品”、“威猛帮手”、“Parmepas纸尿裤”、“月亮之上洗衣液”、“老于妈”、“粤利粤”、“必相印”的消费者，你们的需求总算有人看到了。

拼多多的拥趸们说，脱离长尾人群谈市场，类似于回避剂量谈药性，都是不靠谱、不精准、不公平的。当年打着擦边球的页面游戏，和如今的拼多多一样，都可以被为之站台喝彩的人称之为“洞察人性”。从一层面上理解，拼多多是个能够真正洞察大众的高段位选手，黄铮一路浙大美帝，丁磊段永平，谷歌腾讯，他站在一环以内凌异常人，却心有五环外的芸芸众生。

2011年，互联网行业的发展，专注于对一二线城市5亿用户的集中收割。如今它风向转移小米盒子4加游戏手表，开始了对四五线城市与乡镇3亿青年的市场塑造与教育。拼多多上市，就是这种转移的列宁格勒战役。

投资语境中，很多人对这一现象的解读是，互联网上半场的跑马圈地看似格局稳固，而拼多多带来的“下半场非反常规式打法”，似乎让人措手不及。

电商平台的发展初期，的确都需要产品端的集中治理。从淘宝天猫京东到唯品会，中国当今前几大电商都经历过这一阶段。但是京东以物流为端口，花了大量精力做自营，天猫也从淘宝业务中分拆，成为官方认证的正品平台，每年的315都在阵痛中进行更深一层的整饬。

2015年运营游戏的团队内部孵化了一个项目，基于社交电商的拼好货。当时拼好货运营数据非常好看，用户流量飞速增长。黄铮和拼好货团队商量，把这种模式做成平台。后来，这个平台被叫做拼多多。

2007年黄铮从Google回国，创业这趟浑水里蹚了几遭，没怎么失败，也谈不上多成功。第三次再创业，兴许是受到背后导师段永平的提点，以及好友丁磊的启发，黄铮选择了游戏，一头扎进了这片蓝海。

做出这些游戏的公司，叫做上海寻梦信息技术有限公司，是一家还在存续却不在运营的公司。三年前公司的核心团队出来，在社交电商“拼好货”的基础上，孵化了如今的拼多多。

2013年，黄铮还在打着情色的擦边球做页面游戏，能叫得出名字的产品包括《女神之剑》、《风流三国》、《夜夜三国》等，部分游戏仅在大陆之外的地区运营。进入这些游戏我的世界单人盒子游戏，前几个页面就毫不避讳地唱起了“偷看女神洗澡”的戏码，甚至有些限制级意味浓重的图，明目张胆地显示在游戏主页上。

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